暖寶寶以經(jīng)濟(jì)實(shí)用等特點(diǎn)，成為冬季市民取暖的小“神器”。隨著“雙11”的臨近，作為中國(guó)最早一批“淘寶村”，青島市即墨區(qū)移風(fēng)店鎮(zhèn)七級(jí)社區(qū)東南村借助電商這雙金翅膀，發(fā)展到現(xiàn)在已擁有多條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，每年暖寶寶的網(wǎng)絡(luò)銷量不斷上升，僅一個(gè)冬季的銷售量已經(jīng)超過(guò)了1億片，一年網(wǎng)上銷量達(dá)到1．5億片。1日，記者再一次走進(jìn)東南村，發(fā)現(xiàn)和幾年前相比，這里的暖寶寶產(chǎn)品品種已經(jīng)從單一型發(fā)展到了多元化，在全國(guó)擁有成千上萬(wàn)的粉絲用戶，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全國(guó)同類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷量榜首。

／現(xiàn)場(chǎng) ／

剛下生產(chǎn)線就“飛”向全國(guó)

在東南村一個(gè)上千平方米的車間內(nèi)，數(shù)條自動(dòng)化生產(chǎn)線不停運(yùn)轉(zhuǎn)著，一片片暖寶寶傳送到包裝工人手中。工人們動(dòng)作嫻熟地查驗(yàn)、裝箱、出貨，一箱箱暖寶寶源源不斷地運(yùn)到倉(cāng)儲(chǔ)物流庫(kù)內(nèi)……當(dāng)天上午，早報(bào)記者在位于東南村的暖寶寶生產(chǎn)企業(yè)看到，10多名工人分成三班倒，把一件件暖寶寶產(chǎn)品分別裝進(jìn)不同的包裝箱里，打包完成后將“飛”向全國(guó)各地。

東南村的暖寶寶自動(dòng)流水生產(chǎn)線。

發(fā)熱眼罩貼、發(fā)熱圍脖貼、胃貼，這些產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎……天氣剛開始變冷，東南村就進(jìn)入了一年中最忙碌的生產(chǎn)季，緊張有序的車間里，包裝女工、打包工各負(fù)其責(zé)，車間里只聽到機(jī)器的聲音，工人在各自崗位上忙碌著。在一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，已經(jīng)包裝好的暖寶寶堆成了小山，而另一個(gè)下單辦公室內(nèi)，幾臺(tái)打單機(jī)不停地打著訂單，不到一個(gè)小時(shí)，訂單已經(jīng)積累厚厚一沓，打單機(jī)都有些“燙得冒煙”。工作人員介紹，現(xiàn)在每天平均有數(shù)萬(wàn)件暖寶寶網(wǎng)銷訂單。

這幾年，產(chǎn)自東南村的暖寶寶，一直占據(jù)網(wǎng)上銷量之冠?！耙?yàn)檫@種產(chǎn)品價(jià)格低，更容易運(yùn)輸，也很實(shí)用，所以這些年的銷量一直呈上升趨勢(shì)?！奔茨骑L(fēng)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人孫正琰介紹，暖寶寶屬于季節(jié)性產(chǎn)品，在戶外作業(yè)以及房間內(nèi)低溫時(shí)使用最多。每年的11月開始，到來(lái)年的二三月份，是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季?！半p11”將近，對(duì)于東南村來(lái)說(shuō)，也迎來(lái)了一年當(dāng)中最忙碌的時(shí)節(jié)。

／講述 ／

每年賣出1．5億片暖寶寶

作為東南村首批電商人，孫正琰每年進(jìn)入10月后就成了大忙人。兩部手機(jī)總是占線，辦公室里基本上找不到人影，一般他都會(huì)在暖寶寶生產(chǎn)車間或包裝倉(cāng)庫(kù)協(xié)調(diào)各種工作。記者在探訪中獲悉，一年中東南村最忙碌的時(shí)候就是冬天，尤其是以“雙11”為節(jié)點(diǎn)，至少提前一個(gè)半月就開始生產(chǎn)提速。因?yàn)橛辛俗詣?dòng)化設(shè)備，和往年一樣，今年?yáng)|南村的“雙11戰(zhàn)斗”顯得緊張有序。孫正琰坦言，隨著電商的興起，當(dāng)?shù)氐呐瘜殞氃诟鞔缶W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上也成了品牌，一提起暖寶寶，許多人都知道在即墨有個(gè)“淘寶村”。

“從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的事情，只要用心大膽去做，就會(huì)有成功的可能?！睂O正琰表示，10多年前在外打拼的他回到家鄉(xiāng)帶領(lǐng)村民一起創(chuàng)業(yè)，正是看準(zhǔn)了電商這一機(jī)會(huì)。直覺(jué)告訴他，暖寶寶這種產(chǎn)品“觸網(wǎng)”后，前景一定會(huì)很好。果然，從簡(jiǎn)單的人工生產(chǎn)到機(jī)器生產(chǎn)，從小規(guī)模到現(xiàn)在的全自動(dòng)化生產(chǎn)線，孫正琰通過(guò)努力，借助電商平臺(tái)快車，把東南村變成了“淘寶村”。

工人忙著將暖寶寶產(chǎn)品裝入包裝袋。

從2014年開始，積累了豐富電商經(jīng)驗(yàn)的孫正琰在即墨移風(fēng)店鎮(zhèn)政府的支持下，免費(fèi)對(duì)周邊村民進(jìn)行電商培訓(xùn)，手把手教村民如何開網(wǎng)店，帶領(lǐng)村民一起“觸網(wǎng)”。在他的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的村民加入到電商隊(duì)伍中，全部以銷售暖寶寶為主。如今，東南村一年銷售暖寶寶已經(jīng)超過(guò)1．5億片。孫正琰說(shuō)，針對(duì)“雙11”的促銷計(jì)劃，他們10月份就做好了準(zhǔn)備，具體活動(dòng)內(nèi)容早已報(bào)給各大網(wǎng)銷平臺(tái)。這幾年，各項(xiàng)工作流程都已經(jīng)很成熟了。

／發(fā)展 ／

品類開發(fā)增加到30多種

“浙江、湖北、江蘇、河北、天津等地，都是東南村主要的銷貨地區(qū)?！睂O正琰介紹，經(jīng)過(guò)多年的創(chuàng)新拓寬發(fā)展，東南村的暖寶寶名聲在外。對(duì)于湖廣、江浙等南方地區(qū)，暖寶寶就是冬天實(shí)用的抗寒“神器”。

“主要還是貼近大眾，暖寶寶產(chǎn)品以實(shí)用性為核心，其次就是從設(shè)計(jì)上盡量做到人性化，從技術(shù)上一定要科學(xué)安全，適應(yīng)現(xiàn)代人的生活和工作需求?！睂O正琰介紹，針對(duì)市場(chǎng)變化和需求升級(jí)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了多個(gè)保暖貼，主要針對(duì)某一部位功能進(jìn)行更細(xì)化的設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品的填充物也做了細(xì)化。品類也從原先的10多種增加到30多種，像發(fā)熱眼罩、發(fā)熱圍脖貼、升級(jí)的頸肩部貼等都很受歡迎。

“針對(duì)不同人群和需求特點(diǎn)，設(shè)置不同溫度，精準(zhǔn)滿足用戶需求，所以銷售額一直在上升。以往在品類不多的情況下，顧客下單只能購(gòu)買單一品種暖寶寶，現(xiàn)在客戶可以購(gòu)買不同組合套裝的產(chǎn)品?！睂O正琰介紹，從去年開始，他們著重研究提高產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)化貼片的控溫功能。像發(fā)熱鞋墊得提高鞋墊的平整度、發(fā)熱條件，還得豐富尺碼種類；老人皮膚怕燙，他們用的發(fā)熱保暖貼片要根據(jù)不同部位，精確調(diào)整溫度；普通女性用的保暖貼，發(fā)熱溫度控制在60℃—70℃最佳。

／延伸 ／

即墨鳥籠“觸網(wǎng)騰飛”

除了暖寶寶之外，這幾年在孫正琰的努力下，即墨大歐村鳥籠也搭上了電商快車，成為村民發(fā)家致富的“金籠子”。從2016年開始，大歐村就成立了電商服務(wù)站，開啟了電商物流“收發(fā)一體”模式，為全村電商業(yè)戶的發(fā)展提供了指導(dǎo)、鋪平了道路。2019年，在即墨區(qū)移風(fēng)店鎮(zhèn)的幫助下，投資120余萬(wàn)元重點(diǎn)完善了移風(fēng)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心，為村民提供產(chǎn)品展示、網(wǎng)上代購(gòu)代銷等服務(wù)，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)村電商人才，真正實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村雙贏目標(biāo)。

從明代中期開始，大歐鳥籠經(jīng)過(guò)幾百年傳承，制作技藝越發(fā)精湛，知名度越來(lái)越高，不變的是大歐村人對(duì)手工鳥籠制作的執(zhí)著。走進(jìn)新時(shí)代，大歐鳥籠已不僅僅是謀生手段，而成為了大歐村人增收致富的新路徑。目前，全村已發(fā)展電商業(yè)戶80余家，鳥籠年產(chǎn)量達(dá)60多萬(wàn)件，電商年銷售額超2000萬(wàn)元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)家和國(guó)內(nèi)的北京、上海、廣州等30多個(gè)城市，2015—2021年，連續(xù)七年被評(píng)為“中國(guó)淘寶村”。

／對(duì)話 ／

銷量持續(xù)增長(zhǎng)靠的是質(zhì)量

記者：依靠做暖寶寶，東南村成為遠(yuǎn)近聞名的“淘寶村”，這些年的發(fā)展有什么新變化嗎？

孫正琰：電商剛剛興起后，暖寶寶靠著經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn)，在電商平臺(tái)上受到消費(fèi)者的持續(xù)認(rèn)可。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展證明，銷量持續(xù)增長(zhǎng)，靠的是產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。正是這些大眾消費(fèi)品，更容易成為人們生活的必需品，有了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的加持，銷售量基本呈穩(wěn)中增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

記者：大歐鳥籠很受歡迎，大歐村也成了“中國(guó)淘寶村”，現(xiàn)在情況如何？

孫正琰：電商平臺(tái)興起后，許多非遺項(xiàng)目延伸出的產(chǎn)品在網(wǎng)上熱度不減，大歐鳥籠只是其中的典型例子。大歐村通過(guò)電商平臺(tái)，銷售的鳥籠創(chuàng)下歷史新高，不僅讓村民有了收入，而且激活了區(qū)域非遺文化。

記者：能談?wù)勀銓?duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃嗎？

孫正琰：將來(lái)我們會(huì)向著多元化包容發(fā)展的態(tài)勢(shì)努力。比如以暖寶寶為中心，利用建立起來(lái)的優(yōu)質(zhì)資源和品牌效應(yīng)，延伸輻射到當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域，將“淘寶村”的概念拓寬開來(lái)，服務(wù)于更多行業(yè)和受眾。（觀海新聞／青島早報(bào)記者 康曉歡）