????作者：劉洪波
????網上有猛料，“家電下鄉(xiāng)重慶受阻擊，經銷商揭露其中暴利”，看起來的確有些聳人聽聞。
????央視的報道，引用了經銷商的算賬，認為下鄉(xiāng)家電，2000元就該降800元。用了一個例子：海爾某款下鄉(xiāng)冰箱，與一款未下鄉(xiāng)的冰箱，只有型號標號不同，其它完全一樣，價格卻便宜681元。從這個例子，證明農村比城市銷售成本低廉，下鄉(xiāng)家電的價格是以城市基準定價，可以轉為以農村基準定價，城市 定價則在考慮成本而上升。
????我想，例證可能是確鑿的，但結論，怎么說呢，實在不敢茍同。農村與城市，賣場租金不同，人員工資不一，銷售成本當然是很不相同的。不過，產品定價是否可以這樣來細化，未必需要如此提倡吧。
????如果有哪家企業(yè)愿意這樣定價，不會有人反對；但普遍而言，企業(yè)不會采用這樣的定價方法，也不能說是定價的懶惰。每個地方銷售成本都不一樣，東中西部、城市鄉(xiāng)村，乃至省城縣城，差異都有，都很大，細分起來，定價系統(tǒng)的維持都會是一個災難。
????消費者沒有不歡迎低價格的，國外許多超級大賣場所設在城郊，也是降低成本并形成價格優(yōu)惠的考慮。不過，就總體而言，城市仍然是工業(yè)品集散的中心，銷售和購買因為集約于城市而形成社會性的資源和成本節(jié)約。
????如果消費品在農村的價格低于城市銷售價格，情況將會怎樣呢？也許將會形成全世界獨一無二的城市往鄉(xiāng)村移動的景觀，農村成為購物天堂。不過，農村之間又會產生銷售成本的區(qū)別，再度影響到定價，于是定價又要不斷調整，動態(tài)無盡的過程，企業(yè)即使不被布點太多拖死，也要被反復計算累死。村民得到了就近購物的方便，市民得到鄉(xiāng)村購物的樂趣，社會增加資源消耗，集約化被分散化取代，經濟學因此被顛覆，如此等等。
????家電下鄉(xiāng)到底是為著什么，下鄉(xiāng)家電為何要開列清單、提定產品和型號，是否能夠保證質量，是否能夠保證價格公道，售后服務是否能夠得到保證，是否應該擴大到一般消費品……這些問題，我想應該具有更大的意義。這些是作為社會政策的家電下鄉(xiāng)問題，家電下鄉(xiāng)是“內需拉動下鄉(xiāng)”，還是“民生關懷下鄉(xiāng)”，則是核心問題。
????作為企業(yè)銷售的家電下鄉(xiāng)問題，企業(yè)自然會去關心。怎樣定價，企業(yè)自有其考慮，產品賣不賣得好，企業(yè)也遠比外人要關注。你勸他降價可以多銷，還請來某人某企業(yè)現身說法，好心承領，但他覺得不必考慮降價，這也不必你去發(fā)太多的憂思，好像家電下鄉(xiāng)政策未能奏效，要怪到企業(yè)頭上。
????媒體還是多關心作為社會政策的家電下鄉(xiāng)。企業(yè)若有暴利，若有不軌，自然可以揭露的，但倘若定價并不非法，產品并不劣質，你且由著它正常經營。家電下鄉(xiāng)，農民嫌貴，怎么辦呢？呼吁政府提高對農民的補貼，可以的；給企業(yè)算賬，呼吁降價，一般是可以免了。
????總而言之，作為社會政策的家電下鄉(xiāng)和作為企業(yè)經營的家電下鄉(xiāng)要分清。不要因為農民不消費，就把社會政策與企業(yè)經營混為一談。你在那里算銷售成本賬，勸企業(yè)效果不大，勸農民不買效果卻可能很好，企業(yè)定價又沒問題，那就去要求政府對農民增加補貼好了，不要像生產資料社會主義改造時似的，動不動就發(fā)現了不法資本家。
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