網(wǎng)易家電訊
國(guó)慶大戰(zhàn)剛剛落下帷幕，對(duì)于彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)十月正是承上啟下的關(guān)鍵月份。通過(guò)黃金周的強(qiáng)勢(shì)促銷，市區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，然而縣級(jí)城鄉(xiāng)市場(chǎng)沒(méi)有諸如國(guó)美、蘇寧等強(qiáng)勢(shì)連鎖商家進(jìn)入，營(yíng)銷模式和市場(chǎng)創(chuàng)新力度不大，農(nóng)村和城鎮(zhèn)消費(fèi)者“持幣觀望”心態(tài)嚴(yán)重，市場(chǎng)反應(yīng)大多只是旺市卻遠(yuǎn)未旺銷�；诖�，創(chuàng)維公司
以山東為始發(fā)地展開(kāi)了新一輪的市場(chǎng)攻勢(shì)。
據(jù)組織策劃本次活動(dòng)的創(chuàng)維市場(chǎng)總監(jiān)孫偉中介紹，本次齊魯會(huì)戰(zhàn)是基于創(chuàng)維集團(tuán)正式啟動(dòng)文化三下鄉(xiāng)活動(dòng)并成功在濟(jì)寧舉辦“創(chuàng)維情·文化行”的央視大型系列文藝晚會(huì)的高空宣傳攻勢(shì)之上，借勢(shì)發(fā)力，在二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)創(chuàng)維健康高清電視普及活動(dòng)。二、三級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買力相對(duì)集中，促銷效果明顯，因此年底這段時(shí)間，創(chuàng)維非�？春眠@塊市場(chǎng)。”
孫偉中透露：“創(chuàng)維營(yíng)銷總部幾位高層都已親自下到基層，跟客戶建立了良好的溝通，我們將從山東開(kāi)始，組織策劃一系列針對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，并有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品做支撐�！�
創(chuàng)維針對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)啟動(dòng)之后捷報(bào)頻傳，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，10月22、23日兩天，創(chuàng)維在24個(gè)活動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就已賣出彩電近5000臺(tái)，高清高端占比達(dá)35％，整個(gè)山東地區(qū)兩天售出彩電超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，是海信、海爾總銷量的兩倍，徹底打破“兩�！辈豢蓱�(zhàn)勝的神話。例如，創(chuàng)維在濟(jì)寧市區(qū)兩天銷售471臺(tái)，銷售金額超過(guò)75萬(wàn)；臨清、德州、汶上、曹縣等鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩天銷售均超過(guò)300臺(tái)，其中臨邑縣銷售了353臺(tái)，高清167臺(tái)，平板銷售14臺(tái)，海信僅銷售了45臺(tái)CRT電視。
孫偉中表示：“十月我們?cè)谏綎|的市場(chǎng)表現(xiàn)可以說(shuō)非常優(yōu)秀，因?yàn)檎麄�(gè)活動(dòng)的開(kāi)展是在國(guó)慶強(qiáng)勢(shì)促銷之后，市場(chǎng)相對(duì)低彌，其次活動(dòng)是在山東這個(gè)有著海信、海爾等當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌的地區(qū)開(kāi)展，營(yíng)銷難度巨大，創(chuàng)維會(huì)戰(zhàn)的口號(hào)是‘血戰(zhàn)齊魯、解放山東’，其含義非常深刻。”
據(jù)了解，由于推廣力度強(qiáng)勢(shì)，在活動(dòng)中曾出現(xiàn)五大品牌聯(lián)名上書(shū)抵制創(chuàng)維的小插曲，但是市場(chǎng)的火爆仍是不可阻擋的，行動(dòng)力和執(zhí)行力使聰明的廠家功到垂成。
責(zé)任編輯 原霞
