LV在華市場(chǎng)再刮漲價(jià)風(fēng) 炫富越貴越買(mǎi)得歡
|
|
 沈陽(yáng)LV專(zhuān)賣(mài)店所有箱包系列紛紛漲價(jià)。 記者 馬宏罡攝 李小姐是一名剛剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，現(xiàn)在是某廣告公司職員。初入職場(chǎng)，李小姐想為自己添置一些奢侈品來(lái)改變自己學(xué)生妹的形象。2月15日，李小姐在沈陽(yáng)某奢侈品商場(chǎng)的LV專(zhuān)柜相中了一款被稱(chēng)為L(zhǎng)V“入門(mén)款”的包包，這款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)的價(jià)格是5350元。她決定等下個(gè)月開(kāi)工資了再來(lái)買(mǎi)。3月2日，終于到了開(kāi)工資之日，當(dāng)李小姐再次踏入LV專(zhuān)柜時(shí)，她發(fā)現(xiàn)她心儀的那款包包的價(jià)格已經(jīng)從5350元漲到了5750元，漲幅超過(guò)7%。 其實(shí)，LV漲價(jià)現(xiàn)象并不是僅僅在沈陽(yáng)存在，整個(gè)中國(guó)乃至全球，LV的包包價(jià)格都全線(xiàn)上漲了，迪奧等奢侈品也全線(xiàn)漲價(jià)。 LV本月全線(xiàn)漲價(jià) 繼去年7月上調(diào)部分產(chǎn)品價(jià)格后，LV又在3月份再次啟動(dòng)新一輪調(diào)價(jià)：中國(guó)境內(nèi)所有LV專(zhuān)賣(mài)店從本月1日起開(kāi)始提價(jià)，部分熱門(mén)包包的漲幅甚至達(dá)到7%。而路易威登中國(guó)區(qū)新聞發(fā)言人譚先生也向媒體證實(shí)了這一點(diǎn)，在接受采訪(fǎng)時(shí)他表示：此次調(diào)整是根據(jù)LV長(zhǎng)期價(jià)格策略，考慮到貨幣通膨、產(chǎn)品原料成本上漲等多種因素而做出的調(diào)整。記者致電沈陽(yáng)某LV專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)柜店員透露：LV確實(shí)漲價(jià)了，這次調(diào)價(jià)幾乎涉及到所有箱包系列，不同產(chǎn)品漲幅也會(huì)不同。除了LV，記者了解到其他一些一線(xiàn)大牌如Chanel、Dior、Burberry、Celine也都無(wú)一例外地提高了部分商品的價(jià)格，幅度在5%-15%。 LV的沈陽(yáng)情結(jié) LV漲價(jià)了，但是并沒(méi)有擋住沈陽(yáng)人對(duì)LV的購(gòu)買(mǎi)欲望。記者在沈陽(yáng)兩家LV專(zhuān)賣(mài)店看到的還是一樣爆棚的場(chǎng)面。 昨天，記者以消費(fèi)者身份進(jìn)入LV專(zhuān)賣(mài)店，接待記者的店員說(shuō)：“我們是3月1日開(kāi)始漲價(jià)的。雖然漲價(jià)了，但是并沒(méi)有影響我們的銷(xiāo)售，從上半月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，比上個(gè)月的同期還好。很多鞍山、本溪的顧客幾乎是1分鐘購(gòu)物，就是從進(jìn)店到交款，再到提包就是1分鐘?！?/font> 據(jù)悉，LV沈陽(yáng)第三店最快可在半年后開(kāi)業(yè)。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露即將引進(jìn)LV沈陽(yáng)第三店，號(hào)稱(chēng)世界第一大旗艦店，營(yíng)業(yè)面積將達(dá)4萬(wàn)平方米。 為什么LV如此看好沈陽(yáng)？據(jù)說(shuō)，2008年LV在沈陽(yáng)的銷(xiāo)售額是3.6億元。這個(gè)數(shù)字并不是正面渠道拿來(lái)的，但是側(cè)面反映出LV看到了沈陽(yáng)的巨大市場(chǎng)。 記者了解到，鞍山、本溪、遼陽(yáng)、鐵嶺、撫順的很多消費(fèi)者都是特意開(kāi)車(chē)來(lái)沈陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)LV。一個(gè)奢侈品如果在沈陽(yáng)開(kāi)店了，等于拿下整個(gè)遼寧的消費(fèi)群體。 東北人的LV情結(jié) 記者對(duì)LV漲價(jià)一事進(jìn)行了街頭調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的數(shù)據(jù)。 記者在卓展門(mén)口隨機(jī)采訪(fǎng)了10位手拎LV包的市民。其中有5位是在沈陽(yáng)LV專(zhuān)柜買(mǎi)的，有3位是在香港買(mǎi)的，有2位的LV包是高仿A貨。假貨率只有20%，一個(gè)消費(fèi)者說(shuō)：“我們也知道LV假的多，所以我就更要買(mǎi)真的了，不然被人發(fā)現(xiàn)了多丟人?！?/font> 本報(bào)記者在沈陽(yáng)某商場(chǎng)的LV專(zhuān)柜外，隨機(jī)采訪(fǎng)了10位剛剛購(gòu)買(mǎi)了新LV包的市民。其中，有6位表示可以接受漲價(jià)，有2位表示不接受也得接受，有2位表示無(wú)所謂。一個(gè)消費(fèi)者說(shuō)：“不漲價(jià)怎么能突出奢侈品的力量，不漲價(jià)我還不購(gòu)買(mǎi)呢。” 記者隨機(jī)采訪(fǎng)了100位普通市民。其中，49%的市民表示不能接受，32%的市民表示能接受，19%的市民表示無(wú)所謂。 為什么奢侈品價(jià)格不斷攀升 究竟什么原因讓LV等奢侈品的價(jià)格一直在不斷地攀升？“關(guān)稅”是大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士較為一致的觀點(diǎn)。現(xiàn)在，隨便打開(kāi)一個(gè)海外代購(gòu)淘寶店，“不講價(jià)不包郵”、“收貨期可能延遲”等因海關(guān)54號(hào)令產(chǎn)生的影響，被海外代購(gòu)放在了店鋪?zhàn)铒@眼的位置。這也迫使消費(fèi)者回歸國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)奢侈品。 還有一種說(shuō)法便是：原料漲價(jià)效應(yīng)。有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，原油價(jià)格的上漲，會(huì)帶動(dòng)所有行業(yè)價(jià)格上漲。 但是，也有相反觀點(diǎn)指出：成本一說(shuō)只是“浮云”。大牌們官方的說(shuō)辭是，綜合考慮了原材料、匯率等變化，所以要在全球范圍內(nèi)上調(diào)價(jià)格。奢侈品的定價(jià)原則，從來(lái)和一般消費(fèi)品定價(jià)不相同。奢侈品超越了傳統(tǒng)的定價(jià)思維，它首要的任務(wù)是要保持高價(jià)位這一根本的屬性。這是奢侈品的精神價(jià)值所在。 即使是在金融危機(jī)期間，路易威登、迪奧、香奈兒等一線(xiàn)奢侈品牌也未曾放下過(guò)身段。 目前，奢侈品的漲價(jià)很大一部分原因還在于其國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。 LV等品牌國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)就是在中國(guó)等強(qiáng)勁消費(fèi)區(qū)建立起銷(xiāo)售體系。漲價(jià)為新興市場(chǎng)留下了足夠的利潤(rùn)空間，也彌補(bǔ)了奢侈品因經(jīng)濟(jì)危機(jī)全球受挫的利潤(rùn)。尤其是LV，其完全控制價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)，既是品牌擁有者，又是生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商和零售商。 奢侈品漲價(jià)是慣例 對(duì)很多經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)奢侈品的顧客而言，奢侈品每年漲價(jià)幾乎是個(gè)“鐵律”，因?yàn)楸M管奢侈品的利潤(rùn)空間豐厚，卻沒(méi)有哪家奢侈品牌會(huì)承諾“永不提價(jià)”。 由于奢侈品每年的漲價(jià)潮，不少品牌五年來(lái)價(jià)格已經(jīng)不止翻了一番。拿Dior的一個(gè)包為例，6年前的售價(jià)是1.4萬(wàn)元，今年又上調(diào)了1000元，調(diào)價(jià)后的售價(jià)為2.5萬(wàn)元，漲了1.1萬(wàn)元。 對(duì)于每年都會(huì)購(gòu)置幾個(gè)名牌包的孫小姐而言，漲價(jià)并不會(huì)對(duì)她造成很大負(fù)擔(dān)。在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，她坦言：“我的每一個(gè)包都是上萬(wàn)元，一般漲價(jià)500元-1000元左右，根本不會(huì)計(jì)較。我倒還希望它漲價(jià)，這也證明我的包升值了。” 遼寧省社會(huì)科學(xué)院研究員張思寧認(rèn)為：“奢侈品并不能簡(jiǎn)單地視作一種產(chǎn)品，其漲價(jià)也并不取決于成本因素。不少奢侈品牌每隔一年或幾個(gè)月調(diào)一次價(jià)，不僅僅是單純地保值手段，而是一種對(duì)市場(chǎng)的信心。 ” 據(jù)LV內(nèi)部人士透露，奢侈品的銷(xiāo)售并沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格的上漲而萎縮，反而通過(guò)漲價(jià)維持了其高端品牌形象，另一方面，漲價(jià)意味著消費(fèi)者的支出增加了，這些奢侈品牌運(yùn)營(yíng)商通過(guò)成本的成功轉(zhuǎn)移，利潤(rùn)會(huì)更加豐厚。雖然奢侈品也定期打折，但不是低價(jià)策略而是清理庫(kù)存。 遼寧省心理研究學(xué)會(huì)研究員張俊銘表示：“奢侈品牌非常了解消費(fèi)者心理，人為制造稀缺性是其傳統(tǒng)策略之一。制作限量版產(chǎn)品，往往會(huì)引來(lái)熱烈追捧。如今不斷提高價(jià)格，一定程度上是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者攀比、炫富的心理?！?/font> 首席記者 楊博 |
