2000年初期，開(kāi)發(fā)商為了賣(mài)房大多選擇在街頭擺攤吆喝，此后為了提高房產(chǎn)品質(zhì)，擺攤吆喝的地點(diǎn)從街頭轉(zhuǎn)到了各式裝修精美的會(huì)所和售樓處；如今，隨著房產(chǎn)市場(chǎng)的日益冷清，眾多開(kāi)發(fā)商又紛紛走出會(huì)所和售樓處，到街頭擺攤吆喝。昨日記者調(diào)查香港中路和臺(tái)東商圈發(fā)現(xiàn)，不少開(kāi)發(fā)商雇人發(fā)放傳單和宣傳冊(cè)，但路過(guò)的市民似乎并不領(lǐng)情。

　　房企雇人上街賣(mài)新房

　　昨日，市民侯女士和好友一起到香港路逛街

　　“房子真的賣(mài)不出去了嗎，連開(kāi)發(fā)商都坐不住了要上街促銷(xiāo)？ ”接到侯女士反映后，昨天上午10時(shí)許，記者首先乘車(chē)來(lái)到香港中路與南京路交界處，記者剛下車(chē)，一名男子就拿著宣傳冊(cè)塞了過(guò)來(lái)。記者發(fā)現(xiàn)，宣傳冊(cè)是海洋曦島假日灣樓盤(pán)的廣告，里面除了樓盤(pán)介紹外，還有聯(lián)系電話(huà)和項(xiàng)目所處地址等信息。負(fù)責(zé)發(fā)宣傳冊(cè)的男子姓張，雖然今年才20出頭，但已從學(xué)校畢業(yè)多年。他告訴記者，自己只是代該項(xiàng)目在青做宣傳，每天賺取一定的辛苦費(fèi)。對(duì)于宣傳效果，小張表示大多數(shù)人看了以后都會(huì)就近扔進(jìn)垃圾桶里。 “不過(guò)房產(chǎn)促銷(xiāo)就這樣，需要從可能人群中挖掘潛在客戶(hù)，即使這個(gè)比例很小。 ”

　　大學(xué)生周末上街促銷(xiāo)

　　記者繼續(xù)往前，在馬路對(duì)面又碰到了一名大學(xué)生，她也正拿著樓盤(pán)宣傳冊(cè)，向每一位路過(guò)的成年人發(fā)送。 “我們是給李滄一個(gè)即將開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目發(fā)宣傳冊(cè)，只在周末兩天。 ”該大學(xué)生告訴記者，她們是臨時(shí)被雇用來(lái)的，總共有10名同學(xué)，每人一天的費(fèi)用是50元，需要干7個(gè)小時(shí)。

　　“周末在學(xué)校閑著也是閑著，正好有這么個(gè)促銷(xiāo)的活干干，兩天也能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)。 ”當(dāng)天上午接受記者采訪時(shí)，她已經(jīng)送出去了許多宣傳冊(cè)。不過(guò)，和上一個(gè)項(xiàng)目一樣，大多數(shù)人從其手中接過(guò)宣傳冊(cè)后，看完就扔進(jìn)了垃圾桶里，記者在現(xiàn)場(chǎng)的十幾分鐘時(shí)間內(nèi)，未看見(jiàn)一位保留宣傳冊(cè)的市民。

　　六大開(kāi)發(fā)商擺攤吆喝

　　隨后，記者又乘車(chē)來(lái)到了臺(tái)東商圈，每到周末，這里的人流就異常火爆，由此也成為開(kāi)發(fā)商宣傳的主要陣地。剛走上當(dāng)代廣場(chǎng)前的步行街記者就看見(jiàn)，街心位置已擺起了顏色不一的房產(chǎn)公司的廣告，六大國(guó)內(nèi)知名開(kāi)發(fā)商的攤位在現(xiàn)場(chǎng)一字排開(kāi)，每個(gè)大棚內(nèi)都坐著幾名服裝統(tǒng)一的售樓人員。

　　而在步行街上，一些促銷(xiāo)員向人們發(fā)放傳單，如果發(fā)現(xiàn)某位市民對(duì)宣傳冊(cè)流露出了關(guān)注表情，則會(huì)立即將其拉到大棚內(nèi)。 “我們的起價(jià)只要11600元，均價(jià)也只有13000元，價(jià)位已經(jīng)很低了。 ”在一個(gè)大棚內(nèi)，售樓人員向記者說(shuō)道。據(jù)了解，與該項(xiàng)目相隔不遠(yuǎn)的另一項(xiàng)目，此前喊出的價(jià)格達(dá)到了每平米近2萬(wàn)元。另一開(kāi)發(fā)企業(yè)的銷(xiāo)售人員主要是男士，他們皆正裝出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，手提宣傳袋，拿著宣傳單向著來(lái)來(lái)往往的路人發(fā)放，從不放過(guò)過(guò)往的中老年人，即使追著路人走出好遠(yuǎn)，也要把宣傳單發(fā)放在目標(biāo)群體手上。另一樓盤(pán)則全部是派出年輕售樓小姐出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。

　　曾經(jīng)三度上街賣(mài)樓

　　島城知名房產(chǎn)專(zhuān)家在接受記者采訪時(shí)表示，開(kāi)發(fā)商雇人上街促銷(xiāo)日益增多，這說(shuō)明伴隨著調(diào)控的深入，以往靠廣告宣傳、坐等客戶(hù)上門(mén)的開(kāi)發(fā)商們似乎有些按捺不住了，走出售樓部重上街頭成了他們新的促銷(xiāo)方式。

　　他介紹說(shuō)，在這十多年的樓市發(fā)展歷程中，開(kāi)發(fā)商三度上街賣(mài)樓。一是在1999年至2000年前后，當(dāng)時(shí)島城房產(chǎn)市場(chǎng)剛剛起步，開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)手段較為單一，大家紛紛在人流密集的地方促銷(xiāo)新盤(pán)。此后隨著營(yíng)銷(xiāo)手段的豐富，這種現(xiàn)象逐漸減少。二是在2007年至2008年前后，當(dāng)時(shí)受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，從深圳開(kāi)始的降價(jià)風(fēng)潮席卷全國(guó)，島城眾多開(kāi)發(fā)商又拾起以往的促銷(xiāo)手段，走上街頭拉客。2008年10月國(guó)家開(kāi)始救市后，部分開(kāi)發(fā)商逐漸回到售樓處，不過(guò)街頭促銷(xiāo)的景象一直到2009年上半年仍可看見(jiàn)。此后，開(kāi)發(fā)商享受了兩年好時(shí)光，只要做做廣告，便可坐在售樓處內(nèi)等待扎堆顧客。三是今年，過(guò)了6月以后不少品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)始上街促銷(xiāo)，與此形成鮮明對(duì)比的是，中小開(kāi)發(fā)商上街促銷(xiāo)現(xiàn)象較少。

　　新聞分析

　　開(kāi)發(fā)商“病急亂投醫(yī)”

　　“對(duì)品牌開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，上街促銷(xiāo)屬于不得不做的行為，但效果怎樣目前卻很難說(shuō)。 ”一位樓市分析人士以臺(tái)東商圈為例介紹說(shuō)，該商圈屬中低端地段，各大品牌開(kāi)發(fā)商扎堆此地很難說(shuō)會(huì)有明顯效果，尤其是那些定位為中高端的房產(chǎn)項(xiàng)目，在此擺攤更是沒(méi)有太大意義。

　　以當(dāng)天在臺(tái)東擺攤的一個(gè)項(xiàng)目為例，雖然該項(xiàng)目拋出了每平方米6000余元的超低價(jià)，且贈(zèng)送車(chē)位，但由于其房屋面積太大，以120和140平方米左右為主，和普通市民的需求仍有一定距離。