??[海馬3 10.38-11.68萬(wàn)]
?????? 今年以來(lái)，新車頻頻上市，刺激著人們的購(gòu)車熱情。然而一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，新車熱銷期越來(lái)越短，在眾多老舊車型降價(jià)為新車讓路的同時(shí)，不少新車上市不久也加入到降價(jià)行列。
??????新車也降價(jià) 價(jià)格越高 降幅越大
???????8月22日上午9時(shí)，北京嘉盛恒通銷售服務(wù)店的工作人員又開(kāi)始接待咨詢海馬3的客戶。銷售員何先生介紹說(shuō)：“這款6月新上市的海馬3在北京賣得不錯(cuò)。剛上市時(shí)，需要加6000元客戶才能提到車。現(xiàn)在雖然不用加錢預(yù)訂，但價(jià)格仍沒(méi)有變動(dòng)?！?/p>
???????記者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，從今年1月至今，全國(guó)上市的新車型有40多款，覆蓋中高級(jí)、中級(jí)、中低等各個(gè)級(jí)別，包括榮威、斯柯達(dá)明銳、卡羅拉、新景程、新畢加索、奇瑞A5等。據(jù)了解，5月以前上市的新車大部分已有降價(jià)舉措，沒(méi)降價(jià)的也推出了多種優(yōu)惠舉措。
???????9萬(wàn)元以上車型降價(jià)幅度大
???????根據(jù)中國(guó)汽車評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室提供的上市車型最低報(bào)價(jià)，今年1~5月上市的車型降價(jià)幅度在3000~8000元，大部分車型降價(jià)幅度在4000元左右。
???????一些車型雖然上市時(shí)間不長(zhǎng)，但也加入到降價(jià)行列。
???????7月底在全國(guó)上市的比亞迪1.6L 休閑型F3R，廠家指導(dǎo)價(jià)為6.88萬(wàn)元，目前已經(jīng)優(yōu)惠6000元。從正式在全國(guó)銷售到降價(jià)，只有3個(gè)星期，是降價(jià)最快的車型。
?[天語(yǔ)SX4 8.88-11.98萬(wàn)]
???????另外，4月上市的長(zhǎng)安鈴木兩廂天語(yǔ)SX4，上市3個(gè)月內(nèi)一直處于訂單銷售狀態(tài)，最近也有優(yōu)惠。網(wǎng)上出現(xiàn)低于廠家指導(dǎo)價(jià)6000元的最低報(bào)價(jià)。記者就此向長(zhǎng)安鈴木銷售商北京大北方新起點(diǎn)汽車貿(mào)易有限公司咨詢，銷售人員告訴記者：“不可能有那么大的優(yōu)惠幅度。雖然兩廂天語(yǔ)SX4有5種款型，但最低配置的手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型廠家沒(méi)有生產(chǎn)。 這款車是訂單銷售，需要者要交5000元訂金預(yù)訂。另外4種款型貨源相對(duì)充足，當(dāng)場(chǎng)就能提車，優(yōu)惠幅度也只有2000元。”
???????2月上市的東風(fēng)標(biāo)致1.6L自動(dòng)擋206S，近期價(jià)格也有松動(dòng)。據(jù)記者從經(jīng)銷商處了解的信息，該車售價(jià)已從廠家指導(dǎo)價(jià)9.88萬(wàn)元降到9.28萬(wàn)元，有的店最低報(bào)價(jià)甚至已達(dá)8.38萬(wàn)元。
???????記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，降價(jià)幅度與新車價(jià)格基本成正比，價(jià)格越高，降價(jià)幅度越大。今年3月上市的雪佛蘭新景程，4種款型目前市價(jià)都大大低于當(dāng)初的廠家指導(dǎo)價(jià)。以2.0SE手動(dòng)擋為例，剛上市時(shí)廠家指導(dǎo)價(jià)為13.78萬(wàn)元，到8月，上海某經(jīng)銷商已經(jīng)報(bào)出12.28萬(wàn)元的價(jià)格，比最初價(jià)格低了1.5萬(wàn)元。其他3種款型也都下降了1.2萬(wàn)元。在上海車展期間推出的驪威1.6手動(dòng)多功能車，價(jià)格為7.98萬(wàn)元，目前的最低報(bào)價(jià)是7.58萬(wàn)元。
???????此外，新畢加索、尊馳1.8T等也都出現(xiàn)不同程度的降價(jià)或優(yōu)惠。
???????不過(guò)，記者也了解到，雖然市場(chǎng)上出現(xiàn)了很低的報(bào)價(jià)，但以這樣的價(jià)格很難買到車。一位知情者告訴記者：“過(guò)低的市場(chǎng)報(bào)價(jià)存在一定的附加條件，比如團(tuán)購(gòu)，或是那些停放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的展車等?！?/p>
???????5月以后新車價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定
???????[邁騰 19.28-24.98萬(wàn)]
???????從記者了解的情況看，5月以后上市的新車價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。如卡羅拉、邁騰等。據(jù)悉，一汽豐田花園橋4S店的卡羅拉訂單已經(jīng)排到9月中旬，但沒(méi)有加價(jià)。北京華奧恒信貿(mào)易有限公司卡羅拉6款車型的報(bào)價(jià)比廠家指導(dǎo)價(jià)低了3000元。
???????6月上市的海馬3，在7月時(shí)客戶購(gòu)車還需加6000元才能提車，到8月，已經(jīng)不需要加價(jià)，但價(jià)格依然按照廠家指導(dǎo)價(jià)一分不少。
???????盡管5月以后上市車型價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，但一些店還是采取送保險(xiǎn)、送裝飾大禮包等做法招徠顧客。
???????金九銀十價(jià)格可能回升
???????盡管目前許多新車型都已降價(jià)銷售，但部分4S店的銷售人員告訴記者，進(jìn)入10月銷售旺季后，有些車型價(jià)格會(huì)有回升。
???????比亞迪汽車五方橋店的銷售人員說(shuō)：“雖然目前比亞迪的幾款車有優(yōu)惠，但到10月售價(jià)會(huì)有所調(diào)整，優(yōu)惠幅度會(huì)減少?！北本┐蟊狈叫缕瘘c(diǎn)汽車貿(mào)易有限公司的銷售人員也認(rèn)為，隨著10月銷售旺季的到來(lái)，天語(yǔ)SX4價(jià)格會(huì)有所上調(diào)。
???????不過(guò)，對(duì)經(jīng)銷商會(huì)加價(jià)的說(shuō)法，一位業(yè)內(nèi)人士表示，從總的價(jià)格走向來(lái)說(shuō)，降價(jià)是趨勢(shì)，經(jīng)銷商加價(jià)傳言不過(guò)是一種炒作，目的是為了刺激消費(fèi)。
???????專家觀點(diǎn)：
???????價(jià)格變動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)和定位相互作用使然
???????國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)咨詢中心主任徐長(zhǎng)明：
???????新車對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望是一個(gè)極大的刺激，但這種刺激很快會(huì)過(guò)去。由于競(jìng)爭(zhēng)壓力和搶占市場(chǎng)的需要，廠家和經(jīng)銷商需要用降價(jià)或其他促銷措施促進(jìn)新車銷售。
???????另外，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確與否也是新車價(jià)格發(fā)生變動(dòng)的重要因素。市場(chǎng)定位發(fā)生偏差，導(dǎo)致市場(chǎng)反應(yīng)平淡，廠家就會(huì)采取降價(jià)措施拉動(dòng)銷售?？偟膩?lái)說(shuō)，價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品定位相互作用的結(jié)果。
???????三大原因引發(fā)新車降價(jià)
???????北京新亞市商務(wù)信息部部長(zhǎng)郭詠：
???????現(xiàn)在新車上市的頻率和速度都比以前更快，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。我認(rèn)為造成新車降價(jià)主要有三方面原因：首先，新上市車型雖然有40多款，但真正的新車并不多，很多是改款車，比如三廂變兩廂。這些對(duì)消費(fèi)者的刺激并不大，所以在價(jià)格上容易松動(dòng)。其次，這些車型上市之后，會(huì)參照老車型的價(jià)格體系定價(jià)。舊的價(jià)格體系不一定符合當(dāng)前的市場(chǎng)實(shí)際情況，也可能不符合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期。如果這個(gè)價(jià)格受到較大市場(chǎng)阻力，廠家就會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。第三，目前廠家對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)都留有一定空間，包括廠家利潤(rùn)和經(jīng)銷商利潤(rùn)，這些也在廠家和經(jīng)銷商的可調(diào)控范圍內(nèi)，因此降價(jià)就比較容易?！?/p>
???????目前，市場(chǎng)上降價(jià)空間比較大的還是中高檔車。因?yàn)檫@一檔次車型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比其他檔次車更激烈，降價(jià)空間也比較大。不過(guò)，今后幾個(gè)月，這些新車直接降價(jià)的可能性比較小，采取其他優(yōu)惠措施促銷的可能性比較大。
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