村支書(shū)組團(tuán)直播帶火“土特俏貨”

即墨起戈莊村“冰激凌”蘿卜豐收村支部書(shū)記宋吉陽(yáng)請(qǐng)來(lái)兩位“幫手”一天帶貨上萬(wàn)斤

近日，記者走進(jìn)即墨區(qū)段泊嵐鎮(zhèn)毛家?guī)X社區(qū)起戈莊村的“冰激凌”水果蘿卜種植基地，看到了一幅生動(dòng)鮮活的豐收畫(huà)卷：地頭上，一根根剛從泥土中拔出的紫紅色蘿卜外形勻稱、飽滿緊實(shí)，被整齊地碼放成垛。村民們穿梭在田埂間，忙著分揀、裝運(yùn)蘿卜，歡聲笑語(yǔ)中滿是豐收的喜悅，讓人真切感受到鄉(xiāng)村振興帶來(lái)的蓬勃生機(jī)。

起戈莊村的“冰激凌”蘿卜大豐收。

“冰激凌”蘿卜走俏市場(chǎng)

“婆娑碧葉斗霜寒，土掩精靈蓄毓丹?！痹诜N植基地的田埂上，起戈莊村黨支部書(shū)記宋吉陽(yáng)拿著一根剛從地里拔出來(lái)的蘿卜，興致勃勃地向記者介紹起來(lái)。它就是人們口中的“冰激凌”水果蘿卜，又名冰糖心蘿卜，是今年蔬菜市場(chǎng)上炙手可熱的“新晉網(wǎng)紅”，憑借著出眾的顏值和絕佳的口感圈粉無(wú)數(shù)，成為農(nóng)產(chǎn)品中的“流量擔(dān)當(dāng)”。

細(xì)看這種蘿卜，外皮紫紅光滑，如同細(xì)膩的茄子皮，色彩層次清晰分明，頭紅須白身子綠，酷似三色冰激凌；切開(kāi)后，只見(jiàn)肉質(zhì)白里透紅，細(xì)密的紋理間充盈著汁水。這種蘿卜單果重量為500克—700克，拿在手里沉甸甸的。更值得一提的是，它的脂肪含量極低，每100克僅含0．2克脂肪，是名副其實(shí)的低脂健康佳品。

“來(lái)，嘗嘗看，保證顛覆你對(duì)蘿卜的傳統(tǒng)認(rèn)知！”在宋吉陽(yáng)的熱情邀請(qǐng)下，記者嘗了一塊蘿卜，只感覺(jué)脆甜多汁，入口不辣，還帶著一股淡淡的果香，細(xì)細(xì)品味竟有如冰激凌般的清爽口感。宋吉陽(yáng)笑著說(shuō)，起戈莊村得天獨(dú)厚的地理環(huán)境是這種蘿卜品質(zhì)出眾的關(guān)鍵：村里的土壤以沙土為主，透氣排水性極佳，再加上晝夜溫差大，有利于蘿卜糖分的積累，這也是它甜度遠(yuǎn)超普通蘿卜品種的主要原因。

除了生食口感絕佳，這款“冰激凌”蘿卜的吃法十分多樣，可腌制蘿卜干、制作泡菜，也可炒肉、燉湯，做法簡(jiǎn)單卻美味十足。同時(shí)，它的營(yíng)養(yǎng)也很豐富，富含花青素、淀粉酶以及多種維生素，既能滿足味蕾需求，又能補(bǔ)充身體所需營(yíng)養(yǎng)，一上市便供不應(yīng)求，成為市場(chǎng)上的“搶手貨”。如今，起戈莊村70畝“冰激凌”蘿卜喜獲豐收，畝產(chǎn)可達(dá)8000斤左右，售價(jià)較普通蘿卜高出數(shù)倍，成為村民們?cè)鍪罩赂坏摹靶乱妗薄?/p>

田間地頭搭起直播間

“家人們上午好！歡迎來(lái)到我的直播間，看我手上這根剛從地里拔出來(lái)的‘冰激凌’蘿卜，芯部呈黃綠色，這說(shuō)明它的糖分已經(jīng)完全積累好了，口感絕對(duì)一流！”上午10時(shí)，宋吉陽(yáng)放下手中的鋤頭，拿起手機(jī)，瞬間變身“帶貨主播”。一部智能手機(jī)、一個(gè)簡(jiǎn)易三腳架、一張小板凳，再加上身后一望無(wú)際的蘿卜地，便是這個(gè)田間直播間的全部家當(dāng)。

宋吉陽(yáng)在蘿卜收獲現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨。

初冬的陽(yáng)光雖然不算灼熱，但長(zhǎng)時(shí)間照射下，宋吉陽(yáng)的額頭還是滲出了汗珠。他一邊用袖子擦汗，一邊專注地對(duì)著鏡頭介紹：“咱們這蘿卜都是純沙地種植，用的是有機(jī)肥，全程不打農(nóng)藥、不催熟，綠色健康，大家可以放心買！”為了讓網(wǎng)友更直觀地感受蘿卜的新鮮度，他彎腰從地里拔出一根帶泥的蘿卜，對(duì)著鏡頭展示后，又當(dāng)場(chǎng)洗凈，隨手一掰，只聽(tīng)“咔嚓”一聲脆響，鮮嫩的果肉和晶瑩的汁水在鏡頭下清晰可見(jiàn)。

“聽(tīng)聽(tīng)這脆響，就知道口感錯(cuò)不了，甜脆無(wú)辛辣，老人小孩都愛(ài)吃！”宋吉陽(yáng)的推銷既接地氣又實(shí)在，直播間瞬間熱鬧起來(lái)，評(píng)論區(qū)被網(wǎng)友刷屏：“書(shū)記親自帶貨，必須支持！”“看著就新鮮，果斷下單！”“已經(jīng)買過(guò)兩次了，味道超贊，這次再囤點(diǎn)。”這種“沾泥土、帶露水、冒熱氣”的直播方式，憑著真實(shí)與真誠(chéng)打動(dòng)了無(wú)數(shù)網(wǎng)友，讓大家感受到了農(nóng)產(chǎn)品最本真的魅力。

僅僅開(kāi)播一小時(shí)，直播間訂單便突破1000單，售出蘿卜5000余斤。連日來(lái)，不僅宋吉陽(yáng)忙著直播，不少當(dāng)?shù)刂鞑ヒ布娂娮哌M(jìn)種植基地，通過(guò)短視頻、直播等方式，將這份來(lái)自田間地頭的新鮮分享給全國(guó)消費(fèi)者，為“冰激凌”蘿卜插上了“云翅膀”。

三位村支書(shū)聯(lián)手帶貨

“家人們，我是平度市云山鎮(zhèn)張家莊村黨支部書(shū)記張國(guó)才，今天特意來(lái)給大家推薦這款超好吃的‘冰激凌’蘿卜！”上午11時(shí)，直播間里又多了兩張新面孔，除了張國(guó)才，還有平度市大澤山鎮(zhèn)祝哥莊村黨支部書(shū)記王坤。兩位村支書(shū)組團(tuán)助陣，讓直播間的人氣再攀高峰，在線人數(shù)直線上升。

張國(guó)才笑著向網(wǎng)友們解釋：“我和宋吉陽(yáng)書(shū)記是直播帶貨學(xué)習(xí)班的‘同學(xué)’，得知他村里的‘冰激凌’蘿卜豐收了，我和王坤書(shū)記趕緊過(guò)來(lái)幫忙了。咱們都是村支書(shū)，深知農(nóng)民種地不易，能幫著拓寬銷路，是我們義不容辭的責(zé)任?！焙?jiǎn)單的話語(yǔ)，道出了基層干部互幫互助的深厚情誼。

隨后，三位村支書(shū)輪流上陣，各展所長(zhǎng)，默契配合：張國(guó)才性格外向，擅長(zhǎng)與網(wǎng)友互動(dòng)，耐心解答大家關(guān)于蘿卜儲(chǔ)存、食用方法等問(wèn)題，還時(shí)不時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，調(diào)動(dòng)直播間氛圍；王坤則引用“冬吃蘿卜夏吃姜，不用醫(yī)生開(kāi)藥方”的民間俗語(yǔ)，向網(wǎng)友們普及蘿卜開(kāi)胃消食、清熱生津的養(yǎng)生功效；宋吉陽(yáng)作為“東道主”，則詳細(xì)講解蘿卜的種植細(xì)節(jié)、生長(zhǎng)周期以及品質(zhì)把控等情況，讓網(wǎng)友們買得更放心。

三位村支書(shū)接地氣的吆喝極具感染力，直播間的訂單量持續(xù)上漲，評(píng)論區(qū)里滿是好評(píng)?？吹讲粩嗨⑿碌挠唵螖?shù)據(jù)，在一旁幫忙打包的村民李大姐激動(dòng)地說(shuō)：“有村支書(shū)幫忙代言，今年的收成肯定穩(wěn)了，我們心里也踏實(shí)多了！”張國(guó)才表示，鄉(xiāng)村振興不是單打獨(dú)斗，而是要互幫互助、抱團(tuán)發(fā)展，只有這樣才能讓更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村，走向更廣闊的市場(chǎng)。

●延伸

助力“土貨”變“俏貨”

“歡迎新進(jìn)直播間的朋友。寒冷的冬季，吃上這樣一款符合多數(shù)人口味的‘冰激凌’蘿卜，沒(méi)有普通水蘿卜的辛辣，讓人吃過(guò)之后便再也忘不了。今天直播間的價(jià)格也非常優(yōu)惠，大家千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)……”下午2點(diǎn)，稍作休息后，宋吉陽(yáng)再次開(kāi)播。截至傍晚直播結(jié)束，當(dāng)天線上線下銷量總計(jì)10000多斤，創(chuàng)下新高。

直播間隙，宋吉陽(yáng)向記者說(shuō)起了自己直播帶貨的初心：“以前村里的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)再好，也常面臨‘酒香也怕巷子深’的困境，所以我一直想找個(gè)好辦法，把咱們的好東西推廣出去?！彼貞浀溃^(guò)去村里主要種植小麥、玉米等傳統(tǒng)農(nóng)作物，經(jīng)濟(jì)效益低，后來(lái)嘗試種植蘿卜，也只能靠趕集批發(fā)的方式銷售，銷路狹窄，還容易出現(xiàn)滯銷情況，村民們辛苦一年也賺不到多少錢。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，直播帶貨成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的新風(fēng)口。宋吉陽(yáng)敏銳地捕捉到這一機(jī)遇，主動(dòng)報(bào)名參加了鎮(zhèn)上組織的直播帶貨培訓(xùn)班。從鏡頭前的緊張忘詞，到如今與網(wǎng)友熟練互動(dòng)，背后是無(wú)數(shù)個(gè)夜晚的刻苦練習(xí)——對(duì)著鏡子練話術(shù)、看優(yōu)秀主播視頻學(xué)技巧、根據(jù)網(wǎng)友喜好調(diào)整直播內(nèi)容，一步步從“直播小白”成長(zhǎng)為“帶貨能手”。

直播結(jié)束后，宋吉陽(yáng)來(lái)不及休息，和村民們一起核對(duì)訂單、打包發(fā)貨。為了保證蘿卜的新鮮度，村里專門定制了泡沫箱，每個(gè)箱子里都放上冰袋保鮮，還貼上了“新鮮直達(dá)”的標(biāo)簽，確保蘿卜的“最佳狀態(tài)”。“客戶滿意是我們的追求，只有做好品質(zhì)和服務(wù)，才能留住回頭客，讓‘冰激凌’蘿卜這個(gè)品牌走得更遠(yuǎn)。”宋吉陽(yáng)認(rèn)真地說(shuō)。

從田間地頭到云端直播間，一根網(wǎng)線連接起產(chǎn)銷兩端，三位村支書(shū)“組團(tuán)帶貨”的創(chuàng)新模式，不僅讓即墨“冰激凌”蘿卜從“土貨”變成了“俏貨”，更探索出了一條“特色種植＋直播帶貨”的鄉(xiāng)村振興新路徑。（撰稿攝影青島早報(bào)／觀海新聞?dòng)浾?康曉歡 袁超 通訊員 張濤）