●第一年新鮮
●第二年磨合
●第三年熟悉
●第四年厭倦
●第五年分離
“換車了嗎？打算什么時候換？”眼下，這樣的“招呼”正在成為北京有車一族最流行的問候語。更換汽車頻率之高，次數(shù)之多更是令人驚奇，更有甚者有消費者置換了７－８輛新車。
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據(jù)了解，新興的富豪是換車的一大主流。他們在資本積累過程中，需要擁有更能體現(xiàn)和代表自己身份的汽車。這部分人的年齡在３５－４５歲左右，一般由原來的老式汽車或者低檔汽車更換成中高檔汽車。另外，一批追求時尚的年輕人，原來駕駛的是父母開過的舊車，現(xiàn)在家庭經(jīng)濟條件寬裕了，也加入了換車的行列。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，２００７年１８％的有車族還有購車的意向，而無車族中１８．４％的人有購車意向，北京車主３－５年就想換車，這充分表明北京已經(jīng)進入首次“換車高峰”，但這僅僅是一個開始。
調(diào)查顯示
北京二次購車青睞中高檔
北京某汽車交易市場對前來看車、購車的準消費者所進行的問卷調(diào)查顯示，二次購車的消費者比例明顯上升，首次購車者占５６％，而二次購車者為４３％，兩者的比例幾乎接近持平。而首次購車者關注度主要分布在５萬元以下、５萬元－１０萬元、１０萬元－１５萬元三大區(qū)間，對１５萬元以上車型的關注度很小。基本上是每三五年就想換新車，二次購車者則更傾向于１５萬元以上的中高檔車，５萬元以下的車型基本上不予考慮。
在二次購車者中，選擇購買１０萬元到１５萬元區(qū)間車型的人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的３３％，１５萬元到２０萬元、２０萬元以上的價格區(qū)間所占比例都高達２０％以上。雖然首次購車者最大的比例是放在５萬元－１０萬元價格區(qū)間，但１０萬元－１５萬元區(qū)間占有將近四成的比重，中檔車的市場空間也在逐漸擴大。在采訪中，二次購車者告訴記者，他們認為最容易遭盜竊的還是１０萬元－１５萬元價格區(qū)間的車型，其次是２０萬元以上的車型。連年增長的換車用戶，有的是因為車輛購置時間較長，確實有換車的需要，但也不乏一些“喜新厭舊”型車主。受市場上不斷出現(xiàn)的新車型誘惑。
記者在北京舊機動車交易市場看到，使用期限在３年以內(nèi)的“準新車”非常多，甚至去年剛發(fā)行京Ｊ牌照的二手車輛都有。從車型來看，過去的準新車以高檔車居多，但現(xiàn)在幾乎各個檔次的車型都有。從準新車的比例來看，也已經(jīng)從過去的１％－２％上升到了目前占整體的５％－６％，二手“準新車”的數(shù)量幾乎增加了３倍。同時，就目前北京市的交通現(xiàn)狀來看，個人擁有多輛私家車將增加道路擁堵幾率，不利于城市交通管理。因此專家還是建議車主新車使用５－６年左右時，才鼓勵其進行二手車置換。
換車理由
換車族有5大理由
１．喜新厭舊型
現(xiàn)在的新車可以說就像電腦升級般層出不窮，新車不到一年說不定就已經(jīng)過時了，因此，我想換種口味再試試新的款式。”私企老板李先生說起新車就是一臉的幸福�！拔页姓J我有點喜新厭舊，但是拿錢買個好心情，開上車的時候也會一路哼著小曲�！�
點評：似乎在一夜之間，跨國汽車巨頭們不約而同地發(fā)現(xiàn)，中國的億萬富翁、千萬富翁比他們想象中的還要多。于是，當各汽車廠商以“亂花漸欲迷人眼”之勢不停推出新車時，相當一部分的換車者蠢蠢欲動。美國人平均一生換１０部車的故事已經(jīng)不復是個遙遠的神話版本，完全可能落土、演繹在中國。
�。玻Ｊ剡^渡型
“自己剛拿駕照時技術不行，為了培養(yǎng)手藝不敢買好車，一年多了都在開二手富康，現(xiàn)在感覺自己一切駕駛技能都可以熟練掌握，是換新車的時候了�！绷窒壬诮邮苡浾卟稍L時這樣說道。因此他決定將自己的富康處理掉，過幾天再換一輛新車爽一把。
點評：老百姓里的第一批私家車主及曾經(jīng)的新手老百姓里最早開上私家車的人，當時多數(shù)開的都是奧拓、夏利( 報價;
圖片)，身邊的朋友就有好幾個這樣的例子。當老車型不斷被新車淹沒在車海中時，他們也到了換車的時候。不過還有不少是最近一兩年剛拿到駕照的車主。剛學車時他們多選擇買輛二手車或經(jīng)濟型車，等技術嫻熟了，換車就成了水到渠成的事。當時拿到駕照的新手現(xiàn)在儼然都成了老司機，換車也就成了不用商量的事。
３．追求面子型
“我可不能一輩子只開一種車，這樣會被同行笑話的。而且，要換最好就是趕緊換�！眲倓倱Q完車的牛先生認為，反正都是換車，遲早都要換。但早一步自己愛車的價格就會高一些。他說，現(xiàn)在每天都看到廠家降價的消息，自己的車在二手市場也在掉價。因此，早換可以少虧點，否則換晚了自己的車子就不值錢了。
點評：年輕的創(chuàng)業(yè)者和老一代的創(chuàng)業(yè)者相比，他們換車兼顧了務實和面子兩方面的考慮。最初創(chuàng)業(yè)時，買輛面包車也能開上幾年，一旦公司有了起色，資金充足，出于對形象的考慮，換車并不是難事。
�。矗畟�性需求型
“隨時把舊的車出售，將新款車型擁為己有，時刻保持對車的新鮮感，這沒什么不對的吧？”父母做房地產(chǎn)生意的黃小姐在談到自己的換車生活時，表現(xiàn)得毫不介意。這大約只是腰包鼓的人才會有的生活吧。
點評：“換車一族”顧名思義就是拿換車當開車玩，有人在換手機，也有相當一部分人在換汽車。愛美之心人皆有之，當新車問世，總有人想擁有想嘗試，于是出現(xiàn)了“換車一族”。這部分人集中體現(xiàn)在城市小資中產(chǎn)階級以上，他們都是出于個性需求換車，可不是普通工薪階層能承受的。在這個群體里，開車其實就是玩車。
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“汽車作為一個代步工具，有可能的話，犯不著為它廝守終身�！惫壬@樣看待自己的汽車生活。他的普桑已有５年歷史了，經(jīng)過磨煉，顯得疲憊不堪。而且，對他而言，這５年時間已經(jīng)積累了另一筆購車費用，而且把手上的普桑賣了，再加上１０萬元，又能開上一輛不錯的中級車了。于是最近郭先生逛了幾家４Ｓ店，有了自己明確的目標，準備春節(jié)前，就把車換了。
點評：這些個體業(yè)主最早買車多是為了跑業(yè)務或是運貨，買車的目的比較實際，車多被用到了極致，所以他們的第一輛車現(xiàn)在很多都是“遍體鱗傷”，基本接近報廢期了，換車完全屬于“自然淘汰”。
換車時機
節(jié)假日前換車較劃算
“機不可失，失不再來”這句話用在買車方面也是有用的，不少消費者買車都是頭一次，賣車更是頭一遭，往往由于沒有掌握良好的時機造成了不少“間接損失”，同時更沒有考慮成本問題形成了進一步的損失。
相對來說買新車每年都有幾個比較好的時機，由于經(jīng)銷商推出新產(chǎn)品、降價促銷、季節(jié)性讓利以及獲得年終返點等行業(yè)規(guī)律，所以在每年的春節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)之后都會有一定程度的降價和促銷，此時購買新車相對合適，但是由于這幾年新車型不斷推出，造成老車型不斷降價，所以一直有消費者持幣待購。
每年元旦之前經(jīng)銷商往往為了獲得更多的銷量返利，都會采取較大的促銷和優(yōu)惠措施，此時購買新車相對來說比較劃算，基本上在來年春節(jié)前都不會再出現(xiàn)比此時更低的價格。但是根據(jù)二手車行業(yè)經(jīng)驗，應該是年底買車年初上牌照，這樣車輛就算是新一年的登記車輛，車輛將來出售多少避免一些跨年度損失。
買賣舊車的規(guī)律與新車略有所不同，一般來說各種節(jié)日之前二手車的價格都會出現(xiàn)一定程度的上漲，庫存量會出現(xiàn)明顯的減少，經(jīng)常性的價格波動都會造成二手車買賣時機的變化。但是每年６月中旬至９月初都是比較傳統(tǒng)的“淡季”，沒有特別的政策影響情況下，這時候的二手車價格應該是全年最低的時候，隨著天氣寒冷二手車價格會逐漸增長，往往成交量最大，價格相應也最高，此時出售二手車時機比較成熟。特別需要提醒的就是出售二手車應該盡量在長假之前，節(jié)假日前二手車購買數(shù)量增長明顯價格較高。
