新華網(wǎng)上海１０月５日專電題：黃金周商家出“歪招” 非理智競爭何時休
國慶黃金周期間，上海一家專業(yè)家電賣場為應(yīng)對競爭對手一街之隔的新店開張，竟推出“連續(xù)３９小時晝夜?fàn)I業(yè)”，引起部分消費(fèi)者和業(yè)界人士質(zhì)疑。
專家指出，面對未來更趨激烈的市場競爭環(huán)境，國內(nèi)零售企業(yè)亟待
調(diào)整策略、放遠(yuǎn)眼光，擺脫非理智競爭。
家電賣場晝夜?fàn)I業(yè)３９小時
�。保霸拢比�，位于上海中山公園附近的一家１.８萬平方米的大型家電賣場開張營業(yè)。與其一街之隔、相距僅二三十米的另一家家電賣場不甘示弱，在大幅廣告海報中打出“顛倒乾坤”“激情不眠夜”，連續(xù)３９個小時晝夜?fàn)I業(yè)。
為了深夜提神、吸引人氣，這家賣場還宣稱將在０時至４時的整點(diǎn)時段，舉行５場家電商品的“０元起拍”活動。
然而，這項在上海家電零售行業(yè)史無前例的“創(chuàng)舉”，卻遭到了部分消費(fèi)者、業(yè)界人士和專家的質(zhì)疑。不少消費(fèi)者表示，“現(xiàn)在家電賣場到處都有，誰會為了買家電而通宵不睡覺呢？”“家電賣場不是２４小時便利店，通宵營業(yè)有必要嗎？”
“商家的這種舉動，欠缺理性�！鄙虾Ｊ猩虡I(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任齊曉齋對記者說，家電并非快速消費(fèi)品，其使用壽命至少在５年以上，一般為８年至１０年，因此屬于偶爾購買的商品，“按照商品特性和經(jīng)營規(guī)律，深夜１１點(diǎn)至凌晨五六點(diǎn)，通常不會有顧客前往購買家電。”
非理智競爭何時休
“零售行業(yè)的非理智競爭現(xiàn)象并不少見�！饼R曉齋表示，在市場競爭中，部分企業(yè)不惜使用怪招、歪招，甚至損招：
超市、便利店挑選店址時，不考慮市場容量和周邊消費(fèi)需求，盲目扎堆，或者故意與競爭對手形成“門對門、店挨店”的格局，造成一條商業(yè)街或一個居民小區(qū)周圍聚集著五六家便利店，原先的“一家盈利”變成“共同虧損”；
有的百貨商場熱衷于購物返券，一方面相互比拼，將返券的額度從購物滿１００元、返６０元、８０元，抬高至１００元，甚至更高，用看似背離商業(yè)規(guī)律的巨大誘惑吸引消費(fèi)者和媒體的注意力，另一方面則在所謂“活動解釋權(quán)歸商場所有”的名義下，設(shè)置種種限制條款，讓不少消費(fèi)者大呼上當(dāng)；
為了遏止對手，一家新的家電賣場開張時，競爭的另一方會派出大批“探子”，打探、抄錄商品價格，有時甚至雇傭社會閑散人員假裝顧客，在新開張的賣場中無理取鬧，故意給對方制造麻煩；
為了搶奪顧客，部分行業(yè)的贈品銷售出現(xiàn)過度化、非理性的趨勢，買高檔冰箱送刀具、電飯煲、電火鍋，買抽油煙機(jī)送茶具、餐具、微波爐，市場競爭脫離了產(chǎn)品這一核心，演變成為贈品的比拼……
資深商業(yè)專家黃銘興表示，非理智競爭行為是國內(nèi)零售行業(yè)競爭激烈的一個表現(xiàn)，但同時更是企業(yè)和市場不成熟、競爭層次不高的突出表現(xiàn)�！耙患掖筚u場推出的特價商品的確會引來很多顧客爭購，但只要另一家大賣場推出更便宜的同類商品，消費(fèi)者立刻掉頭涌向那一家，這樣根本無法形成企業(yè)最需要的‘顧客忠誠’！”
零售企業(yè)需要正確的“競爭觀”
在不久前舉行的“第十二屆亞太零售商大會”上，百聯(lián)集團(tuán)董事長張新生直言，零售企業(yè)為了自身生存空間與發(fā)展的需要，在客戶資源、市場空間等方面進(jìn)行競爭與對抗，但隨著競爭與對抗的加劇，競爭雙方的商務(wù)成本不斷上升，盈利空間不斷縮小，兩敗俱傷的例子屢見不鮮。
“從國際市場看，越來越多的企業(yè)在不斷激化的競爭中選擇了合作，并且試圖通過合作來改變惡性競爭等一系列不利于企業(yè)、市場發(fā)展的狀況�！�
上海市商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任齊曉齋也表示，競爭并不一定非得你死我活，共存共贏也可以成為競爭的一種狀態(tài)�！叭欢恍┢髽I(yè)‘寧為雞首，不為牛尾’的傳統(tǒng)觀念，以及重眼前、輕長遠(yuǎn)的短視心理，成為形成正確‘競爭觀’的主要障礙�！�
“一味依賴價格戰(zhàn)以及非理智的競爭行為，最后只會毀掉整個行業(yè)！”蘇寧電器連鎖集團(tuán)總裁孫為民對記者說，國內(nèi)家電零售企業(yè)想要真正贏得顧客和市場，必須注重服務(wù)模式的創(chuàng)新，并且通過這種創(chuàng)新來降低企業(yè)的運(yùn)營成本。（完）
新華社記者 俞麗虹
責(zé)任編輯：屠筱茵
