□本報(bào)記者 程杰
家電業(yè)與連鎖業(yè)最短的收購(gòu)談判就在青島雅泰家電連鎖董事長(zhǎng)劉周平的一念之間，“誰(shuí)來(lái)救我，我就把雅泰給誰(shuí)”。大中、永樂(lè)都做出了救人的姿勢(shì)，卻突然間又轉(zhuǎn)身走了，而五星電器董事長(zhǎng)汪建國(guó)卻絲毫沒(méi)有猶豫地拉了雅泰一把。這一拉使覬覦膠東半島很久的汪建國(guó)用最小的代價(jià)換來(lái)了膠東市場(chǎng)，
同時(shí)也順手擊破了存在3年之久的“中永通泰”家電聯(lián)盟，這招“四兩撥千斤”使得很漂亮。
收購(gòu)雅泰 登陸山東
根據(jù)雙方的協(xié)議，青島雅泰在青島的5家店將在今年下半年正式換上五星電器的招牌，雅泰所有員工進(jìn)入五星編制，包括原雅泰董事長(zhǎng)劉周平。
在整個(gè)收購(gòu)過(guò)程中，汪建國(guó)顯得很有情義，五星青島地區(qū)的門(mén)店還將由劉周平全權(quán)負(fù)責(zé)，五星陸續(xù)派駐財(cái)務(wù)、企劃、營(yíng)運(yùn)、業(yè)務(wù)等部門(mén)相關(guān)人員，完成對(duì)接。雅泰之前和生產(chǎn)廠家簽訂的協(xié)議，將進(jìn)入五星大盤(pán)協(xié)議，以便體現(xiàn)收購(gòu)的完整性。
目前，雅泰在青島有5家連鎖門(mén)店，加上五星自己同期開(kāi)的一家，已有6家店，這個(gè)數(shù)字幾乎等同于五星在南京市區(qū)大本營(yíng)幾年內(nèi)的勞作成果。
6家店在一個(gè)中等發(fā)達(dá)城市意味著什么？至少一半以上的市場(chǎng)份額！相比之下，當(dāng)?shù)氐?家國(guó)美和3家蘇寧無(wú)論是在店面數(shù)量上還是市口等級(jí)上都不占優(yōu)勢(shì)。本土的三聯(lián)在之前和雅泰的爭(zhēng)斗中就少有勝局，現(xiàn)在則更是偏坐一旁。上海永樂(lè)和北京大中由于收購(gòu)失敗，短期內(nèi)也無(wú)望在青島大有作為。
汪建國(guó)表示，在山東，本來(lái)計(jì)劃2005年在魯中地區(qū)發(fā)展3至4家店，膠東半島發(fā)展5至6家，如今通過(guò)對(duì)雅泰的并購(gòu)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了年前的計(jì)劃，年底將在山東地區(qū)擁有15家左右的賣(mài)場(chǎng)，初步形成在膠東地區(qū)的區(qū)域領(lǐng)先，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額可以達(dá)到12億至15億。目前五星是國(guó)內(nèi)家電銷(xiāo)售商中對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)把握最好的，并且在蘇南地區(qū)的經(jīng)營(yíng)中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。而膠東半島的二、三級(jí)市場(chǎng)與蘇南的情況非常類(lèi)似。這也是五星不惜一切氣力拿下青島的原因。五星將會(huì)在基本理順原雅泰的賣(mài)場(chǎng)之后，快速進(jìn)入青島、濰坊、威海、煙臺(tái)等地區(qū)的三級(jí)市場(chǎng)。
誰(shuí)看好這段姻緣
這是家電業(yè)內(nèi)迄今為止最大的一宗并購(gòu)，所引起的震動(dòng)也相當(dāng)強(qiáng)烈，當(dāng)我們把它冠之以種種榮耀之詞時(shí)發(fā)現(xiàn)，并不是所有人都對(duì)這樁并購(gòu)持支持態(tài)度，就像一段戀情不是會(huì)被所有人接受一樣。
有人認(rèn)為，這樁并購(gòu)更多是由于汪建國(guó)的個(gè)人江湖義氣所造成的。就算并購(gòu)成功，以后的磨合也可能出現(xiàn)多種問(wèn)題。還有人認(rèn)為，并購(gòu)以后導(dǎo)致的人心向背也是一個(gè)很大問(wèn)題，汪建國(guó)把劉國(guó)平委以重任，也有可能是出于先期穩(wěn)定民心，但很難排除以后劉不被架空。
昨日，記者就此事采訪了蘇寧電器董事張勁東，張稱，“只聽(tīng)說(shuō)過(guò)山東三聯(lián)，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)雅泰。”而永樂(lè)副總裁劉輝也僅稱，“雅泰是一家很小的企業(yè)，并購(gòu)是家電業(yè)未來(lái)兩年的走勢(shì)”，并不肯發(fā)表過(guò)多看法。兩個(gè)家電業(yè)舉重若輕的人物此番話讓人多少有些失望。
中永通泰聯(lián)盟破產(chǎn)
此次收購(gòu)的完成，也意味著“中永通泰”這個(gè)曾在家電業(yè)內(nèi)顯赫一時(shí)的家電聯(lián)盟的徹底瓦解。2002年7月28日，北京大中、上海永樂(lè)、河南通利、青島雅泰聯(lián)合其他5家家電商成立了該同盟，原意是：幾家“各守一方”，同體抵抗全國(guó)性家電連鎖企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，并且聯(lián)盟成員不會(huì)互相介入對(duì)方地盤(pán)。
但是，這次五星收編雅泰顯然帶來(lái)了新的信號(hào)，當(dāng)區(qū)域連鎖們成為全國(guó)性家電商并購(gòu)的目標(biāo)，“中永通泰”的成員將勢(shì)必成為首當(dāng)其沖的被并購(gòu)對(duì)象。雅泰被收購(gòu)，首先從名稱上瓦解了這個(gè)聯(lián)盟。但事實(shí)上，內(nèi)部的松散已經(jīng)由來(lái)已久。
據(jù)了解，去年開(kāi)始有多個(gè)事件沖擊了這個(gè)原本就不太穩(wěn)固的聯(lián)盟。先是大中入股聯(lián)盟企業(yè)青島雅泰，隨后上海永樂(lè)也針?shù)h相對(duì)參股另一盟友河南通利而開(kāi)始試水北方市場(chǎng)。其間上海永樂(lè)秘密成立北京分公司，而北京大中也一直希望進(jìn)入上海市場(chǎng)�！爸杏劳ㄌ敝械谋本┐笾小⑸虾Ｓ罉�(lè)、河南通利、青島雅泰四大巨頭先后分裂，整個(gè)聯(lián)盟實(shí)際早已名存實(shí)亡，此次五星收購(gòu)雅泰也算是讓這個(gè)聯(lián)盟正式“壽終正寢”了。
家電并購(gòu)風(fēng)潮漸起
以五星這宗并購(gòu)的出現(xiàn)為代表，家電連鎖渠道之間的整合開(kāi)始。
五星電器執(zhí)行副總裁王健表示，五星并購(gòu)雅泰是一次有效的嘗試。王健認(rèn)為，通過(guò)資金并購(gòu)或者股份控制來(lái)進(jìn)行渠道發(fā)展應(yīng)該是家電連鎖企業(yè)今后的一個(gè)方向。五星將在自己開(kāi)店和并購(gòu)兩種擴(kuò)張模式上并重。規(guī)模適中的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)家電連鎖企業(yè)，將是五星下一步選擇的重點(diǎn)。
