過(guò)完春節(jié)，在義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)飾品外貿(mào)生意的吳鵬決定把實(shí)體店交給店員打理，自己全心投入到敦煌網(wǎng)的外貿(mào)小單批發(fā)。

吳鵬來(lái)自天津，在義烏創(chuàng)業(yè)5年，跟大多數(shù)做小商品外貿(mào)的老板一樣，經(jīng)營(yíng)模式都是線下交易。

“我在商貿(mào)城有店鋪，也有設(shè)計(jì)生產(chǎn)的工廠。平常在店里放幾個(gè)樣品，等著貿(mào)易公司過(guò)來(lái)訂貨，貿(mào)易公司批發(fā)給采購(gòu)商，采購(gòu)商再批發(fā)給國(guó)外分銷商，分銷商再發(fā)給更小的經(jīng)銷商。這種方式流程長(zhǎng)，利潤(rùn)比較薄。”吳鵬說(shuō)。

2009年上半年，他偶然發(fā)現(xiàn)在線外貿(mào)可能蘊(yùn)含巨大商機(jī)。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，2009年9月，吳鵬在在線外貿(mào)網(wǎng)站敦煌網(wǎng)注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)店，同樣經(jīng)營(yíng)飾品。與線下交易不同，這一次他直接面對(duì)來(lái)自全球各地的中小貿(mào)易商。

吳鵬的網(wǎng)店第一個(gè)月銷售額1萬(wàn)元，第二個(gè)月達(dá)到2萬(wàn)，第三個(gè)月4萬(wàn)，第四個(gè)月8萬(wàn)，到現(xiàn)在每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額有100%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)率也達(dá)到100%。吳鵬說(shuō)：“照這個(gè)速度下去，不得了！而且，沒(méi)有店鋪成本和裝修成本?！?/p>

吳鵬現(xiàn)在以接小單和短單為主，平均每單50—100美元。雖然每單數(shù)額不大，但單量不斷增加。“做飾品貿(mào)易必須有市場(chǎng)敏感性，根據(jù)潮流提前設(shè)計(jì)。年前我們已經(jīng)開(kāi)始設(shè)計(jì)母親節(jié)的產(chǎn)品了?！眳蛆i說(shuō)。隨著訂單規(guī)模增加，他不再選用小單物流的方式，而是開(kāi)始跟其他批發(fā)商的產(chǎn)品一起拼箱，運(yùn)到國(guó)外的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存?！澳昵坝幸慌浵劝l(fā)到英國(guó)，年后又發(fā)一批到美國(guó)。海外庫(kù)存可以縮短供貨周期，并且樣式最新，價(jià)格也比接單生產(chǎn)要高不少?！?/p>

國(guó)際金融危機(jī)之后，傳統(tǒng)貿(mào)易“集裝箱”式的大額交易受到?jīng)_擊，以跨境小額交易為代表的外貿(mào)電子商務(wù)卻迎來(lái)發(fā)展的新契機(jī)。2009年eBay中國(guó)平臺(tái)上的交易額為7億—8億美元，比2008年高一倍；敦煌網(wǎng)上的交易額以每月20%的速度增長(zhǎng)，平臺(tái)交易流量突破3.6億美元。不過(guò)，與中國(guó)2009年全年12016億美元的出口額相比，在線外貿(mào)的交易額僅僅是個(gè)零頭。

“在線外貿(mào)剛剛起步，但需求量非常大?！倍鼗途W(wǎng)首席產(chǎn)品官車品覺(jué)介紹，2009年敦煌網(wǎng)的海外買家數(shù)量是280萬(wàn)，而國(guó)內(nèi)賣家是60萬(wàn)，大批量的需求沒(méi)有得到滿足?！叭绻袊?guó)的在線外貿(mào)能夠打開(kāi)藍(lán)海，將會(huì)帶來(lái)非常大的商業(yè)機(jī)會(huì)。”

歐美消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的改變也給在線外貿(mào)帶來(lái)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究公司comSCore統(tǒng)計(jì)的美國(guó)年終假期購(gòu)物季在線銷售額數(shù)據(jù)顯示，2009年11月-12月在線零售銷售額為291億美元。Facebook等社區(qū)網(wǎng)站也越來(lái)越受到互聯(lián)網(wǎng)零售商的重視?！皻W美年輕的消費(fèi)者更熱衷網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，尤其是通過(guò)社區(qū)網(wǎng)站購(gòu)物。這些在線零售產(chǎn)品需要來(lái)自中國(guó)的供應(yīng)，他們更傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)從中國(guó)采購(gòu)。”車品覺(jué)說(shuō)。

外貿(mào)電子商務(wù)對(duì)于賣家的號(hào)召力來(lái)自高收益和低門(mén)檻。在eBay、敦煌網(wǎng)這些在線平臺(tái)上，服飾、裝飾、手機(jī)、相機(jī)等消費(fèi)品，因?yàn)閮r(jià)廉質(zhì)優(yōu)，深受海外買家歡迎。統(tǒng)計(jì)顯示，在線小額外貿(mào)交易的平均收益超過(guò)30%。相對(duì)于國(guó)內(nèi)B2C的交易來(lái)說(shuō)，國(guó)外的買家更好“伺候”。賣家只需要在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)郵件和留言就行。另外，一些外貿(mào)網(wǎng)站已經(jīng)整合了搜索、通信、交易和物流資源，成為真正的在線交易平臺(tái)，使得買賣雙方能跨越國(guó)境限制，順利完成交易。“交易用英語(yǔ)，但都是最基礎(chǔ)的，時(shí)間長(zhǎng)了就有模式，實(shí)在不行還能用網(wǎng)站自配的在線翻譯?！眳蛆i說(shuō)。

在車品覺(jué)看來(lái)，在線外貿(mào)發(fā)展的障礙并不在市場(chǎng)爭(zhēng)奪上?！艾F(xiàn)在的問(wèn)題是怎么把蛋糕做大，而不是怎么來(lái)分蛋糕?！彪娮由虅?wù)市場(chǎng)人才缺乏才是讓車品覺(jué)頭疼的問(wèn)題。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)電子商務(wù)人才的缺口在200萬(wàn)以上。此外，假貨偽貨成為妨礙在線貿(mào)易發(fā)展的“毒瘤”，因?yàn)樯婕爸R(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，有不少賣家出口的仿牌產(chǎn)品被扣關(guān)。

盡管仍在摸索前進(jìn)方向，但吳鵬對(duì)自己的在線生意信心滿滿:“今年全力以赴，爭(zhēng)取線上交易額能達(dá)到1500萬(wàn)。”