日前，記者在采訪中看到，隨著春季到來，各種頭飾的銷售日漸火爆。而記者也發(fā)現在頭飾消費方面高端產品和中低端產品出現了較大的價格分化。其中，中低端市場的頭飾產品在價格和品質上都日益接近。在產品設計方面，記者從銷售頭飾的商家處了解到，以歐美產品為主的表現出了極精致
的設計，而義烏、溫州為代表的國貨也不甘落后。更為值得關注的是“頭飾”這一小產品市場在設計和銷售量都達到最大化后，開始依靠體驗營銷嫁接服務產品進一步向終端市場發(fā)展。業(yè)內人士認為，新營銷方式的介入將直接引發(fā)本地頭飾市場的洗牌。
中低市場凸顯快速消費
近日，記者走訪了位于中山商城、龍山地下商業(yè)街和臺東商圈的婦女兒童商場、得吉利、巴巴掌、頂尖靚等飾品店。在婦女兒童商場一個兩三平方米的小攤位上，擺滿了各色頭飾，最便宜的彩色橡皮筋，一包2元左右；最貴的鑲嵌水鉆的樹脂發(fā)夾標價為60元。據銷售人員介紹，像他們這樣的銷售攤位一般都比較注重貨品更新的速度，每周都要到外地進新款，然后盡快銷售掉，以實現快速流通和周轉。
在采訪中，記者看到像這樣通過快速流通來實現貨品更新的商家不在少數。這些商家普遍定價較低，又不斷推出新品，依靠產品的新穎度吸引消費者。臺東商圈的得吉利、婦女兒童商場以及龍山地下商業(yè)街等的商家都屬于這種情況。
據銷售人員介紹，目前在我市市場上銷售的頭飾一般在城陽、即墨、臨沂等地上貨，只有出貨量比較大的商家才去義烏、溫州上貨。在義烏、溫州上貨雖然單價比較低，但需要整包拿貨，不方便挑選。
另據我市著名飾品銷售企業(yè)頂尖靚飾品總經理張女士介紹，我市成規(guī)模飾品零售企業(yè)普遍采用南方市場產品，主要原因在于南方地區(qū)的設計和生產能力都比較先進。在采購過程中，成規(guī)模的銷售企業(yè)會把訂單直接對接到生產廠，這樣可以保證產品的質量。
高端品牌存在渠道“暗流”
除了大量聚集在中低端市場的頭飾產品外，高端市場的頭飾產品也占到了一定份額。記者同過采訪發(fā)現，在高端品牌市場流通的頭飾產品大體可分兩類，一類是在百盛、利群、陽光百貨等大商場里常見到的品牌產品，品質優(yōu)良、設計精美，價位高高在上，一個普通頭圈標價25元。另外，在街頭大大小小的外貿店、服飾店里也會淘到不錯的頭飾，雖然價錢高些，但款式新穎，有些還是熱播韓劇女主角頭上的款式。據韓國城一家店主介紹，青島周邊有不少日韓首飾加工廠，這些首飾都是從工廠里“流”出來的。
從銷售額上看，目前高端市場的頭飾銷售占到整個頭飾市場45%的份額。一位業(yè)內人士認為，這與高端頭飾產品的品牌附加值有關，由于設計的獨特以及品牌文化內涵的積累，這些產品的市場凈值較高。不過，一些仿冒產品和在加工廠意外“流”出的產品很可能會給整個高端市場帶來負面影響。他說：“仔細看這個事情，雖然可以通過這種地下渠道給消費者提供物美價廉的商品，但實際上這給了仿造的假冒產品銷售的空間，也助長了不法渠道的發(fā)展。這種非法渠道流通出來的商品長期在市場上存在對于品牌產品來說沒有益處�！�
終端銷售強勢入駐青島
買頭飾可以享受終身免費盤頭服務。記者發(fā)現，在家樂福和中山商城的“流行美”連鎖機構正在利用頭飾產品推廣體驗式消費。而據了解，這種包含服務內容的體驗式消費正是零售業(yè)內目前推崇的終端型產品營銷。
記者在中山商城流行美連鎖機構看到，這里的銷售人員訓練有素，不僅能夠推銷頭飾產品，也為顧客提供盤頭、補妝等一些服務�？偛吭O在廣州的流行美連鎖機構是去年進入青島的品牌頭飾銷售商，其銷售的頭飾產品在60~300元之間，雖然價格稍貴，但在這里“購買頭飾，可以終身免費盤發(fā)”的宣傳仍然吸引了不少消費者。據中山商城流行美連鎖機構的店長李雪介紹，流行美的金卡會員，還可以享受免費補妝的待遇。
據悉，目前流行美連鎖機構在國內各地已經布點近1500家，而將商品的銷售延伸至服務終端，讓其具備終端產品的色彩，這在國內市場并不多見。記者發(fā)現通過體驗營銷流行美已經擠占一定市場份額，而據李雪介紹，流行美自進入青島市場以來發(fā)展迅速，目前其2號店和3號店均已經投入運營。
飽和已久的市場面臨洗牌
“目前，青島市場呈現飽和狀態(tài)，所有的商家都面臨突破行業(yè)瓶頸的問題�！表敿忪n飾品總經理張女士告訴記者，我市頭飾飾品市場已經處于飽和狀態(tài)，商家普遍面臨銷售空間日益狹窄的問題。而她認為，終端型營銷雖然來勢洶洶，但其效果仍需要長期觀察。
目前青島市場頭飾銷售受市場飽和、房價上漲等因素影響已處在洗牌邊緣。而頂尖靚飾品總經理張女士也表示，一定會有一些規(guī)模和實力不足的企業(yè)退出市場。不過以什么樣的方式洗牌，業(yè)內表現不一，但大多數意見認為，目前頭飾飾品業(yè)比拼花色和流通速度的現狀必須改變。有業(yè)內人士甚至表示，前店后廠模式將是我市頭飾飾品業(yè)尋求新增長點的發(fā)展方向，而而終端型產品營銷或可能直接引爆本地頭飾市場的洗牌。
本報記者 趙彭 辛小麗
