進博會“超級買家”：青島從上海滿載而歸

■意向采購金額同比增長5．1％，為全球好物入華搭建“新通道”

■多家青企展示“首品首發(fā)首秀”，積極與海外企業(yè)尋求戰(zhàn)略合作

11月10日，第八屆中國國際進口博覽會落下帷幕。6天時間，來自138個國家和地區(qū)的4108家企業(yè)參展，累計進場92．2萬人次，按一年計意向成交額達834．9億美元，展覽面積、企業(yè)數(shù)量、進場人次、意向成交額均創(chuàng)歷史新高。

從訂單中看機遇，在合作中謀發(fā)展，進博會這一開放平臺，讓更多企業(yè)深入走進中國，也為全球創(chuàng)新產(chǎn)品提供更大市場。

作為進博會上的“超級買家”，從未缺席的青島，再次滿載而歸。本屆進博會期間，全市151家采購商與來自45個國家的190家參展企業(yè)達成合作意向，簽訂意向采購訂單249筆，意向采購金額同比增長5．1％，主要涉及肉制品、技術(shù)裝備、醫(yī)藥及保健品等。在“2025山東與跨國公司產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴對話會”上，青島鋁產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作項目、Ramax集團肉類采購項目和馬來西亞來發(fā)記榴蓮進口采購項目正式簽約。上合示范區(qū)和青島自貿(mào)片區(qū)兩大高能級開放平臺，以及?？怂箍怠⑻┘{瑞斯、滴適寶、逢時科技、三昌食品、盈康一生等10余家青島參展商利用進博會“溢出效應(yīng)”，展示“首品首發(fā)首秀”，拓展合作版圖。青啤、國華工藝品等2家老字號企業(yè)在“山東老字號暨非遺文化體驗館”進行展示。

在“2025山東與跨國公司產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴對話會”上，青島企業(yè)簽下多個大單。

引進全球好物

對于許多海外品牌而言，進博會是他們敲開中國市場大門、拓寬銷售渠道的絕佳機會。不少青島企業(yè)正在為這些全球好物入華搭建“新通道”。

眼下，正值馬來西亞榴蓮收獲季。在進博會上，“貓山王”“黑刺”“蘇丹王”等耳熟能詳?shù)牧裆徠贩N次第登場。“這次，我們和馬來西亞知名品牌成功簽約，將把更多當?shù)貎?yōu)質(zhì)榴蓮引入青島！”阿賽浦（青島）投資發(fā)展集團有限公司董事長焦鈞吉的“進博之行”收獲滿滿，在“2025山東與跨國公司產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴對話會”上，公司與馬來西亞來發(fā)記（Lai Fat Kee）簽約，計劃3年內(nèi)進口來發(fā)記3000萬美元的榴蓮產(chǎn)品。

“來發(fā)記”是馬來西亞頗具口碑的榴蓮雪糕品牌，深耕榴蓮種植與加工多年，每一口都是濃郁的南洋風味。焦鈞吉在進博會現(xiàn)場透露，此次簽約后，集團將把馬來西亞多個優(yōu)質(zhì)榴蓮品種引進青島、落地山東，做好“從全球果園到中國餐桌”的舌尖體驗。“我們打算在青島設(shè)立來發(fā)記榴蓮主題餐廳的中國總部，在青島的歷史城區(qū)和臺東街區(qū)附近開設(shè)榴蓮主題餐廳。”焦鈞吉說。

中國龐大的消費市場是跨國企業(yè)無法忽視的增長引擎。

青島三昌食品科技有限公司攜核心健康食品矩陣參展。劉蘭星 攝

作為健康食品細分賽道的獨角獸企業(yè)，青島三昌食品科技有限公司攜核心健康食品矩陣參展，并與加拿大盛大企業(yè)集團（CGE）簽署超5000噸供銷戰(zhàn)略合作協(xié)議。三昌食品集團董事長楊陽表示，此次與加拿大就燕麥長期采購達成深度合作，將進一步夯實三昌在全球優(yōu)質(zhì)原料領(lǐng)域的供應(yīng)鏈布局，是其開拓國際市場、深化中加食品產(chǎn)業(yè)合作的關(guān)鍵舉措，也將助力中國健康食品行業(yè)的國際化發(fā)展。

年年“買買買”，年年買不同。八赴進博，不變的是開放合作的初心，改變的是“購物車”清單的長度。變與不變之間，蘊藏著穩(wěn)存量、挖增量、拓鏈條的“小秘密”。

青島經(jīng)控集團黨委委員、副總裁，經(jīng)控國際貿(mào)易集團總經(jīng)理賈松濤細數(shù)本屆進博會的收獲：“各板塊業(yè)務(wù)簽約成果顯著，累計簽約金額占公司外貿(mào)訂單總量的30％，成為拉動業(yè)務(wù)增長的強引擎。”傳統(tǒng)業(yè)務(wù)層面，青島經(jīng)控集團借助進博會“全球農(nóng)產(chǎn)品超市”的資源優(yōu)勢，簽約尼日利亞芝麻采購訂單，開拓巴基斯坦芝麻新貨源市場，帶動芝麻進口量同比增長15％；冷鏈業(yè)務(wù)方面，完成阿拉斯加狹鱈魚原料進口的同時，開拓滋補品賽道，引進越南干魚膠新品種，并啟動美國鮭魚、阿拉斯加狹鱈魚等原料采購計劃，推動業(yè)務(wù)品類向高附加值延伸；新興業(yè)務(wù)層面，緊抓全球新材料產(chǎn)業(yè)機遇，積極拓展外貿(mào)增量，進博會期間與美國、印尼等碳材料核心產(chǎn)區(qū)供應(yīng)商達成約3萬噸進口訂單，為電解鋁、新能源鋰電、電力、玻璃等多元產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)材料支撐；跨境電商方面，以“平臺＋模式＋供應(yīng)鏈”三維賦能，打造“青云e購”O(jiān)2O線上商城，進博會期間簽約全球超30個優(yōu)選品牌入駐“青云e購”商城，SKU進一步豐富，推動保稅進口業(yè)務(wù)進一步發(fā)展。

共系合作紐帶

除了開啟“買買買”掃貨模式，這些年來，青島企業(yè)的角色也悄然發(fā)生變化。今年進博會上，許多青島企業(yè)抓住機遇，與海外企業(yè)“交朋友、話合作、謀長遠”，共享創(chuàng)新成果。

“每年的進博會都像是打開了面向全球市場的‘萬花筒’，讓我們可以零距離接觸最前沿的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)理念?！鼻鄭u中非商會會長、青島鴻亞潤達國際物流有限公司董事長黃靖軼是進博會的“全勤生”，作為國際物流企業(yè)的負責人，同時又服務(wù)于中非經(jīng)貿(mào)合作平臺，她對開放平臺的作用感觸尤為深刻，“進博會這個平臺，讓中外企業(yè)從單純的買賣關(guān)系，升級為共同研發(fā)、共同生產(chǎn)、共同開拓市場的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)與信任構(gòu)建的作用?！?/p>

?？怂箍嫡箯d。劉蘭星 攝

在本屆進博會上，服務(wù)貿(mào)易、消費品及醫(yī)療器械與醫(yī)藥保健等三大展區(qū)，是黃靖軼和團隊同事關(guān)注的重點。特別是對醫(yī)療器械與醫(yī)藥保健展區(qū)的關(guān)注，不僅基于全球范圍內(nèi)對健康生活追求的普遍趨勢，更源于其深刻認識到非洲大陸在構(gòu)建現(xiàn)代化醫(yī)療衛(wèi)生體系方面存在巨大且迫切的需求?！拔覀冴P(guān)注從基礎(chǔ)診斷設(shè)備、便攜式醫(yī)療儀器到高值耗材及醫(yī)院整體解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈機會。為此，青島中非商會正在積極推動構(gòu)建一個綜合性的‘中非數(shù)字健康管理平臺’。這個平臺旨在超越傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)模式，整合咨詢、培訓、設(shè)備、技術(shù)和服務(wù)。”黃靖軼稱，希望通過進博會，鏈接全球頂尖的醫(yī)療科技與資源，未來能夠?qū)⒏嘞冗M、適宜、性價比高的醫(yī)療設(shè)備與技術(shù)，通過商會高效、可靠的一體化通道引入非洲，并輔以相應(yīng)的技術(shù)培訓和遠程支持，切實為提升非洲本土的健康管理能力和民眾的健康福祉貢獻一份力量。

本屆進博會前夕，由商務(wù)部主辦的“共享大市場·出口中國”系列活動啟動儀式在上海舉辦。這對于持續(xù)關(guān)注進口業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，是一個重磅消息。

“我認為這是一個極具戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新性的舉措。它標志著中國從‘世界工廠’向‘世界市場’的轉(zhuǎn)型進入了更系統(tǒng)、更品牌化的新階段，而品牌層面也意味著從‘Made in China中國制造’向‘Brand in China中國品牌’的深度轉(zhuǎn)型。這不僅僅是鼓勵進口，更是向世界宣告中國愿意主動共享其超大規(guī)模市場的機遇，是一種更加積極、主動的開放姿態(tài)?！钡弥虅?wù)部啟動打造“出口中國”品牌，黃靖軼感慨萬千。她認為，這對于像非洲這樣的不發(fā)達地區(qū)尤為重要，能為他們提供穩(wěn)定、可靠、高價值的出口目的地，幫助其融入全球價值鏈，實現(xiàn)共同發(fā)展。她坦言，“對于青島中非商會而言，我們非常振奮，并已做好準備在其中扮演‘雙向橋梁’的角色”。

在這個“注意力經(jīng)濟”時代，“被看見”本身就是一種珍貴的資源。在此基礎(chǔ)上，中國超大規(guī)模市場提供的廣闊銷路，轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單與合作，更是進博會上每一位參展商迫切需要的發(fā)展機遇。

本屆進博會首次設(shè)立了最不發(fā)達國家產(chǎn)品專區(qū)，163家來自這些國家的企業(yè)參展，較去年增長近四分之一。這意味著已連辦八年的進博會正將更多目光投向“全球南方”，進博會正展現(xiàn)出更多普惠、包容與開放的特質(zhì)，為世界經(jīng)濟注入了堅實的確定性。

本屆進博會上，類似的故事還有很多。這或許也是某種提醒：世界應(yīng)當更多看到全球南方國家的發(fā)展?jié)摿?，那里有很多等待被激活的動能，也有很多共同增長的可能。（青島日報／觀海新聞記者 劉蘭星）