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      寶馬董事長(zhǎng)龐克:寶馬主打豪華車市場(chǎng)
      青島新聞網(wǎng)  2005-03-27 14:52:04 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)
       


        為什么要堅(jiān)持生產(chǎn)豪華車?龐克介紹說(shuō),此前,寶馬也曾面對(duì)過(guò)生產(chǎn)量產(chǎn)車還是生產(chǎn)豪華車的抉擇,最后還是明確要生產(chǎn)豪華車!斑@是一個(gè)非常情感化的市場(chǎng),與人的心理活動(dòng)有關(guān)系。”龐克對(duì)今后的豪華車市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度,對(duì)寶馬集團(tuán)在2008年銷售140萬(wàn)輛目標(biāo),看起來(lái)也是充滿信心

        3月16日,慕尼黑新落成的寶馬汽車
      項(xiàng)目樓會(huì)議大廳,在給出一系列最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)之后,寶馬集團(tuán)(BMW)董事長(zhǎng)赫穆特·龐克用“最成功的財(cái)政年”,概括了該集團(tuán)在過(guò)去一年的表現(xiàn)。

        2004年,寶馬集團(tuán)一般業(yè)務(wù)活動(dòng)增長(zhǎng)10.9%,創(chuàng)35.54億歐元新高。而凈利潤(rùn)增長(zhǎng)14.1%,達(dá)到22.22億歐元;現(xiàn)金流增長(zhǎng)15.1%,為51.67億歐元。新車型將陸續(xù)推出

        此次寶馬營(yíng)銷業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),一字排開(kāi)的有勞斯萊斯、寶馬和MINI三大系列的代表性產(chǎn)品;為記者提供的資料上,正式加盟不久的勞斯萊斯標(biāo)識(shí)被印在最醒目的地方。

        在剛剛過(guò)去的10年間,寶馬品牌轎車銷量翻了一番,去年首次超過(guò)100萬(wàn)輛;MINI產(chǎn)銷量居高不下,連年超過(guò)預(yù)期;勞斯萊斯更是不可小視,具有很大的市場(chǎng)潛力。談到寶馬汽車成功的原因,龐克將其歸結(jié)為:產(chǎn)品與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)攻勢(shì),特別是有效的產(chǎn)品攻勢(shì)。

        這使記者聯(lián)想到三年前,剛剛上任不久的龐克對(duì)豪華車市場(chǎng)志在必得的自信。當(dāng)時(shí),盡管金融風(fēng)暴余波猶在,但是龐克堅(jiān)持認(rèn)為豪華車市場(chǎng)有其特殊的規(guī)律,不會(huì)受到波及。那時(shí),寶馬汽車剛剛獲準(zhǔn)與華晨合作生產(chǎn)轎車。

        今年,大多數(shù)市場(chǎng)的豪華車會(huì)低于其他轎車的份額,但龐克預(yù)計(jì)寶馬會(huì)有更進(jìn)一步的增長(zhǎng)。他說(shuō),今年集團(tuán)前兩個(gè)月銷售增長(zhǎng)8.4%,預(yù)計(jì)一季度能夠創(chuàng)造歷史最高銷售水平,全年要繼續(xù)謀求最高銷售額。

        為此,寶馬集團(tuán)繼續(xù)致力于產(chǎn)品攻勢(shì),不斷推出新車型。龐克介紹,在傳統(tǒng)市場(chǎng),其產(chǎn)品攻勢(shì)的核心是新3系。

        3月5日,新3系正式亮相;9月將推出新3系旅行車,保持整個(gè)新3系在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,為集團(tuán)的盈利增長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)。

        4月,寶馬將推出新7系。隨后還將有M5、M6兩款新車;春天還會(huì)推出新5系四輪驅(qū)動(dòng)車型;1系也有新的發(fā)動(dòng)機(jī)車型;勞斯萊斯將出加長(zhǎng)版,摩托車會(huì)適時(shí)推出三個(gè)全新的車型。

        另外,在日內(nèi)瓦車展上已經(jīng)介紹的兩款獨(dú)立全新系列車型將是寶馬未來(lái)攻勢(shì)的主要部分,宗旨是開(kāi)辟全新領(lǐng)域,贏得客戶,提高銷量,增加銷售收入。龐克認(rèn)為,寶馬公司在產(chǎn)品多樣化上獲得好處,保持了可持續(xù)發(fā)展。豪華車是個(gè)情感化市場(chǎng)

        為什么會(huì)對(duì)豪華車市場(chǎng)如此樂(lè)觀?龐克認(rèn)為,要從社會(huì)學(xué)的角度和人的行為分析,同時(shí)也要考慮經(jīng)濟(jì)的因素。

        龐克說(shuō),從社會(huì)學(xué)上看,特別是人的價(jià)值觀念上,世界各地都有成功的男男女女,他們需要直觀地證明自己在職業(yè)上的成功,表明不同的仕途和身份。

        為什么要堅(jiān)持生產(chǎn)豪華車?龐克介紹說(shuō),此前,寶馬也曾面對(duì)過(guò)生產(chǎn)量產(chǎn)車還是生產(chǎn)豪華車的抉擇,最后還是明確要生產(chǎn)豪華車!斑@是一個(gè)非常情感化的市場(chǎng),與人的心理活動(dòng)有關(guān)系。”

        龐克認(rèn)為,有些量產(chǎn)車企業(yè)同時(shí)又想生產(chǎn)豪華車,而一旦遇到困難,其財(cái)政收入肯定要取決于量產(chǎn)車。因此,企業(yè)需要明確究竟是主打量產(chǎn),還是豪華產(chǎn)品?

        龐克對(duì)今后的豪華車市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度,對(duì)寶馬集團(tuán)在2008年銷售140萬(wàn)輛目標(biāo),看起來(lái)也是充滿信心。

        作為頂級(jí)豪華車,勞斯萊斯在2004年的表現(xiàn)不盡如人意。龐克認(rèn)為,勞斯萊斯“幻影”是寶馬集團(tuán)大型轎車時(shí)代的開(kāi)始,幻影之后還要推出一個(gè)敞篷車型和一個(gè)軸距加長(zhǎng)的車型。他強(qiáng)調(diào),新的車型系列要確保每年盈利,第一個(gè)周期盈利。

        寶馬集團(tuán)董事克勞斯補(bǔ)充道:勞斯萊斯去年初才推出,到年底澳大利亞才開(kāi)始賣車。因?yàn)樯a(chǎn)等方面的問(wèn)題,新車市場(chǎng)反應(yīng)一度不如人意。不過(guò),事情最終出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。目前,全世界共有70個(gè)勞斯萊斯銷售商,去年12月份銷售150輛。量身定做中國(guó)戰(zhàn)略

        去年,寶馬集團(tuán)在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)下滑,生產(chǎn)也低于預(yù)期。那么,2005年寶馬集團(tuán)在中國(guó)如何打算?

        “的確,2004年寶馬集團(tuán)在中國(guó)的銷售比2003年下降約10%!饼嬁苏f(shuō),這與政府的相關(guān)政策有關(guān),而別的企業(yè)也遇到了同樣的問(wèn)題。目前的市場(chǎng)仍不太穩(wěn)定,“但寶馬的產(chǎn)品有較好的定位,有較合理的價(jià)格,今后幾個(gè)月能得到消費(fèi)者的積極評(píng)價(jià)”,形成良性循環(huán)。

        有記者認(rèn)為寶馬集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不夠重視,龐克強(qiáng)調(diào),寶馬一直都非常認(rèn)真地對(duì)待中國(guó)市場(chǎng)。近幾年,針對(duì)寶馬集團(tuán)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,尤其是在營(yíng)銷等方面也都特別考慮了中國(guó)的情況!爸袊(guó)是潛力很大的市場(chǎng),實(shí)際銷售也應(yīng)該很高!

        龐克去年曾4次訪問(wèn)中國(guó),今年計(jì)劃來(lái)3次。

        為了適應(yīng)中國(guó)的政策與規(guī)定,寶馬集團(tuán)在過(guò)去10年間作了大量的努力。龐克說(shuō),寶馬將在中國(guó)重新確定很多事情,包括采購(gòu)、生產(chǎn)和市場(chǎng)等方面,還有參照政府國(guó)產(chǎn)化比例方面的規(guī)定,確定在中國(guó)市場(chǎng)哪些零部件應(yīng)該中國(guó)制造,并至少在三個(gè)地方修改經(jīng)營(yíng)政策,確保寶馬集團(tuán)的技術(shù)領(lǐng)先地位。

        龐克還說(shuō),華晨寶馬實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)輛的銷售目標(biāo),不僅包括現(xiàn)有產(chǎn)品,還包括新3系。他明確表示,3月5日在歐洲上市的新3系,將于9月在中國(guó)上市。

        對(duì)于寶馬集團(tuán)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)狀況,克勞斯補(bǔ)充說(shuō),中國(guó)市場(chǎng)對(duì)寶馬是非常有意義的市場(chǎng),完全可以盈利。

        本報(bào)記者張宇星發(fā)自慕尼黑

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