????商業(yè)巨頭嶗山“圈地分田”

????開業(yè)一個月的麗達購物中心已占得先機 利群、佳世客、樂天等圖謀后來居上

各路商家嶗山“分田”示意圖(趙健鵬 制圖)

????昨日，東部秦嶺路的麗達購物中心人頭攢動，周邊居民在這里開心購物。開心是因為不用再跑遠路到香港中路或浮山后的商場里買東西了。開業(yè)才滿一個月，周末客單量已達到1.5萬人。

????不過,這一切卻不能讓麗達的老板感

????已成商業(yè)巨頭必爭地

????在空白了多年，也呼吁了多年以后，嶗山區(qū)的商業(yè)氛圍突然在金融危機年爆發(fā)看似不可理解，其實背后有著兩方面原因。首先是在嶗山區(qū)投資商業(yè)的價值被重新評估。在市區(qū)原四大商圈特別是東部精品商圈（香港中路）的商業(yè)網(wǎng)點被見縫插針地占滿后，想在四大商圈新建大型賣場難度陡增，往往要先拆遷再新建，成本可想而知。那些現(xiàn)金流充裕的商業(yè)企業(yè)不想在金融危機中放慢擴張速度，嶗山區(qū)、城陽區(qū)等次城市商圈的價值凸顯了出來。特別是嶗山區(qū)——多年來沒有大型商業(yè)網(wǎng)點（僅有的普爾斯馬特、百安居先后關(guān)張），區(qū)內(nèi)居民消費水平較高，購物能力一直沒有被發(fā)掘出來。于是，想進軍高端的利群，想從東部商圈突圍的佳世客，想塑造新品牌形象的麗達，以及剛剛開始在青島試水的樂天，幾乎同時把目光投向了嶗山。

????另一個重要的原因是，從2007年開始，海爾路兩側(cè)、啤酒城周邊的商業(yè)地產(chǎn)開始啟動，經(jīng)過兩年建設(shè)開發(fā)，會展三期、金領(lǐng)世家等一批商業(yè)地產(chǎn)項目陸續(xù)投放，給零售業(yè)開店提供了必要的“殼”。再加上海爾路“寫字樓一條街”的雛形已現(xiàn)，商務(wù)氛圍也濃厚了起來。

????意在培育高端百貨

????當然，每個商業(yè)企業(yè)進嶗山“分田”的動機還不盡相同。

????在引導大眾消費多年以后，本土商業(yè)龍頭利群集團已不滿足于低毛利率的中檔百貨業(yè)，想在中高端百貨、高端百貨上有所建樹。而且近年來，利群擴張的注意力重心不在市區(qū)，大都放在了周邊的縣域市場，要建設(shè)高端百貨，必須找客戶群消費力強的區(qū)域，回歸市區(qū)勢在必行。此次嶗山建店被利群集團寄予厚望，這家店一旦建成，將毫不留情地斬斷以往從嶗山源源涌向香港中路的高端客流，阻擊東部商圈。 此外，利群嶗山店項目，對利群集團的商業(yè)提升，同樣有著巨大的意義，利群負責人曾介紹說，利群雖已拿到一批品牌的區(qū)域總代理，但在高端品牌上一直缺乏話語權(quán)，通過嶗山高端百貨店培育高端品牌，可以使得利群擁有更多對高端品牌供貨商的議價能力，今后向濟南、濰坊、淄博擴張，會贏得更多主動。

????由飽和狀態(tài)向外突圍

????佳世客的想法恰恰是想從已顯飽和跡象的東部精品商圈向外突圍。“誰說商圈店鋪越多越好？總是會達到極限而飽和的?！奔咽揽鸵幻邔尤藛T曾對東部精品商圈大型商超越開越多表示過擔憂。內(nèi)外因素的交集，促使佳世客產(chǎn)生突圍的想法。一方面，東部佳世客作為永旺集團在國內(nèi)最成功的門店之一，單店銷售十多個億，已經(jīng)步入成熟期，很難再實現(xiàn)大的增長。而僅憑單店的強大，無法形成規(guī)模采購優(yōu)勢，佳世客有必要在青島市區(qū)復制自己的輝煌。另一方面，出于對東部精品商圈飽和的顧慮，考慮到利群們在嶗山開店阻擊東部商圈的威脅，佳世客進軍嶗山也變得毫不猶豫起來，與利群自己建店不同，佳世客此次攜手上實地產(chǎn)。

????島城已成為“試驗田”

????樂天瑪特的意圖更為明顯。這韓資五百強企業(yè)，自從去年收購了萬客隆開始進軍中國市場后，首先把目光放在了山東省、青島市。由于青島市區(qū)商業(yè)聚集度已經(jīng)很高，樂天集團在青島選定了城陽、嶗山兩個區(qū)作為試水市場的“試驗田”，今年上半年，第一家門店在城陽寶龍開張，這也是樂天集團在中國的第一家自建門店。出于快速跑馬圈地、在青島商業(yè)領(lǐng)域發(fā)出聲音的渴望，樂天的開店可謂馬不停蹄，一店剛開，嶗山二店的籌備就已展開，甚至工期一再提前，原定10月的開業(yè)期現(xiàn)在已經(jīng)提前到了8月。

????然而，就在各路人馬摩拳擦掌，迫不及待要在嶗山“分田”掘金的時候，卻被麗達這個“小老弟”搶了個先。

????依靠閃電戰(zhàn)搶得先機

????麗達是個新品牌，但它背后的商業(yè)團隊卻是老字號，它閃電戰(zhàn)進軍嶗山，無疑會取得寶貴的先發(fā)優(yōu)勢。為什么會讓麗達搶先了呢？

????其實，利群早在2007年就開始謀劃嶗山項目，佳世客也在去年下半年初就確定了與上實的合作。不過這些項目都是自建或合作項目，由于種種原因速度推進較慢。而麗達自從去年年底決意進軍嶗山，很快就購買加租賃拿下了會展三期的已建成網(wǎng)點，并用6個月的閃電速度完成開店，第一個落戶。同樣選中會展三期的樂天，卻因為項目尚未竣工，也被麗達甩在了身后。

????麗達目前是嶗山商圈唯一的大型商業(yè)項目，不過，這個“唯一”只能持續(xù)兩個月的時間。時間是寶貴的，麗達比誰都清楚這一點。發(fā)會員卡、開免費班車、優(yōu)化一站式服務(wù)，從5月28日開業(yè)那天開始，它的經(jīng)營就一再提速，只為在對手進來前盡可能籠絡(luò)資源。因為樂天8月份就開業(yè)了，利群今年也會動工建設(shè)。

????明亮的臨街專賣店、清晰的分區(qū)、寬敞的通道……第一次走進麗達購物中心，人性化的設(shè)計會讓人眼前一亮，從品牌招商來看，這個新商場的定位也不低于西部的百盛?！拔覀兊亩ㄎ皇巧鐓^(qū)型購物中心，多業(yè)態(tài)滿足一站式購物?！丙愡_的負責人說，3.5萬平方米建筑面積大小適中，一層、二層為中端百貨業(yè)態(tài)，主要經(jīng)營黃金珠寶、化妝品、品牌服裝、皮鞋皮具、家居飾品、數(shù)碼家電等品類。負一層為超市業(yè)態(tài)，主營生鮮食品、休閑食品、文化辦公用品、洗滌化妝用品等品類，經(jīng)營品種8萬余種。

????更讓競爭對手感到“痛心”的是，麗達對客源的“捆綁”已發(fā)揮到極致。店門口，店員正在大張旗鼓地辦會員卡，4條線路的十多輛免費班車，正把沙子口、浮山后的居民源源不斷地引進店里，開業(yè)不到一個月，麗達發(fā)放的會員卡已經(jīng)突破3萬！

????無疑，競爭對手要撬走麗達搶先鎖定的客源，將要花費更多的氣力。

????都打“一站”牌 看誰成“首發(fā)站”

????細數(shù)各大巨頭在嶗山的項目，會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象。在前期的宣傳中，利群、麗達、樂天，乃至永新廣場、嶗山中央大道，各大商超、商鋪無一例外打出了“一站式購物地”的招牌，大都兼顧餐飲、娛樂，希望一網(wǎng)打盡所有客群。

????但問題是，在不足5平方公里的面積里密集分度的商超們，誰會真正成為一站式購物地，成為“首發(fā)站”呢？而一旦對手成為了“一站式”，自己只有喝西北風的份了。

????“首發(fā)站”落戶誰家，這個問題一旦解開，嶗山商圈的商業(yè)格局也就揭曉了。

????利群嶗山百貨項目今年動工，項目位于山東頭村舊村改造地址（啤酒城對面，海爾路與香港東路交會處西北角），項目總投資將近20億元，總建筑面積20萬平方米，是當之無愧的最大項目。雖然利群嶗山店定位高端，但對于這么大體量的商場，必定會涵蓋多業(yè)態(tài)。這家門店如果能超過利群臺東店的經(jīng)營水平，利群在嶗山的老大地位將不可動搖。

????佳世客攜手上實地產(chǎn)的商業(yè)項目雖然時間最靠后，還存在不確定性，但殺傷力同樣不可小視?！斑@個區(qū)域是當?shù)刈詈玫奈恢?，至?面都相鄰交通要道?！奔咽揽拓撠熑苏J為，選址是商業(yè)建店的“最高天條”，佳世客啤酒城店的位置不輸于目前的東部佳世客，選擇的業(yè)態(tài)也將是佳世客在青島最成功的Shopping Mall業(yè)態(tài)。同時，如果啤酒節(jié)一旦隨著啤酒城改造項目變?yōu)椤俺Ｄ旯?jié)慶”，受益最大的也將是佳世客。

????樂天是相對簡單的大賣場業(yè)態(tài)，與百貨業(yè)態(tài)商家的正面競爭最少。雖然在一站式方面優(yōu)勢不突出，但相對單純的業(yè)態(tài)反而有可能避免激烈競爭，固守住細分市場。樂天負責人曾表示，舒適的購物環(huán)境、豐富的韓國商品，將是樂天瑪特的最大優(yōu)勢，此外樂天擅長拉攏客源，購物班車、大型主題活動都是吸引客流的法寶。

????“我們想和利群一起，做大嶗山商圈?！丙愡_負責人對嶗山商圈的下一步發(fā)展，有著自己的認識，差異化競爭或許是最好的結(jié)局。不難看出，兼顧百貨和超市的麗達，與百貨業(yè)為主的利群，超市賣場為主的樂天都有清晰的定位區(qū)別，唯獨與佳世客的Shopping Mall有著太多的相似，佳世客或許是它最不想看到的對手。

????無論如何，競合只是美好的愿望，是商業(yè)競爭的最高階段，殘酷的競爭是必經(jīng)之路。鑼鼓已經(jīng)響起，在嶗山腳下的鏖戰(zhàn)在即，是卷土重來的外資商業(yè)給本土商業(yè)再次上一課，還是本土商業(yè)展示出十多年學習修煉的成果，我們拭目以待！(記者 劉文劍)