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“車市繁榮時(shí)，一切問(wèn)題都被掩蓋了；一旦車市不景氣，很多問(wèn)題就會(huì)快速地暴露出來(lái)�！薄N種跡象表明：今年，在汽車業(yè)進(jìn)入“冰封期”時(shí)，集各種矛盾、壓力于一身的4S店運(yùn)轉(zhuǎn)顯露疲態(tài)，有的甚至倒閉歇業(yè)，4S店大洗牌的時(shí)代已為期不遠(yuǎn)了。
“四川成都一家極具實(shí)力的經(jīng)銷商因難以承受虧本的壓
力，無(wú)奈只能轉(zhuǎn)讓其4S店。雖然價(jià)格一降再降，可仍無(wú)人接受”。當(dāng)降價(jià)、減產(chǎn)、銷售低迷都已被人們熟視無(wú)睹的時(shí)候，這則新聞如同一道落雷，再次震撼了人們對(duì)車市日益麻木的神經(jīng)。
據(jù)有關(guān)媒體披露，四川成都的這家經(jīng)銷商，意欲把4S店連同土地、展廳、維修廠一起轉(zhuǎn)讓出去，開(kāi)價(jià)從1800萬(wàn)元降到1500萬(wàn)元，但仍然找不到買主。這個(gè)4S店在四川成都已小有名氣，怎么不想做了呢？該店總經(jīng)理不無(wú)傷感地表示：“這么多年我對(duì)這個(gè)品牌店已經(jīng)有很深的感情，但商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)低迷，廠家政策不調(diào)整，賣是虧，不賣也是虧，索性不做了�！�
成都地區(qū)已有多家4S店倒閉、轉(zhuǎn)讓，其他地區(qū)傳出的消息也不很樂(lè)觀：“到年底，北京的4S店必然有一次徹底洗牌，平均每個(gè)品牌都會(huì)有2到3家倒閉或轉(zhuǎn)讓�！薄敖衲辏虾＝�8成經(jīng)銷商將遭遇洗牌”……種種跡象表明，以4S店為模式的營(yíng)銷大廈開(kāi)始出現(xiàn)動(dòng)搖之勢(shì)。
4S店模式風(fēng)光不再
前幾年，如果哪家經(jīng)銷商跨進(jìn)4S店的門(mén)檻，也就意味著抱到了一棵“搖錢(qián)樹(shù)”，廣州本田經(jīng)銷商就曾經(jīng)創(chuàng)下3個(gè)月收回成本的4S店神話。2003年，眾多資金潮水般涌入汽車品牌專賣，北京現(xiàn)代準(zhǔn)備建造100多家4S店的計(jì)劃一出，報(bào)名競(jìng)標(biāo)者達(dá)到了2300多家。然而，此一時(shí)彼一時(shí)，這以往種種卻已經(jīng)成了許多車商心中永遠(yuǎn)的記憶。4S店正經(jīng)歷著前所未有的陣痛。
一般情況下，建中高檔轎車的4S店，固定投資在2000萬(wàn)元左右，建一家經(jīng)濟(jì)型轎車的4S店最少也得1000萬(wàn)元以上。前兩年，一家4S店一年賺500萬(wàn)元的可能性比較大，按照這樣的方法計(jì)算，正常情況下，一家4S店能夠在4至5年內(nèi)收回成本。但隨著汽車品牌和代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，廠商給一家4S店的利潤(rùn)最高不會(huì)超過(guò)7%，一些廠家選擇部分折現(xiàn)、年底根據(jù)銷量返點(diǎn)的方式激勵(lì)經(jīng)銷商售車。這些手段使去年賺500萬(wàn)元的經(jīng)銷商今年可能只有200多萬(wàn)元利潤(rùn)。這樣，收回成本變成了10年，這還是在經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)良好的前提下才能做到。稍有閃失，就只有自食苦果。此外，廠家為了占有更大的市場(chǎng)份額，自然希望“多子多孫”，反正建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用不用廠家自己掏腰包。其品牌4S店遍地開(kāi)花，超量建造的4S店導(dǎo)致利潤(rùn)進(jìn)一步攤薄，苦挨日子的經(jīng)銷商日益增多。
如今盡管車市低迷，各大汽車制造商為了樹(shù)立自己的品牌形象，依然堅(jiān)守著4S店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。個(gè)別廠家甚至嫌授權(quán)經(jīng)銷商的展廳不夠標(biāo)準(zhǔn)，要求他們投資建新店。商家疾呼，市場(chǎng)變了，廠家應(yīng)該及時(shí)理智調(diào)整政策，和經(jīng)銷商一起度難關(guān)、抗風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)增量建店，不要盲目擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)。而從歐美和日本的情況來(lái)看，中國(guó)現(xiàn)在的4S店無(wú)論規(guī)模還是投資，都是超“國(guó)際水平”的。這樣大的投資，一旦廠商出問(wèn)題或出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，后果不堪設(shè)想，這導(dǎo)致以往削尖腦袋進(jìn)入4S銷售模式的經(jīng)銷商，開(kāi)始紛紛另謀出路。
沈新華
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