2011年11月7日京東商城第四屆經銷商大會暨年度總結頒獎典禮在國貿三期三樓國貿大酒店舉行。除了例行的總結發(fā)言、頒獎簽約外，更是請來當紅小生孫紅雷現場助興，足見京東對此次會議的重視。

有著“京東銷量晴雨表”之稱的“京東商城2011年網友最喜愛的品牌”，是筆者比較關注的獎項，獲得這個獎項的條件很多，但基本的條件是：要有不俗的銷量。今年的獲獎名單依然是國際著名品牌領頭、國內知名品牌跟帖，其中囊括了：

會后，筆者通過各種渠道了解了一下這個名叫“優(yōu)加”防輻射服的品牌信息及2011年在京東上的銷量，的的確確，這家以上海銀盾紡織科技發(fā)展有限公司為經營主體的防輻射服品牌在京東的確有著不錯的市場口碑：在京東產品評價中，其各個產品的好評率基本上都達到95%以上。調查中，筆者還發(fā)現：該品牌防輻射服定位中高檔，其價格與同類一般產品比較，高出不少，但在京東，該品牌非但沒有因為其價格影響到其銷量，反而遠超同類他低價品牌，銷量始終保持在服飾類產品的前列。

透過這件事，我們不難發(fā)現：

一.??? 京東順從民意，抓住人們對健康的重視，正不斷拓展以健康為訴求的小眾產品在其渠道上的銷售。

近年來，環(huán)境問題一直是當下人們最緊繃的心弦所系，日本的核輻射、康菲的漏油事件、浙江血鉛事件、云南鉻渣事故等等，讓大家加強了對自身健康的保護，“優(yōu)加”防輻射服此輪的勝出，與其說是該品牌高科技防電磁輻射產品的勝利，倒不如說是人們對當下電磁輻射密集、環(huán)境惡劣的自保選擇。京東引進此類產品在其渠道銷售，具有相當的前瞻性。

二.??? 網購人群正從追求“絕對低價”向追求“品質對等”方向發(fā)展。

防輻射服高端品牌在京東的熱銷，恰恰是這一發(fā)展的最佳佐證，以3C起家的京東商城，具備先發(fā)優(yōu)勢，正在成為新的網購中高端人群的購物首選網站。諸位知道，3C是大件產品，單價高、網購交易風險大，京東憑借多年的成功運營，逐漸取得了消費者的心中的“大單”首選網站，單位客戶交易價值大，客戶信任度高。由3C到其他品類，很好的繼承了高質高價的優(yōu)良傳統(tǒng)，逐漸成為國內高端消費者密集集中的網上購物網站。

三.??? 網購用戶正在從沖動消費向理性消費過度。

打折、包裝、各種促銷噱頭的網絡銷售模式，經不起市場的推敲，客戶逐漸理性，以價相搏、以次充好的短期紅色革命，成色減退，消費用戶更看重的是一個網購平臺的產品品質、服務質量。要想能征得網友的信賴，就必須滿足網友的理性需要：產品品質、服務能力以及客戶美譽度。

四. 京東向非3C產品渠道邁進的切入點正是圖書\母嬰\運動休閑服裝市場這三塊成熟市場, 三聯書社\中華書局\優(yōu)加防輻射服\李寧的入選正是京東的精明布局。

五.在京東的沖擊下，“旗艦”+“京東”的模式將成為不可逆的銷售潮流。

本次京東商城的招商大會上，又一批國內外的知名品牌與京東建立了“獨家首發(fā)”、“銷量倍增”、“網上旗艦店”等簽約計劃，而傳統(tǒng)意義上的渠道大鱷，如沃爾瑪、家樂福、太平洋百貨、五星超市等在中國的擴張受限或出局，在一定層面上標明了商鋪實體銷售與發(fā)展潮流的不相適宜。隨著網絡的普及、支付的便捷性提升、加上網銷渠道的物流基地遍布全國等利好出現，以80、90為主力的消費者，將紛紛把錢包舉向網購，傳統(tǒng)的店鋪將不能承載銷的重任，線下設“旗艦”展示產品，線上在“京東商城”做主力銷售的模式，可能將會在不久的國內上演，長久有效并且健康長在。