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“重賞之下，必有勇夫”，如此傳統(tǒng)的“哲學(xué)”也被“傳染”到了中國(guó)的汽車營(yíng)銷界。
近日，奇瑞汽車銷售公司總經(jīng)理李鋒首次飛抵重慶，在23個(gè)小時(shí)內(nèi)，對(duì)重慶主城的3家4S經(jīng)銷商進(jìn)行“會(huì)診”，并對(duì)重慶經(jīng)銷商放言：“全年完成4000輛銷量，獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元；如果完成5000輛
，則獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元.”如此激勵(lì)經(jīng)銷商，這在中國(guó)車界還是頭一回。
三大主因?qū)е隆暗箶?shù)第一”
李鋒作出如此承諾，原來(lái)事出有因。
去年，奇瑞汽車總銷量突破30萬(wàn)輛，達(dá)全國(guó)轎車企業(yè)前四名，如此成績(jī)更是讓奇瑞名聲大噪。但與此形成強(qiáng)烈反差的是重慶地區(qū)的銷量：在奇瑞全國(guó)的幾十個(gè)省級(jí)城市里，奇瑞重慶市場(chǎng)的銷售排名卻是倒數(shù)第一。因?yàn)槿绱朔床�，奇瑞汽車銷售公司的幾名重慶籍高管都羞于回重慶老家。
至于“倒數(shù)第一”的原因，在李鋒看來(lái)主要有兩點(diǎn)。奇瑞產(chǎn)銷的主要是QQ等小型車，而重慶之前還沒(méi)有形成小型車的消費(fèi)氛圍，此乃其一。其二便是銷售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有建立起來(lái)。去年，重慶豐瑞及商社新瑞兩家經(jīng)銷商均是在過(guò)渡展廳銷售，并且商社新瑞是去年下半年才正式加入。由于奇瑞實(shí)現(xiàn)的是“產(chǎn)品分網(wǎng)銷售”，奇瑞的所有產(chǎn)品也因此沒(méi)有完整的在重慶實(shí)現(xiàn)全年銷售。
不過(guò)，有經(jīng)銷商認(rèn)為，去年奇瑞的“產(chǎn)品分網(wǎng)銷售”政策在重慶執(zhí)行不嚴(yán)，最后挫傷了主力經(jīng)銷商積極性，也是導(dǎo)致“倒數(shù)第一”的原因之一。
摘帽懸念仍然存在
“如果還不能摘帽，我跳嘉陵江去！”李鋒豪情萬(wàn)丈。
5000輛，是怎樣一個(gè)概念？相當(dāng)于重慶整個(gè)市場(chǎng)一個(gè)月的轎車銷量，接近重慶轎車年銷量的十分之一。而去年，奇瑞在重慶的總銷量才1900輛左右。要完成5000輛的任務(wù)，奇瑞必需在重慶市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)奇跡才行，因?yàn)槠淠繕?biāo)任務(wù)要求在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)160%多。據(jù)查證，一個(gè)“老品牌”要出現(xiàn)如此大的增量，近年重慶的汽車歷史上還沒(méi)有這樣的先例。顯然，這個(gè)目標(biāo)對(duì)奇瑞在重慶的經(jīng)銷商而言，是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。
奇瑞一直實(shí)現(xiàn)“分網(wǎng)”銷售，各一級(jí)代理之間互為“二級(jí)經(jīng)銷商”，但之前，由于種種原因，重慶的3個(gè)4S店之間，卻是老死不相往來(lái)。為了摘帽，近日，重慶3家經(jīng)銷商正式坐到了一起，拿出了策略：成立重慶經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)，每月5日定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)，討論整個(gè)重慶市場(chǎng)的開(kāi)拓；并且從下月6日開(kāi)始，作為二級(jí)經(jīng)銷商大家就將開(kāi)始相互鋪貨。
業(yè)界認(rèn)為，將網(wǎng)絡(luò)調(diào)整到位后，在沒(méi)有太多新產(chǎn)品支撐的2007年，奇瑞只靠QQ系列和奇瑞A系列兩大老產(chǎn)品在重慶拉升一倍多的銷量，多少還是有些難度。不過(guò)，李鋒卻認(rèn)為，現(xiàn)今每個(gè)月在重慶市場(chǎng)有著400輛左右銷量的長(zhǎng)安奔奔(奔奔新聞,奔奔說(shuō)吧)已經(jīng)證實(shí)：重慶的小型車消費(fèi)氛圍正在形成，作為主打小型車的奇瑞，今年在重慶市場(chǎng)應(yīng)該有較好的表現(xiàn)。
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