過節(jié)沒房賣 開春或迎新

　　調(diào)控受政策“窗口期”影響 樓市前景難明

　　開發(fā)商節(jié)前節(jié)后兩頭忙 對此專家建議買房別著急

　　受傳統(tǒng)春節(jié)淡季的影響，2月被稱為住宅市場的“休眠期”。不過，與節(jié)中無房可賣形成鮮明對比的是開發(fā)商在節(jié)前節(jié)后兩頭忙活。

　　一方面，面對前景難料的2013年，無論是開發(fā)商還是購房者都在擔(dān)心春節(jié)后市場會(huì)有變數(shù)，因此，春節(jié)前“搶”房，春節(jié)后“漲”價(jià)，似乎已是必然的事兒。另一方面，不少樓盤稱春節(jié)后上市，一些熱門老盤則明確表示將在接下來的3、4月份開盤。

　　對此，專家指出，購房者不必恐慌“搶房”，如房價(jià)繼續(xù)上漲，預(yù)計(jì)將在今年3月份左右迎來新一輪樓市調(diào)控。

　　行情

　　春節(jié)前不“打烊”節(jié)后再“升溫”

　　新盤：低進(jìn)是為了“合理”地高出

　　據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)長假期間，沒有開盤項(xiàng)目，忙碌了一年的銷售人員也都賺得盆滿缽滿“衣錦還鄉(xiāng)”。

　　而上周末正式開盤的大興區(qū)項(xiàng)目海悅公館，則是春節(jié)前最后一個(gè)入市純新盤。開盤當(dāng)日再次讓春節(jié)前的北京樓市“火”了一把，參與搖號客戶達(dá)到433戶。

　　該項(xiàng)目主要面向剛需群體，起價(jià)14800元/平米，二居可享1.5萬最高減5萬優(yōu)惠，一居享1.5萬抵3萬優(yōu)惠。在大興低于這一價(jià)格已經(jīng)不太可能了，因此這樣的價(jià)格難怪一開就火。

　　由于業(yè)內(nèi)對樓市預(yù)測大多為穩(wěn)步上漲，購房者紛紛在春節(jié)前行動(dòng)，期望抓住春節(jié)前的抄底期。也許是看中這點(diǎn)，該盤才選擇現(xiàn)在以低價(jià)入市，再加上首次開盤的優(yōu)惠活動(dòng)，不“火”才怪。

　　一位不愿意透露姓名的某在售樓盤營銷總監(jiān)表示，這種營銷策略其實(shí)很聰明，“春節(jié)前低價(jià)入市，剛需會(huì)很買賬；等到春節(jié)后，順勢漲一漲，又可以把主動(dòng)權(quán)交給購房者，可以說兩不耽誤。”

　　老盤：節(jié)后搶占市場漲價(jià)理所當(dāng)然

　　由于春節(jié)時(shí)間比較“寸”，辦理預(yù)售證卡得比較嚴(yán)，因此，春節(jié)后“老推新”成了大多開發(fā)商的選擇。記者綜合了各大門戶網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，不少樓盤稱春節(jié)后上市，十余個(gè)老盤則明確表示將在接下來的3、4月份開盤。

　　“按照常態(tài)來說，每年的5月份是傳統(tǒng)旺季，所以開發(fā)商更愿意在3、4月去抓住這樣的一個(gè)好的時(shí)機(jī)，讓這個(gè)局面一直持續(xù)下去，誰越早越能搶占一個(gè)好位置，也算是為新春開個(gè)好頭?！睂τ诠?jié)后開盤節(jié)點(diǎn)的選擇，房山某熱銷項(xiàng)目策劃經(jīng)理對記者表述了自己的想法。

　　不過，在銷售人員看來，項(xiàng)目后期推新跟時(shí)間沒關(guān)系，無論旺季推，還是淡季推，漲價(jià)都是肯定的。

　　記者從房山在售項(xiàng)目首創(chuàng)新悅都了解到，其春節(jié)后的新一輪推盤，房源定位為花園洋房，價(jià)格已經(jīng)悄然走高，在17000元/平方米-18000元/平方米左右，可以說已經(jīng)是該區(qū)域目前的上限。

　　博弈

　　看“漲”價(jià)格買方打輸心理戰(zhàn)

　　購房者：“手里握著錢，如果現(xiàn)在買不到，春節(jié)后就不夠了”

　　在海悅公館開盤的當(dāng)天，一些之前未認(rèn)購的購房者也來到接待處，因?yàn)樵擁?xiàng)目所設(shè)的開盤地點(diǎn)不在之前的接待處，以至于讓一些購房者撲了個(gè)空。

　　劉先生就是其中一個(gè)，由于害怕春節(jié)后價(jià)格會(huì)再次上漲，自己手里的資金又有限，于是趕在春節(jié)前，劉先生開著車帶著全家一起行動(dòng)，期望抓住春節(jié)前的抄底期，周末開始滿城看房。

　　這種心態(tài)可以說是大批購房者在觀望后，終于以“決堤”之勢，涌入市場。購房者實(shí)在害怕手里好不容易攢夠了錢，等到春節(jié)后出手又不夠了，然而在售的房源又不夠，實(shí)在讓他們著急了一把。

　　售樓員：“春節(jié)后肯定會(huì)漲，要買趕緊買，別花冤枉錢”

　　相較于買方的不淡定，賣方則顯出了“勝利”姿態(tài)。

　　“沒房了，等節(jié)后吧，不過肯定會(huì)漲?！庇浾咦咴L5個(gè)售樓處，其中4個(gè)都給出了這樣的答案。

　　更有銷售員為記者做出了這樣的“精打細(xì)算”：

　　“您的目標(biāo)價(jià)位是多少??？想買多大的？”

　　“80-90平米吧，150萬左右。有新推的么？”

　　“有倒是有，但我建議您不妨看看這兩個(gè)之前推出剩下的房源，戶型比新的大，價(jià)錢也比新推的優(yōu)惠許多，我覺得如果合適，您沒必要多花那20萬元?！?/p>

　　抓住了購房者看漲的心理，利用節(jié)前優(yōu)惠多來吸引購房者，著實(shí)是高招。

　　　預(yù)期

　　節(jié)后市場難明開發(fā)商樂觀專家謹(jǐn)慎

　　實(shí)際上，對于開發(fā)商來說，自去年年底開始大漲的成交量，令其對今年的樓市充滿信心。

　　早先華遠(yuǎn)集團(tuán)董事長任志強(qiáng)對于房價(jià)“3月后報(bào)復(fù)性反彈”的預(yù)測引起不小的爭議。任志強(qiáng)解釋自己做出判斷的原因是，“現(xiàn)有的庫存大概在3月份以前就能基本上消化得差不多，而新的供應(yīng)卻還沒有看到，所以3月份以后可能出現(xiàn)房價(jià)暴漲。”

　　隨后，任志強(qiáng)再度修正了自己有關(guān)房價(jià)的“預(yù)言”，將房價(jià)暴漲的時(shí)間點(diǎn)提前，相較于“3月房價(jià)暴漲”的論斷，他更傾向于“房價(jià)3月之前就會(huì)暴漲?！?/p>

　　另根據(jù)新近發(fā)布的《2012-2013年度全國房地產(chǎn)市場研究報(bào)告》，2013年全年走勢將“震蕩上行、有驚無險(xiǎn)”。報(bào)告指出，在中央堅(jiān)持對房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的形勢下，預(yù)計(jì)2013年上半年將延續(xù)2012年下半年的形勢，國房景氣指數(shù)、開發(fā)投資、樓市成交量、房價(jià)指數(shù)等將繼續(xù)穩(wěn)步回升。但是，值得關(guān)注的是，不排除年中出現(xiàn)政策加碼的可能。

　　一位研究機(jī)構(gòu)人士向記者表示：“的確有一些開發(fā)商看到市場比較好，想先少賣一些，慢慢銷售，這樣可以將價(jià)格提高得更多，以獲得更多的利潤?！薄安贿^，我們建議開發(fā)商早推盤比晚推好，應(yīng)當(dāng)加快去庫存的速度，原因是政策存在變動(dòng)的可能性?！痹撗芯繖C(jī)構(gòu)人士表示。

　　亞豪機(jī)構(gòu)營銷總監(jiān)郭毅在接受記者采訪時(shí)表示，3月份即將召開兩會(huì)，2013年房地產(chǎn)市場的調(diào)控方向也將更為明確，對市場及行業(yè)的影響效果也將明朗，開發(fā)商將會(huì)針對兩會(huì)的決議，調(diào)整企業(yè)在今年的整體運(yùn)營策略，具體到推盤節(jié)奏、定價(jià)策略都會(huì)相對明確。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院研究部長楊紅旭則明確表示，預(yù)計(jì)樓市調(diào)控將在今年3月份左右迎來新一輪升級。