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價格太貴，很多市民只買一個福娃。孫立攝
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“五福臨門”需要破費近五百元，不少顧客只好“單挑”一臉福相的2008奧運會吉祥物福娃在島城銷售近一周，毛絨絨的火炬福娃歡歡已近脫銷。不過，幾天來記者在奧運吉祥物銷售點看到，多數(shù)顧客在購買毛絨福娃時，只挑選最喜歡的一兩個，很少有人把“五福臨門”抱回家，究其原因，記者聽到的聲音幾乎完全一致：福娃賣得有點兒貴。福娃身價有點高
最能直觀立體地體現(xiàn)吉祥物形象的莫過于毛絨玩具了。昨天，記者在奧運吉祥物銷售點看到，色彩艷麗、造型活潑的福娃們，被擺放在最顯眼的位置，幾乎每一個光顧的顧客都會忍不住過來抱一抱，還有小姑娘隔著包裝袋對著福娃親了又親，每個人都愛不釋手。
“這個多少錢？”“98元一個�！薄鞍�，買一套要近500元啊，頂我一個月生活費了。”福娃形象剛發(fā)布那天，大學(xué)生李菁就想好，要買一整套福娃抱著它們迎接奧運的到來，可現(xiàn)在要花費自己一個月生活費才夠的價格，讓她不得不考慮改變原先的計劃。
半數(shù)顧客選單挑
其實，跟李菁同樣猶豫不絕的人不算少。記者在奧運吉祥物書城零售點附近采訪了20位市民。其中，7位市民抱怨毛絨福娃價格過高，因而放棄了購買計劃，另有11位市民表示在這個價位上只能考慮買一兩個最喜歡的，另外2位沒有購買打算。
多數(shù)人表示：當(dāng)看到福娃的標(biāo)價時多少有些失落，一個小號福娃要花78元，大號福娃（30厘米）要98元，比起普通玩具實在是貴了點兒，買齊一整套福娃需要破費四五百元。
價格已與國際接軌
數(shù)據(jù)顯示，最近幾屆奧運會，特許經(jīng)營的收入占到了全部收入的10％左右，都超過了5億美元。去年的雅典奧運會，特許商品銷售額達(dá)到7.28億歐元。而在所有的奧運特許商品中，吉祥物一直是最大的亮點。
北京奧組委一位官員在接受媒體采訪時曾表示，此次發(fā)布的吉祥物價格幾乎與往屆奧運會吉祥物的一枚紀(jì)念徽章的價格相當(dāng)，定價完全是與國際接軌的，因為在以往那些舉辦奧運會的國家中，吉祥物的市場主要是以海外市場為主。
據(jù)了解，2004雅典奧運會吉祥物有兩個，分別是雅典娜和費沃斯，一只規(guī)格35厘米的吉祥物售價為20歐元，購齊一套吉祥物需要40歐元，約相當(dāng)于400元人民幣，不過這是以歐洲人的高收入水平為背景的。即使這樣，購買這樣一整套吉祥物的花費也比購齊五個福娃要低。
應(yīng)考慮國內(nèi)購買力
青島大學(xué)國際商學(xué)院的一位老師直言不諱地指出，北京2008奧運會吉祥物不應(yīng)僅追求表面上的價格與國際接軌，而是要學(xué)習(xí)借鑒國外的價格戰(zhàn)略和價格理念。在吉祥物的定價上應(yīng)結(jié)合國情采取更全面、更靈活的方式。比如，目前78元、98元一個的毛絨福娃針對中高端市場，那么也應(yīng)該考慮廣大國內(nèi)消費者的購買能力，開發(fā)規(guī)格小一點、價格偏宜一點的福娃。
北京奧組委的一位官員在接受央視《東方時空》節(jié)目采訪時曾表示，按照以往奧運會盈利的經(jīng)驗，僅2008年奧運會奧運吉祥物一項入賬將可能超過25億元人民幣。所以，奧運吉祥物不應(yīng)只是文化的面子工程，還應(yīng)該具備進(jìn)行全球“營銷”的潛力與綜合開發(fā)價值。但是，對于中國這個有著13億人口的消費大國來說，奧運會吉祥物產(chǎn)品的消費者絕大部分不是在海外，而是在國內(nèi)市場。因此，奧運會吉祥物的價格如何，會直接影響到購買潛力。
青島的市場情況顯示，福娃的銷售主要集中于消費能力較高的市南，而在消費能力偏低的北部城區(qū)，市場就顯得冷清得多。據(jù)分析，北部專賣店銷售冷清的主要原因就是福娃的定價高過了居民的消費能力。
觀點對對碰
觀點一定價高有高的道理
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，奧運吉祥物作為一屆奧運會的形象代表和標(biāo)志性紀(jì)念品，其含有商業(yè)價值。而因為奧運吉祥物的特殊身份，它的價格核定不僅反映了其本身玩偶的功能性，更多要體現(xiàn)的是附加價值。就是奧運吉祥物內(nèi)含的“體現(xiàn)北京奧運會舉辦理念和奧林匹克精神”、“具有濃郁中國特色”、“具有廣泛代表性”、“具有獨創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán)和廣闊市場開發(fā)空間”以及“集體智慧的結(jié)晶”五大特點。
換個思路想一想，奧運會在咱家門口舉行可是頭一次，濃縮中國特色的奧運吉祥物格外具有收藏意義，五個福娃承載的文化內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其形象本身，這樣定價不能說沒道理。
觀點二讓奧運離百姓近一點
不少市民認(rèn)為，2008年，奧運會將第一次在人口占世界五分之一的中國舉行。作為傳遞“更高、更快、更強”的奧運精神的吉祥物，如果離中國的老百姓太遠(yuǎn)，將有違奧運精神的本意。而奧運吉祥物定價應(yīng)該參考中國老百姓的收入水平和購買能力，價格太高了勢必會擋住奧運吉祥物走向普通百姓的腳步，也會擋住老百姓參與奧運會的熱情。記者劉蘭星
