□記者 劉國良 通訊員 朱培友 報道
本報青島訊 “沒想到一家外企落戶，就引來27家客戶前來考察，有的已經(jīng)表示出濃厚的投資興趣�！苯�，青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)一位負責招商事務(wù)的官員感慨地說。他告訴記者，新加坡億升公司與開發(fā)區(qū)管委簽訂了投資7000萬美元的億升液體化工碼頭項目合作備忘錄，還邀請了
該公司的跨國公司客戶一起到青考察，這種伙伴招商的模式與青島產(chǎn)業(yè)鏈招商的思路不謀而合。
原來，9月9日，在新加坡山東經(jīng)貿(mào)理事會的推動下，新加坡億升公司邀請了該公司的跨國公司客戶——包括英國石油、富士石油、三井化學(xué)、�？松�、殼牌石油、拜爾、巴斯夫、陶氏化學(xué)、路博潤、潤英聯(lián)、東綿等27家世界知名化工跨國公司的43位高層管理人員一同考察訪問了青島開發(fā)區(qū)。開發(fā)區(qū)招商機構(gòu)借機主動與考察團的外方人士進行了接觸，與他們建立了聯(lián)絡(luò)方式，為今后開展好對歐美國家石化產(chǎn)業(yè)的招商工作打下了基礎(chǔ)�？疾靾F成員對青島開發(fā)區(qū)的投資環(huán)境和石化產(chǎn)業(yè)基地很感興趣，并表示要與青島開發(fā)區(qū)進一步聯(lián)絡(luò)，加深了解，以期合作。
無獨有偶。在全國針織行業(yè)綜合實力第一的即發(fā)集團周圍，就通過將貿(mào)易客戶的關(guān)系升級為戰(zhàn)略伙伴，與日本雙日、東麗、東綿、豐田、伊藤忠、丸紅6家世界500強企業(yè)進行了合資合作。另外，海爾與日本三洋、海信與日本住友、青啤與美國A—B公司、澳柯瑪與美國GE、黃海橡膠與意大利皮列里和香港和記黃埔、青鋼集團與韓國浦項制鐵、青島港與英國鐵行和丹麥馬士基、中石化等的合作也走出了成功的路子。
專家認為，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重在“伙伴招商”，這樣引進的不僅是一個企業(yè)，而將是一個產(chǎn)業(yè)，通過最大限度地發(fā)揮集約效應(yīng)，最終實現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的共贏。這種模式無疑將顛覆傳統(tǒng)招商模式。
