鳳姐(資料圖)

????華西都市報6月8日報道 我9歲時開始博覽群書，20歲的時候到達(dá)頂峰，沒有任何人能夠超過我。” 2009年底，因一則征婚廣告，一個名叫羅玉鳳的女子迅速走紅。由于其言行大膽，雷言囧語層出不窮，征婚條件令人咋舌，羅玉鳳被網(wǎng)友戲稱為“宇宙無敵超級第一自信”，“鳳姐”也因此成為自信的另類代名詞，“信鳳姐，得自信”，一舉成為網(wǎng)絡(luò)流行語。

????怎樣做才能紅？

????三道工序“炒”出紅人

????“鳳姐”很紅，很多網(wǎng)民質(zhì)疑她在炒作。雖然，她堅稱自己沒有，但是記者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，有一家名為“首席網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)”的網(wǎng)站公開宣稱：“鳳姐”是他們捧紅的。通過網(wǎng)站留下的電話，記者聯(lián)系上了一位名叫孫建業(yè)的23歲年輕人。

????按照他的說法，2009年11月左右，他們接到了羅玉鳳的電話?！拔覀冎巴瞥隽俗钆Ｇ髳勰?，比較轟動， 鳳姐看到后，就打電話給我們，希望炒作她自己。 浪兄就對她進(jìn)行了策劃和包裝”。孫建業(yè)口中的“浪兄”，本名楊軍，爾瑪（中國）互動營銷上海公司的創(chuàng)意總監(jiān)，他被認(rèn)為是中國第一代的網(wǎng)絡(luò)推手，成名作是2005年的“天仙妹妹”。

????在“浪兄”看來，炒作網(wǎng)絡(luò)紅人是有套路的，大都遵循這樣一個傳播鏈條：“進(jìn)軍論壇、BBS、社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站及社區(qū)報道 傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，大面積跟風(fēng)報道 在社會上形成知名度，贏得廣告商關(guān)注?！?/p>

????第一階段，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)各大論壇

????羅玉鳳去上海陸家嘴散發(fā)征婚廣告前，孫建業(yè)等就幫著寫好了廣告詞，“必須為北京大學(xué)或清華大學(xué)碩士畢業(yè)生，必須本科碩士連讀”、“身高176-183cm左右”、“東部沿海戶籍” “這樣寫，最能引發(fā)爭議?！睂O建業(yè)說。

????接著，進(jìn)入發(fā)帖環(huán)節(jié)。2009年11月12日，孫建業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)了一篇帖子《驚爆上海陸家嘴金融中心驚現(xiàn)求婚女》，并貼出了征婚廣告?！皠傞_始的時候，帖子沒什么人關(guān)注。過了一兩天，我又維護(hù)了一下，看的人慢慢就多了?！薄八^ 維護(hù) ，就是自己頂帖子，不要讓這個帖子沉下去，要使之保持在首頁。”孫建業(yè)解釋。

????轉(zhuǎn)帖也是這一階段的工作，“以網(wǎng)友的身份把帖子轉(zhuǎn)到其他論壇，有贊揚(yáng)的，也有批評的。有時還要回帖和發(fā)一些新帖，比如PS（數(shù)碼合成）一些 鳳姐 的照片并印上她的一些話，以引起更大的效果?！睂O建業(yè)說，從推手主動發(fā)帖進(jìn)入到網(wǎng)友自動轉(zhuǎn)帖，是推廣過程中的重要一步?！斑@基本上花了一周的時間。”

????隨著關(guān)注增多，有關(guān)“鳳姐”征婚的帖子登上了一些社會論壇首頁，并開始出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的新聞板塊。

????第二階段，傳統(tǒng)媒體大量跟進(jìn)

????“現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)絡(luò)上尋找新聞素材，看到 鳳姐 很火，就開始聯(lián)系采訪?！苯K衛(wèi)視《人間》欄目在“鳳姐”火起來后，很快就請她做了一期節(jié)目，因極具戲劇性和爭議性，再次在網(wǎng)上掀起軒然大波?！斑@也是策劃的?！睂O建業(yè)坦言，“節(jié)目中羅玉鳳的前男友、新男友和朋友都是我們找來的?！焙芸?，這一節(jié)目引來了更大范圍的跟進(jìn)報道，“鳳姐”逐漸成為人們?nèi)粘＝涣鞯恼勝Y，變成一個社會話題。

????“按照原來的策劃方案，基本上到這時候就差不多了，如果有企業(yè)感興趣，就可以做一些廣告，或者代言一些產(chǎn)品。這是第三階段。”

????怎樣才算紅？

????傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)才“及格”

????從2004年芙蓉姐姐（博客）瘋傳網(wǎng)絡(luò)開始，這幾年網(wǎng)絡(luò)紅人層出不窮，既有“天仙妹妹”、“最美清潔工”等符合傳統(tǒng)審美觀念的紅人，也不乏“鳳姐”、“偽娘”等以另類形象博得眼球的紅人。這其中，都有無形之手在操作?！熬W(wǎng)絡(luò)推手”一詞，也應(yīng)運(yùn)而生。

????不過，不少網(wǎng)絡(luò)推手對此并不十分認(rèn)可?！袄诵帧本捅硎?，“在網(wǎng)絡(luò)上炒作 鳳姐 的帖子多為網(wǎng)友自發(fā)參與，我最多只起到了一些推波助瀾的作用?！?/p>

????“所有的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件和網(wǎng)絡(luò)紅人，是網(wǎng)民熱哄、門戶網(wǎng)站追捧、傳統(tǒng)媒體跟風(fēng)所造成的?！睜柆敾颖本┕静邉澘偙O(jiān)“立二拆四”表示。

????怎樣做才最容易引起網(wǎng)友的關(guān)注？“立二”總結(jié)了三情原則：“情欲、情感和情緒”?！盀槭裁?某某門 出一個火一個，就是迎合了情欲需求； 天仙妹妹 、 最美清潔工 等，則是在情感上打動了網(wǎng)絡(luò)哄客心中非常柔弱的一面；形成極大反差的 鳳姐 、 芙蓉 等，則是情緒性的營銷?！?/p>

????當(dāng)然，要引起網(wǎng)民的大面積關(guān)注，需要大量“網(wǎng)絡(luò)水軍”（指那些靠發(fā)帖獲得收入的網(wǎng)民）的鋪陳。對此，幾家網(wǎng)絡(luò)推手公司都毫不諱言?！熬W(wǎng)絡(luò)水軍”的從業(yè)人員主要是在校學(xué)生、無業(yè)青年及一些白領(lǐng)等。一個“水軍頭”往往聯(lián)系著幾百名至幾千名“水軍”不等。需要時，“浪兄”等會直接聯(lián)系“水軍頭”，再由“水軍頭”轉(zhuǎn)包給分散的“水軍”，完成任務(wù)后，按發(fā)帖數(shù)量和質(zhì)量發(fā)錢。每條帖的價錢，從一毛至八毛不等。

????“浪兄”介紹說，在“網(wǎng)絡(luò)水軍”部分的花費(fèi)，約占整個成本的10% 20%?！敖M織一兩萬 水軍 ，還是比較容易的?！贝送猓瑐鹘y(tǒng)媒體的跟進(jìn)也是關(guān)鍵?！傲⒍闭f，“只有做到傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，推手才算是及格。”

????花多少錢可紅？

????一人收費(fèi)30萬元

????“鳳姐”熱并沒有降溫。不久前她宣布接受廣州一家醫(yī)院的整容手術(shù)，還到杭州拍了組婚紗廣告?！皬V告代言的收入，一般是五五分”，孫建業(yè)說。

????網(wǎng)絡(luò)推手不是“活雷鋒”，看似熱鬧的網(wǎng)絡(luò)紅人，背后都有商業(yè)利益的驅(qū)使。據(jù)“浪兄”介紹，在策劃“鳳姐”之初，他們就已與南京一家整形醫(yī)院談好，“不過由于后期該醫(yī)院打了退堂鼓，這才又找到了廣州這家醫(yī)院。沒有商業(yè)利益，我們是不會做的。”

????據(jù)“立二”介紹，推手公司的獲利，主要來自于客戶所支付的推廣費(fèi)用，其次獲得事先約定的網(wǎng)絡(luò)紅人廣告和代言分成。推個人的收費(fèi)一般在30萬左右，如果要推企業(yè)，則是十幾萬至幾十萬不等。除去成本，毛利有百分之二三十。

????“立二”介紹，剛開始推“天仙妹妹”時，就注冊了“天仙妹妹”全系列商標(biāo)。2009年，與當(dāng)?shù)卣献鳎瞥隽恕疤煜擅妹门啤睓烟?，此外還積極開發(fā)蘋果、李子、牛肉干等后續(xù)產(chǎn)品。

????在網(wǎng)絡(luò)紅人身上“下注”，同樣有不菲的收益。據(jù)介紹，“天仙妹妹”的走紅，為阿壩藏族羌族自治州的旅游經(jīng)濟(jì)帶來30%的增長。而王老吉通過2008年的“封殺王老吉”事件，不僅銷量大增，在用戶中的知名度和美譽(yù)度也有很大的提升。

????征婚廣告早擬好

????前男友新男友都是找來的

????曾捧紅天仙妹妹的浪兄，策劃和包裝了鳳姐

????三步炒“紅”

????第一步：網(wǎng)上發(fā)帖，引發(fā)爭議第二步：媒體跟進(jìn)，跟風(fēng)報道第三步：發(fā)現(xiàn)價值，投放廣告

????三情原則

????情欲情緒情感

????收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

????個人：三十萬元

????企業(yè)：十幾萬至幾十萬

????毛利：20％ 30％