韓都衣舍CEO趙迎光談電商成功之道：把公司變成“云”

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青島新聞網濟南6月18日訊?? 在“慧聚長江走進濟南”論壇上，記者見到了韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光。他衣著樸素，言語低調，看上去與時尚毫不沾邊，卻在短短幾年內，帶領韓都衣舍成長為電商知名服裝品牌。

自2008年成立至今，韓都衣舍在同類淘寶品牌中銷量遙遙領先。其成功之道是什么？未來的韓都衣舍如何發(fā)展？采訪中，趙迎光脫口而出，“把公司變成云”。

小組制讓員工當老板 實現管理“去中心化”

趙迎光表示，任何一個電商平臺的發(fā)展，最終都會走向“千人千面”。而一個服裝企業(yè)要想做大，必然是品牌的集群，并且每個品牌都需要有獨特的風格。在這方面，趙迎光有十足的自信。

“從互聯網+的角度來看，韓都衣舍就是互聯網+服裝。”趙迎光表示，韓都衣舍在互聯網思維方面有很多創(chuàng)新，比如組織創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。在組織層面上，韓都衣舍基于“阿米巴經營”模式，將企業(yè)劃分為多個“小集體”，以每個小集體為核心，自行制定計劃，獨立核算。“可以說，衣服款式、尺碼、銷售價格、打折活動都是小集團自己決定，公司不干涉，這與傳統企業(yè)組織架構是非常不同的。”

韓都衣舍的產品小組制和稻盛和夫的“阿米巴經營”模式相仿。趙迎光介紹說，每個“小集團”并不是一成不變的，可以自由拆分組合新團隊，像是自由自在的重復進行細胞分裂的“阿米巴”，給員工充分的空間和自由，“這一點，傳統企業(yè)很難實現。”

趙迎光告訴記者，韓都衣舍每一款服裝都是由一個產品小組從設計、生產到銷售全程負責，企劃、攝影、生產、營銷、客服、物流等相關業(yè)務環(huán)節(jié)予以配合。韓都衣舍目前有267個產品小組。這種以小組為基本運營單位的商業(yè)模式被韓都命名為單品全程運營體系，是韓都的核心。

不同于傳統服裝行業(yè)按生產銷售環(huán)節(jié)進行分工，小組制按每款商品進行分工。每個小組通常由3名員工組成：小組長負責做商品設計；一個人負責制作產品頁面，包括頁面的制作，安排照相，文案的編寫等；一個人負責商品貨品管理，包括和生產部門對接，單品的庫存管理。

趙迎光認為,“產品小組制”讓韓都衣舍實現了管理的去中心化，每個小組都是業(yè)務的中心，其他的部門全部為他們提供業(yè)務支持，把傳統服裝企業(yè)金字塔式的管理模式轉變?yōu)楸馄交墓芾?/span>。

　目前，韓都已有280個產品小組，總共負責旗下20個品牌的運營。每個小組有2-3個人不等，責權利分明，獨立核算，自主經營。

把公司打造成云平臺 專門孵化互聯網服裝品牌

??從外部來看，很多人認為韓都衣舍就是一家服裝公司，是一個服裝品牌。但是，在趙迎光看來，韓都是一個時尚品牌孵化平臺?！拔覀兊脑妇笆浅蔀槿蜃钣杏绊懥Φ臅r尚品牌的孵化平臺，讓越來越多的自有品牌在‘韓都云時尚平臺’上誕生。”

對于韓都衣舍未來發(fā)展的定位，趙迎光表示，相較于天貓、唯品會這些平臺電商，韓都衣舍將承擔一個中間型的平臺的角色，所以提出了把韓都衣舍打造成“云”的概念,“基于為服裝行業(yè)提供供應鏈、倉儲、IT系統等專業(yè)的服務，韓都衣舍將成為服裝行業(yè)供應商的平臺，會有無數小的互聯網服裝品牌在這個平臺上誕生。”

　“如此一來，韓都衣舍由一家公司變成了一個公共服務平臺，來為公司280個小組化的自主經營體服務?！壁w迎光說。

截至2015年3月,韓都集團已孵化出覆蓋韓風系、歐美系、東方系等多種設計風格品牌群在內的18個品牌。趙迎光透露，韓都衣舍將把打磨好的“小組制”模式復制到各個品牌，并給予大力度扶持，形成一個互聯網時尚品牌集群。到2020年，至少孵化50個時尚品牌，實現100億以上的交易額。

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?????????????????????????????????????? 記者? 張進剛