揭秘

　　高價藥擺“高位”是視覺營銷

　　“我們當(dāng)然要把價格高、利潤大的藥品放在顯眼的位置了。這也是我們所有藥店的一個 ‘潛規(guī)則’，所有的藥店也都是這樣做的?！弊蛱煜挛?，藥店一家連鎖藥店的老板坦誠地說：“作為藥店，我們要追求利潤?？墒乾F(xiàn)在，越來越多的基層醫(yī)療機構(gòu)在賣零差價藥，把我們藥店的空間擠得越來越小。那些列在零差價藥范圍內(nèi)的藥，我們幾乎沒有利潤，所以只能從一些新特藥上來賺錢

了。所以，我們要把這些藥擺在最吸引消費者眼球的位置上，也要求店員強力去推薦這些藥?！?/p>

　　“高價藥擺高位置，其實就是在運用我們通常所說的‘視覺營銷學(xué)’。 ”島城營銷指導(dǎo)老師孫志剛說，就像報紙上做廣告一樣，頭版和頭題的位置就是最想展示給讀者看的內(nèi)容。在市場上也是同樣，不僅是藥店，像賣奶粉等其它產(chǎn)品也是如此，那些知名的價格高的品牌奶粉也是擺在最顯眼的位置上。

　　內(nèi)幕

　　多賣高價藥“提成”多

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在相同的時間里，多賣高價藥就能多增加個人銷售額，就能多賺提成。為了增加銷售額，島城藥店普遍引進競爭機制，實行藥品銷售提成制度。藥店銷售人員的收入是由基本工資和個人銷售藥品額提成組成。藥品銷售人員的固定工資一般在1000元-1500元之間。如果拿到可觀的收入就必須在提成上下功夫。每個藥店都有自己各自制定的藥品銷售提成制度，一般在總銷售額的15％以內(nèi)。為了在一定的時間里多增加自己的銷售額，售藥員自然會熱衷選擇那些高價藥推薦。

　　而一些藥品代理商為了讓新上市的高價藥迅速打開市場，還自己為藥品銷售設(shè)置一些獎勵機制。這也刺激了售藥人員喜歡推薦新上市的高價藥，從而能夠在藥店提成的基礎(chǔ)上再獲得意外的驚喜。

　　醫(yī)生提醒

　　少聽忽悠多看療效

　　買藥還需因人而異。消費者在購買藥品時，千萬不要被售藥人員熱情的推薦說昏了頭。售藥人員推薦的那些所謂的新藥或者一些價格很貴的藥未必就是藥效最好的藥。島城幾大醫(yī)療機構(gòu)的藥劑專家坦誠向記者介紹，即使藥物成分完全一樣、制藥工藝完全一樣，不同的人吃了也會有不同的效果。為此，專家們建議市民，在購買藥品時，不要一味聽取售藥員的熱情推薦。最好根據(jù)患者的實際情況或者咨詢有關(guān)懂藥的專家之后再購買。