7月4日，青島啤酒（泰國）營銷有限公司合資協(xié)議在青島啤酒廠舉行簽字儀式。泰國副總理披匿·乍祿頌挽專程前來參加簽字儀式。此舉引起了人們對青啤公司國際化戰(zhàn)略思路和行動新的關注。 據(jù)了解，合資成立的營銷公司注冊于泰國首都曼谷市，總注冊資本為1500萬泰銖，青啤公司
占30％的股份，泰方占70％的股份。營銷公司成立后，將在泰國選擇啤酒生產(chǎn)廠家，定牌生產(chǎn)啤酒，在泰國市場銷售。這是青啤在國外首次嘗試“地產(chǎn)地銷”模式。 青啤公司這一動作，無疑順應了中泰兩國和中國東盟貿易發(fā)展的大勢。泰國副總理披匿在簽字儀式上熱情洋溢的講話清楚地表明了這一點。披匿說，在中泰兩國建交30周年之際，青島啤酒在泰國有了銷售伙伴，這為青島啤酒在亞太地區(qū)發(fā)展和走向世界市場開了個好頭，這一合資合作，也體現(xiàn)了中泰兩國一家親，體現(xiàn)了兩國總理的談話精神，是為兩國貿易在2010年達到300億美元的目標所做出的一種積極主動的努力。他說，非常榮幸來到具有悠久歷史的青島啤酒公司，實地考察發(fā)現(xiàn)，青島啤酒的能力很強，也很有眼光，他本人及泰國政府高度重視并大力支持雙方的合資合作。青啤公司總裁金志國也在簽字儀式上表示，中泰兩國人文環(huán)境相似，具有穩(wěn)定的政治和經(jīng)濟環(huán)境，是啤酒消費的理想市場，此次雙方合資合作的良好開端，是青島啤酒國際化進程的一個里程碑。
從長遠來說，中國和泰國及東盟間的貿易往來不斷加大和直至走向自由貿易，是大勢所趨。根據(jù)中國和東盟達成的協(xié)議，到2010年，中國東盟自由貿易區(qū)將開始運行。但是，在目前，中國與東盟諸國之間的貿易，還是關稅壁壘高筑，僅以啤酒為例，青島啤酒進入泰國的關稅高達470％，東盟其他各國的對華關稅也都與此相差不大，同時，東盟各國更存在著進口程序繁雜的“非關稅”壁壘，還有當?shù)匦袠I(yè)、企業(yè)對中國企業(yè)參與競爭打破既有市場格局的擔憂……一系列因素，使一些貿易項目難以開展，如果勉強進行，在經(jīng)濟上也是不合算的，高關稅形成的高價格，使當?shù)氐慕?jīng)銷商和消費者望而卻步。這便是青啤公司以此種方式進入泰國市場的原由。
據(jù)了解，青島啤酒在泰國和東南亞各國，有著很高的聲譽，早在上個世紀的50年代，就銷往東南亞諸國，而且，據(jù)說，如果能在這些國家銷售，噸酒銷售收入是中國大陸內的二三倍，有著較高的利潤。泰國人善飲啤酒，人均啤酒消費量是我國南方地區(qū)的好幾倍，市場空間很大，這對當?shù)氐慕?jīng)銷商有著很大的誘惑力。此次采取的在當?shù)剡x廠定牌生產(chǎn)和以當?shù)劁N售網(wǎng)絡為主的方式，由于可以有效地避免高關稅和非關稅壁壘，獲取不菲的利潤，所以，將會因此而吸引當?shù)馗嗟慕?jīng)銷商和更大的消費群體。
青啤公司有關人士說，“國際化，先從東南亞做起”。泰國市場的突破，并不是最終目的。由于東盟自由貿易區(qū)已于今年7月開始運行，所以，青島啤酒將借此順利地進入東盟其他國家和地區(qū)。同時，東盟與澳大利亞和新西蘭又正在進行自由貿易區(qū)的談判，一旦條件成熟，青島啤酒以此為基地，將可以此模式，循此渠道，暢通無阻地進入澳新等市場。
與泰國及東南亞市場銷量的突破相比，青啤此舉的最大意義更在于，這是青啤公司國際化戰(zhàn)略的一個質的突變，自此，青島啤酒開始由傳統(tǒng)的簡單的產(chǎn)品貿易，開始向著在國外“銷地產(chǎn)”的方向轉變；由傳統(tǒng)的輸出產(chǎn)品的方式，開始向著輸出品牌、技術、標準的方向轉變。
青啤公司加上泰國的6個自然人股東，1500萬泰銖，的確是一個規(guī)模不大的合資合作，但是，綜觀各方的因素和運行的思路，這又是一個不可小覷的“燎原星火”，以青啤如今的品牌影響、經(jīng)濟實力和研發(fā)水平，這一起步的模式，必將如“裂變反應”一樣，在新的國際貿易大環(huán)境條件下，產(chǎn)生連鎖反應。
青島啤酒在泰國定牌生產(chǎn)的“地產(chǎn)地銷”模式和“國際化先從東南亞做起”，效果如何，讓我們拭目以待。本報記者
