市場占有率最能說明品牌的影響力，山東擁有中國名牌40個、山東名牌463個，這次山東名牌產(chǎn)品萬里行活動，這些名牌幾乎是傾巢而出。但擁有眾多名牌的山東產(chǎn)品在天津和東三省市場上的占有率卻并不盡如人意，除家電一路飄紅外，服裝紡織等企業(yè)在津黑吉遼四地并沒有開拓出大市場。
是山東的產(chǎn)品不符合這些地方居
民的消費(fèi)習(xí)慣嗎？顯然說不過去，天津和山東是近鄰，居民的消費(fèi)習(xí)慣和山東在許多方面基本一樣；東三省的居民中大多數(shù)祖籍是山東，甚至占到黑龍江省總?cè)丝诘?8％以上，鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情無疑使“山東造”在東北市場上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
“山東造”產(chǎn)品在商場超市的銷售量，也很能說明魯貨的受歡迎程度。天津最大的零售企業(yè)——天津勸業(yè)場集團(tuán)去年的營業(yè)額不到16億元，僅海爾、海信和澳柯瑪?shù)燃译姰a(chǎn)品就占了9000多萬元；哈爾濱最大的零售企業(yè)——黑天鵝集團(tuán)，山東的家電產(chǎn)品現(xiàn)已占該集團(tuán)銷售總額的30％，其中去年僅海爾、海信、澳柯瑪三大品牌就賣了近4億元。
但和家電產(chǎn)品銷售所向披靡形成鮮明對比的是，其他產(chǎn)品卻不這么令人興奮。石油城大慶市最大的零售企業(yè)——大慶百貨公司去年8．3億元的銷售額中，山東的針織服裝、食品和鞋帽三項僅為401萬元，抵不上浙江某羊毛衫一個品牌。山東的如意、喜盈門等品牌的毛巾被等產(chǎn)品曾在津黑吉遼等地暢銷，但現(xiàn)在在這些地方的大商場里已幾乎見不到了。
山東去年水果產(chǎn)量62億斤，是全國響當(dāng)當(dāng)?shù)乃笫�。東三省水果大多靠外省進(jìn)入，但現(xiàn)在占據(jù)東北市場的卻是南方水果，煙臺蘋果和萊陽梨雖然全國有名，但在東北很少見到。山東和四川是我國兩大生豬生產(chǎn)基地，但在肉食供應(yīng)量占到哈爾濱居民消費(fèi)40％的道里菜市場，銷售的卻多半是四川豬肉，山東的僅占很少一部分。
“山東產(chǎn)品在天津和東北占有率低，除了企業(yè)對東北市場不夠重視外，山東產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、包裝，營銷手段滯后也是重要因素；但目前占有率低從另一個方面也說明將來潛力的巨大�！焙邶埥」ど叹竹R文博副局長如是說。
據(jù)悉，在世界上許多名牌的產(chǎn)品銷售構(gòu)成中，本地消費(fèi)只占很小部分，而目前我省絕大多數(shù)品牌中，省外銷售量能占到20％的僅為極少數(shù)。這次山東名牌產(chǎn)品天津和東三省之行，除讓山東眾多企業(yè)找到差距，認(rèn)識到在市場開拓策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面需要調(diào)整外，還發(fā)現(xiàn)了潛在的巨大市場，這無疑為今后山東眾多名牌真正走出省門、國門邁出堅實(shí)第一步。(高祥森)
責(zé)任編輯:趙振宇
