近日，有媒體報道，砍價已成了一種新職業(yè)，沈陽一位鄒先生就注冊了全國首家砍價公司。記者隨機采訪了一些圈子內(nèi)公認(rèn)的逛街高手，得知現(xiàn)在高手們流行一句術(shù)語—稱逛街為“淘貨”，衣服樣式好不好看，在高手說來就是“貨色好不好”。既然逛街成了“淘貨”，那么不僅僅要能慧眼識好“貨”，更在于能以合適甚至低的價格
拿下，幾位高手總結(jié)了多年“淘”的經(jīng)驗，愿意與讀者分享這套與服裝店老板討價還價的“方法論”。
方法之一：看到中意的衣服不可喜形于色
“在一些個性十足的服裝小店，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了令人眼前一亮的，并且能一見鐘情的衣服的概率是非常高的。但是此時千萬不可以像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣立馬眉開眼笑，跑去向老板詢問價錢�！薄疤载洝备呤株愋〗阆蛴浾咧v述：“如果讓老板察覺到你對這件衣服喜歡得死心塌地了，那么他往高里喊價的風(fēng)險也就隨之減少了許多�！钡拇_，從剛剛開始發(fā)現(xiàn)喜歡的商品，并且有了購買欲望的時候，和老板的心理戰(zhàn)就打響了。那么比較“行家”的做法又是怎么樣的呢？陳小姐告訴記者：“發(fā)現(xiàn)好衣服的喜悅要藏在心里，臉上要不露聲色。你可以漫不經(jīng)心地先摸摸衣服的料子，或者對老板提出試穿的要求。價錢大可不必急著問。穿上之后，還可以再和老板過幾招，比如問問這個款式還有沒有別的顏色，即使身上穿的這個顏色你已經(jīng)非常喜歡了；或者說‘要是袖子再長點就好了’之類雞蛋里面挑骨頭的話。這時，老板多半會打圓場，說這件衣服的好話，但你千萬不能就隨著他的思路走了。當(dāng)他的好話說得差不多的時候，你就可以開始問價了。讓老板覺得你不是特別喜歡，湊合賣了算了，所以開的價錢一般不會很高。”
方法之二：殺價要心狠嘴辣
“當(dāng)試穿后發(fā)現(xiàn)沒有什么問題，一切中意后，和老板之間關(guān)于數(shù)字的拉鋸戰(zhàn)就拉開了帷幕。這段時間，最重要的就是不能心慈手軟，要知道心軟了，就得多掏銀子，這沒二話。”陳小姐很認(rèn)真地說道�！坝行⿻r候，看準(zhǔn)的衣服自己要有個心理價位，什么面料，什么款式，以及商店所處的地段是否為繁華地段等等因素都與商品的價格直接掛鉤。一件純棉的長袖T恤衫，一般質(zhì)量再好的也就40-50元，可是很多老板會喊出100元以上的價格。此時，你大可以做出掉頭就走的架勢，以示老板不是誠心想賣衣服。老板們則會拉住你，向你說這是有牌子的正宗貨，或是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)貨，質(zhì)量有多好等等。而你卻不必理會這一套，因為誰都知道真正名牌的衣服都在大商場，小店買衣服圖的是個性和時髦。所以，你可以喊出比自己心理價位稍微低點的價格，也許是他喊出價錢的三分之一都不到。此時，老板必然會向你加價，而你一定要堅持自己的價錢不能松口，大不了不買。幾個回合下來，老板只要拗不過你，多半會在你開出的價錢上稍微加點，這也許就正好是你的心理價位，你也就給個臺階，點頭付錢收貨吧�！�
方法三：天涯何處無芳草
眾所周知，小店里的衣服是跟著一陣陣流行風(fēng)而來的，很多時候在這家店里看到的衣服，在另外一家店里也能看到，有時也只是在細(xì)節(jié)的地方有些無礙大局的小變化而已。陳小姐說：“想跟風(fēng)的話，就要多多了解一些行情，當(dāng)然就必須要腿勤，要貨比三家了�！逼鋵嶊愋〗愦藭r說的貨比三家，指的就是價比三家，同樣風(fēng)格的衣服在不同的小店就會有不同的價錢，當(dāng)然這也和衣服的面料、小店所處的位置相關(guān)。陳小姐接著介紹道：“對于此類的衣服，可以多在幾家商店逛逛，若其中有店主流露出想和你商量商量價格的意向后，你也不必急著和他開始口水仗。你可以很輕松地說在別家店也看到過這樣的衣服，質(zhì)量不見得差，價格比你低一半，即使你以前根本就沒有問過價錢，不是都說兵不厭詐嗎？此時，小店老板們會很急切地表明你不識貨，以那樣的價格絕對買不到。當(dāng)然，你可以很輕松地說一句去別家再看看，即使沒有買到衣服，起碼也摸清楚了行情。來到下一家店和老板理論的時候就有了心理準(zhǔn)備，還下來的價錢也差不到哪里去了。”
責(zé)任編輯 原霞
