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| 張彤 |
在很多人眼里，總是一成不變的深棕色的手工牛皮包似乎顯得有些粗糙笨重，然而就是有這樣一群欣賞粗狂風(fēng)格的人對(duì)其深?lèi)?ài)有加，不在乎它低調(diào)的設(shè)計(jì)，不在乎它清高
的定價(jià)，只為一個(gè)個(gè)性展現(xiàn)。騰瑞驛站的老板張彤就是這樣一個(gè)為這一群體創(chuàng)造快樂(lè)的人。 3.7平方米的快樂(lè)
找到張彤的店可費(fèi)了不少勁兒，隱藏在閩江路東部精品街內(nèi)一個(gè)不起眼的小角落，店面竟然迷你到只有3.7平方米。不過(guò)，全透明的玻璃房還是讓人把小店的一舉一動(dòng)盡收眼底。
店主張彤是個(gè)活潑的女孩，說(shuō)起開(kāi)店原因只有簡(jiǎn)單的一句“自己喜歡唄”。不過(guò)，張彤并不是那種頭腦一熱就盲目往前沖的人，她也做過(guò)調(diào)查，青島專(zhuān)業(yè)的皮具店不超過(guò)五家，盡管產(chǎn)品款式定位相對(duì)較狹窄，但市場(chǎng)空間還是有的。
只賣(mài)唯一的精品
張彤店里的皮包大約有七八十個(gè)款式，樣式不算太多，但是她似乎并不擔(dān)心會(huì)影響銷(xiāo)量。“我這里所有的包手工制作只此一個(gè)，賣(mài)完再補(bǔ)充其他款式的新貨�！睆埻f(shuō)，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了不少仿手工牛皮包的小店，價(jià)格一般在50－80元上下，“做工是否精致一眼就看得出來(lái)，”至于低價(jià)格帶來(lái)的銷(xiāo)量，張彤認(rèn)為并沒(méi)有沖擊自己的客戶(hù)群。
“我的包一般在一百多元到七八百元不等，但可以保證顧客不會(huì)出現(xiàn)‘撞衫’現(xiàn)象，即便有仿造樣式的，那也只能是相似，而仿造總有一定時(shí)間差，總也趕不上最時(shí)尚的那個(gè)階段�！睆埻f(shuō)，她的顧客多是收入較高的白領(lǐng)或者時(shí)尚男士，他們通常對(duì)款式的獨(dú)特性更為關(guān)注。
保修免去后顧之憂(yōu)
“拉鏈壞了，包帶斷了，三個(gè)月之內(nèi)拿回來(lái)我都給免費(fèi)修�！笔止づＦぐ少F，稍有一點(diǎn)磕磕碰碰可能就會(huì)對(duì)外觀影響很大。不過(guò)，在張彤這里買(mǎi)的包可不必有這種擔(dān)心，“就算包表面被劃傷，拿到店里我給返回廠家修理，保證跟新的一樣。”有了品牌強(qiáng)大的售后服務(wù)，張彤干得有的放矢。
“如果你有好的創(chuàng)意，也可以畫(huà)出圖紙，我們讓廠家為你訂做�！睆埻X(jué)得，開(kāi)這樣的個(gè)性店沒(méi)點(diǎn)兒服務(wù)特色可不行，如果能夠發(fā)揮顧客的想像并滿(mǎn)足他們的要求，這才是開(kāi)店的最大快樂(lè)。記者劉蘭星
★小賬本
東部精品一條街上3.7平方米玻璃房年租金1.5－2萬(wàn)元，首次進(jìn)貨費(fèi)2萬(wàn)元，加盟費(fèi)3萬(wàn)元。
