精準觸達興趣人群，讓流量細水長流、高效轉化，讓老街、里院等變得更“耐逛”

社群運營激活青島歷史城區(qū)“人氣價值”

從今夏引爆老城的第35屆青島國際啤酒節(jié)，到近期攪熱老街的里院喜劇節(jié)，歷史城區(qū)正憑借其“超級接口”般的開放與包容，不斷突破物理邊界、鏈接多元資源、重塑場景體驗，持續(xù)為老城注入潮流敘事。

然而，在大型節(jié)慶IP帶來全民狂歡與流量高峰之外，一種新型的“社會關系”正在歷史城區(qū)悄然生長，那就是社群運營。在業(yè)態(tài)煥新和街區(qū)規(guī)劃日漸成熟的當下，輕量化、高參與度的社群活動，不僅讓歷史城區(qū)變得更耐逛，更通過精準觸達興趣人群，讓流量細水長流、高效轉化。

那么，活躍街區(qū)的社群是如何在歷史城區(qū)扎根的？原本分散的游客、商戶與居民，又是如何一步步走向共鳴與共創(chuàng)，成為具有情感連接與歸屬感的價值共同體？

從“流量思維”到“滋養(yǎng)共創(chuàng)”

國慶中秋假期過后，歷史城區(qū)便迎來傳統(tǒng)意義上的“淡季”。如何將涌入歷史城區(qū)的短期流量，轉化為持續(xù)生長的人氣與消費力，讓“淡季不淡”，可以說是歷史城區(qū)復興路上，運營方和商戶一直在思考的問題。經過幾年的摸索，歷史城區(qū)已然給出不同于傳統(tǒng)“流量思維”的新答案——以“滋養(yǎng)共創(chuàng)”為內核的社群化運營。

比如，青島劈柴院太興里項目社群運營方青島海源里商業(yè)運營團隊，瞄準探索常態(tài)化開展青麥精釀共品佳釀、手工DIY創(chuàng)作等“小而精”的社群活動；觀唐通過打造社群“上街里事會”，在趙太侔故居等歷史街區(qū)文化地標，高頻次舉辦非遺體驗、即興喜劇、特色沙龍、社交派對等活動，以趣味性和互動性吸引更多年輕人走進來；荷田水鋪、小島日記等街區(qū)商戶，也就私域社群開展新品體驗、圍爐夜話等活動。憑借細分領域的“社群樞紐”，歷史城區(qū)已聚集覆蓋Z世代主流愛好領域的多個核心興趣圈層。

荷田水鋪大鮑島店策劃的社群活動“七夕奇妙游園會”。

“流量思維是傳統(tǒng)景區(qū)運營思路，追求人次、客單價，將游客視為一次性消費對象，營銷也多依賴廣撒網(wǎng)的廣告和促銷。而社群模式的本質是‘用戶思維’，追求復訪率、停留時長和情感認同，把每個接觸者都視為潛在的‘共同體成員’，通過持續(xù)提供有價值的內容、活動與社交場景，實現(xiàn)用戶的長期滋養(yǎng)與信任構建?！盚ereUR俱樂部主理人Coco說。

Coco與團隊曾為歷史城區(qū)荷田水鋪等多家商戶打造社交陣地，在她看來，Z世代的消費特征正從“功能需求”轉向“社交認同”，而社群恰恰成為年輕人從被動的消費者轉向“價值共創(chuàng)”的關鍵平臺。

青島海源里商業(yè)運營團隊負責人王朝偉對此深有體會?！拔覀兺ㄟ^與商戶聯(lián)合發(fā)起付費制的新品品鑒、手作體驗等活動，在平臺發(fā)出邀約成團，少則五六人，多則二三十人?；顒咏Y束后組建社群，并定期在群內分享新品，從而形成持續(xù)互動的私域陣地。”王朝偉解釋，因為有付費門檻，所以能篩選出真正愿意為品牌停留的“同路人”，這種以“付費—服務—社群”為閉環(huán)的運營方式，不僅提升了用戶的參與深度，也推動了商戶與消費者之間的雙向互動，轉化率自然就高。

當然，建群僅是社群運營的第一步。從采訪多個社群運營主理人可見，線上分享主理人故事、行業(yè)知識、街區(qū)歷史等內容，以信息價值維持活躍度與人情味；線下舉辦沙龍、工作坊、派對等活動，才能搭建一個持續(xù)生長的體驗平臺。

粥粥從事“上街里事會”運營工作已有三年。其間，她與團隊借助豐富的社群活動與多元文化空間，將上街里逐步打造為一個“文化品牌社交”的共創(chuàng)空間?！敖刂聊壳?，今年我們已經策劃200多場活動，累計13000多人參加，當?shù)鼐用駞⑴c率高達65%以上。這些活動有效帶動市民重新走進老城，再次發(fā)現(xiàn)并認同‘上街里’的獨特魅力。”粥粥說。

從“全域策劃”到“節(jié)點激活”

從整個街區(qū)角度而言，成功的街區(qū)社群是一個有層次、有活力的社交新生態(tài)、城市“共鳴地”，公域的用戶可以輕松發(fā)現(xiàn)并加入感興趣的私域社群，私域社群的精彩內容又能反哺公域的熱度，從而形成街區(qū)社群生態(tài)的良性循環(huán)。

以“上街里事會”社群為例，它不僅是活動的策劃者，還是街區(qū)資源的鏈接者。每周，該社群都會組織活動，場地則選擇名人故居等文化場館或三江里、太興里、劈柴院等里院地標，從而讓私域流量賦能公域，給老城帶去更多人氣。

青島海源里商業(yè)運營團隊則探索以“大活動引流小社群沉淀”的模式，實現(xiàn)“細水長流”?！拔覀儠邉澖謪^(qū)級輕型活動引流，創(chuàng)造一個開放、友好、易于發(fā)生社交的‘社群基底’，活動中，商戶再利用流量，基于自身特色建立垂直興趣社群?！蓖醭瘋フf，在街區(qū)和商戶雙向賦能之下，劈柴院、太興里正逐步成為一個文化為核、商戶聯(lián)動、社群活躍、體驗豐富的城市微度假與文化生活目的地。

在社群運營領域，流傳著這樣一句話：流量是“別人的”，私域用戶才是“自己的”。這不僅凸顯了運營團隊在全域策劃中的關鍵作用，也體現(xiàn)出街區(qū)商戶作為“節(jié)點”被激活的重要性。如今，越來越多入駐青島歷史城區(qū)的商戶也開始重視社群運營，并積累了豐富經驗。

荷田水鋪大鮑島店策劃的“七夕奇妙游園會”，正是社群聯(lián)動線下場景的典型。該活動融合古風市集、國潮音樂會、乞巧游戲等環(huán)節(jié)，并以漢服著裝為參與門檻，營造出沉浸感與歸屬感?！盎顒佑谥芪?、周六下午五點至晚上十點舉行，其間3000人次進店，二次消費轉化率超過50%?！焙商锼伷放茽I銷負責人Sissi說。

作為大鮑島街區(qū)首批入駐的商戶，荷田水鋪一直是街區(qū)的“流量擔當”，這和其持續(xù)深耕社群運營密不可分?！按篚U島店屬于場景體驗型門店，天然吸引大量年輕人線下打卡。我們很早便開始思考，如何將流動的打卡人群轉化為忠實客戶、提升復購率，搭建社群成為自然選擇。在當時的北方市場，這類運營思路還是比較超前的。”Sissi回憶道。如今，荷田水鋪大鮑島店已建立起10個社群，覆蓋近5000名用戶。除日常分享養(yǎng)生知識、品牌理念外，店鋪每月還定期組織線下品鑒會、主題沙龍等活動，持續(xù)強化用戶聯(lián)結，實現(xiàn)從“流量場”到“關系場”的深度轉化。

社群運營的“長期主義”

社群運營的終極目標是實現(xiàn)流量變現(xiàn)，但也區(qū)別于即時推銷，這給社群運營帶來挑戰(zhàn)。

“我們在和商戶合作時，多數(shù)商戶期望看到具體的轉化率與回報率數(shù)據(jù)，但這些衡量品牌忠誠度與口碑傳播的關鍵指標，恰恰是隱性且需要長期培育的?！盋oco指出，社群培育需要用沉沒成本置換機會成本，要在不引起成員反感的前提下，以提供遠超預期的價值來優(yōu)雅地實現(xiàn)商業(yè)轉化，“當用戶覺得在社群里收獲的知識、朋友和快樂遠大于付出時，付費也就自然而然?！?/p>

如今，Coco所秉持的這一“長期主義”理念，正在被更多運營方、商戶品牌策劃者所認同，“共創(chuàng)”也成為這一理念落地的關鍵路徑。

比如，青島海源里商業(yè)運營團隊推出社群賦能主理人計劃，目前，已助力趣奇家、銀璃子等多家商戶構建起自己的社群私域，并推動街區(qū)聯(lián)合舉辦品酒會，共創(chuàng)“香事雅集”“摜蛋放肆嗨”“非遺趣探所”等極具街區(qū)特色與文化底蘊的活動IP，成為劈柴院太興里具有辨識度和生命力的文化標簽。同樣的，“上街里事會”也扶持主理人建立垂直社群，孵化出即興喜劇社群“糖豆喜劇”、療愈社群“不止oh”、戲劇社群“后浪戲劇”等多元社群組織，每周定期舉辦各類線下活動，有效提升歷史城區(qū)的互動體驗與參與感。

對于大家所關注的降低沉沒成本這一問題，不少運營方也通過“共創(chuàng)”這一路徑實現(xiàn)降本增效。“我們除了在場景搭建上，采購持續(xù)可循環(huán)利用的多功能物料，節(jié)省成本開支外，還在活動開展上，以‘共創(chuàng)內容，友好置換’的形式，用活動內容換取在地商戶和品牌的支持，并將這些支持以‘共創(chuàng)活動’的名義再反饋給參與者?！敝嘀嗯e例，比如，在今年5月份上街里事會舉辦的“探春城·上街里城市定向越野”活動就以商戶“共創(chuàng)”形式開展，多家共創(chuàng)商戶提供場地、茶飲以及定制冰箱貼、民宿一日體驗等禮品支持，作為賽事獎品發(fā)放。

當然，社群有自然的生命周期。為了避免社群老化，就需要通過不斷引入新話題、新活動、新形式來迭代煥新，對運營者和主理人的學習能力和創(chuàng)造力也是一大考驗。粥粥在談及社群下一步發(fā)展時就提出，要深化與大型品牌的戰(zhàn)略合作，借力提升能級；精準挖掘并培育特色主理人項目，營造包容開放的成長生態(tài)，支持主理人與社群文化的共生共長。（青島日報/觀海新聞記者 余瑞新 曹森）