家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，為家電企業(yè)走出全球金融危機(jī)帶來(lái)的市場(chǎng)困境提供了有益的幫助。這一政策的實(shí)行，成功的打開(kāi)了三、四級(jí)農(nóng)村家電銷(xiāo)售市場(chǎng)，極大地提高了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電的消費(fèi)熱情，可以說(shuō)是一項(xiàng)收效較好的可行性政策。

然而，已啟動(dòng)四年之久的家電下鄉(xiāng)政策即將全面退潮。山東、河南、四川、青島三省一市首批試點(diǎn)地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策將在今年11月到期，其他地區(qū)也將在明年11月到期。這一相關(guān)政策的終止，必將給原本活躍在

數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售量突破5000萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1245.75億元。雖然家電下鄉(xiāng)的浪潮依舊有著良好銷(xiāo)售成績(jī)，但是下鄉(xiāng)政策的隱退，儼然已經(jīng)導(dǎo)致農(nóng)村家電消費(fèi)萎縮，然而許多依靠政策維持的中小品牌將面臨被洗牌。

家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品涉及型號(hào)較多，在這些產(chǎn)品中，小品牌產(chǎn)品占了相當(dāng)一部分，甚至一些小品牌家電生產(chǎn)廠家，將生產(chǎn)重心放到“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品上。家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后，這些小品牌生產(chǎn)廠家可能面臨庫(kù)存過(guò)多的局面。該政策結(jié)束后，將加速家電生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰，一些不能正確把握市場(chǎng)動(dòng)向以及普通產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低的家電生產(chǎn)廠家，將逐漸被市場(chǎng)淘汰。

此外，像海爾、美的這些家電行業(yè)的帶頭品牌，也面臨重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。對(duì)于海爾、美的來(lái)說(shuō)，整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)都是其必爭(zhēng)的領(lǐng)地，它們之所以是家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)的大贏家，在于其枝繁葉茂的渠道，在政策效應(yīng)減弱時(shí)期，海爾、美的仍然繼續(xù)新一輪圈地運(yùn)動(dòng)，繼續(xù)渠道下沉滲透至五六級(jí)市場(chǎng)。美的預(yù)計(jì)在接下來(lái)重點(diǎn)提升專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，計(jì)劃新開(kāi)、改造1000家縣級(jí)旗艦店；海爾日日順也將在700家縣級(jí)店、2000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)張。面對(duì)這些大肆擴(kuò)張的“圈地”活動(dòng)，足以抵消下鄉(xiāng)退潮的影響嗎？

 筆者認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的家電市場(chǎng)，可以從以下幾方面入手——
??? 其一，把好質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)、技術(shù)雙升級(jí)。從之前的銷(xiāo)售成績(jī)來(lái)看，三、四級(jí)市場(chǎng)有著很大的消費(fèi)潛力，然而隨著消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也在潛移默化的改變，因此，產(chǎn)品服務(wù)理念和產(chǎn)品的品質(zhì)也將決定著其銷(xiāo)售的結(jié)果。建立完善的農(nóng)村售后保障體系，保證農(nóng)村消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)全面的售后服務(wù)，成為各企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的步驟之一

其二，大力發(fā)展城市市場(chǎng)，挖掘高端用戶需求，以技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略方向。與城市市場(chǎng)相比，三、四級(jí)市場(chǎng)的家電消費(fèi)實(shí)力有限，因此，后家電下鄉(xiāng)時(shí)代，家電企業(yè)的銷(xiāo)售重心還是回歸到城市市場(chǎng)。挖掘高端用戶，普及高端產(chǎn)品將成為應(yīng)對(duì)的策略之一。

其三，跨界合作，保證三、四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品更新速度。各大家電品牌力求推陳出新，重研發(fā)和技術(shù)升級(jí)，隨之衍生出的跨界合作模式，顯現(xiàn)了較好的合作效果。在一線城市發(fā)布新品的同時(shí)，保證三、四級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品的更新速度和新品的推廣，將有助于拉動(dòng)銷(xiāo)售成績(jī)。

家電下鄉(xiāng)結(jié)束后，全新的家電時(shí)代即將來(lái)臨，各大品牌只有不斷挖掘用戶的潛在需求，從產(chǎn)品到服務(wù)全線升級(jí)，在提升產(chǎn)品技術(shù)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的影響力，保證其在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

（ 張吉成，網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)管理專家，十余年媒體經(jīng)營(yíng)歷程，為多家國(guó)際性公司提供品牌咨詢、傳播策略的指導(dǎo)。如就文章內(nèi)容需要與作者溝通，請(qǐng)發(fā)送郵件至郵箱：sdpr@vip.163.com ）