營銷切割-將對手逼向一側
風靡全國的實戰(zhàn)派營銷大師路長全"全國巡回報告會"
講師簡介
路長全是誰？
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曾任伊利集團營銷副總，巨能實業(yè)集團副
總裁，意大利贊幫管理集團中國區(qū)營銷總監(jiān)，遠大集團營銷策劃副總，為數(shù)百家企業(yè)和機構進行營銷咨詢和管理服務，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。
◆ 其專著《解決》、《營銷運作潛規(guī)則》均被譯成德文、英文，在德國、美國，澳大利亞等國出版，引起高度關注。
◆ 形成"產品基點"、"競爭支點"、"渠道勢能"、"切割營銷"等獨特的運作方法，提出著名的"駱駝和兔子"管理誤區(qū)觀點和理論體系。
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成功運作過著名的跨國公司，非常本土化的國內企業(yè)，行業(yè)和規(guī)模各不相同。路長全憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運作，幫助他所服務的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
◆ 中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實戰(zhàn)經(jīng)驗與理論總結！
路長全觀點
◆營銷，就是解決競爭。
◆真正解決問題的方法，一定基于現(xiàn)有條件，一定簡單，一定不復雜。
◆中國管理界最大的誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子。兔子必須一邊跑，一邊找食物，否則就會餓死，而駱駝則可以七天不吃不喝，因為他早有積蓄，這就是中國企業(yè)和跨國企業(yè)營銷運作的不同。
路長全培訓--在中國做營銷不能不聽的課
--用他親歷的案例：伊利、巨能、遠大、紅星、宏達、可口可樂、中國移動…向我們演繹一個個以小博大的鮮活案例及其背后的獨特思維方式和理論體系
--向聽眾闡述：如何在不對等的較量中以弱擊強，如何在雪上加霜的困境中獲得快速突破
--使你堅信：沒有哪一個對手強大到不能被挑戰(zhàn)，沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭
--不管您拿到的牌多么糟糕，總能找到建立在現(xiàn)實條件基礎上的解決方案。
路長全演講風格
--鮮活的案例，大膽的運作，復雜中的突破，困境中的反彈，充滿張力的剖析，智慧的火花，激情的語言，令學員感動、感悟和震撼。
課程提綱
營銷切割--將對手逼向一側
市場的復雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務實和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實的銷售？路長全通過對其10多年成功營銷實踐經(jīng)驗的總結，提煉出營銷的切割運作策略和方法。
營銷切割就是：站在競爭的角度對已經(jīng)成形的市場進行切割，微妙改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強、弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以小搏大、以弱擊強、以輕舉重！
第一節(jié)：感性切割
產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。
感性切割就是賦予產品以感性力量，這種力量使普通的產品與眾不同！從而創(chuàng)造了產品被接受的獨特空間。
本節(jié)用案例介紹了如何進行感性切割。
第二節(jié)：品類切割
弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。
品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了怎樣進行品類切割。
第三節(jié)：市場切割
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
對區(qū)域、渠道進行強力切割，達成強弱關系的強力轉換，實現(xiàn)銷售的垂直增長。
再弱小的企業(yè)也能夠進行市場切割；再強大的企業(yè)也必須進行市場切割。
本節(jié)介紹了中國市場的四個基本特點，以及在此基礎上的切割區(qū)域、切割渠道方式。
第四節(jié)：品牌切割
激發(fā)感性力量、創(chuàng)造隱性價值，是品牌運作背后的核心機理，
為什么有些品牌幾乎與他們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌內涵力量的六個來源和品牌切割的方法。
適合對象
公司企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、服務經(jīng)理、人力資源部部長、經(jīng)理、主管以上等，以及對營銷感興趣的各界精英。
活動安排
�、� 08：30-9：00 貴賓經(jīng)典階段(講座開幕式)
㈡09：00---11：30 名師課堂(全新的營銷理念,親歷的實戰(zhàn)經(jīng)驗)
13：30---16：30 名師課堂
�、�13：00-13：30 師生合影留念
�、�16：30-17：00 營銷總中心服務項目說明會
㈤17：00-17：30 路長全營銷著作簽名贈書活動（受贈資格：貴賓級學員）
�、�18：00-21：00 貴賓晚宴與咨詢沙龍活動(咨詢、交際、互動的最佳商務平臺!參加資格:貴賓級學員)
開課時間
2005年3月20日(報名截止日期:3月16日。3月19日全天報到，預報從速!)
上課地點
青島國資委培訓中心（青島花園大酒店豪華會議室）
收費標準
貴賓席： 780元/人（限40人，含：授課費、教材資料、商務晚宴、講師親筆簽名書籍、合影留念、飲料茶點、午餐）
普通席： 480元/人（含：授課費、教材資料、合影留念、飲料茶點、午餐）
備注：團報可優(yōu)惠：（限普通票）
匯款帳戶
戶 名：青島天行健工商管理培訓學校（籌）
開戶行：青島市工商業(yè)銀行匯泉分理處
帳 號：3803021309200006208
主辦單位 中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓山東省總中心
協(xié)辦單位 青島天行健管理咨詢公司
山東營銷網(wǎng)
報名熱線: 0532-3895366/3890577/13127053964 王老師。
(請認真填寫下列表格，延虛線剪下傳真至: 0532-3865956;復制有效。)
報名表
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姓 名 |
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手 機 |
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傳 真 |
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單位蓋章 |
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是否住宿 |
合住:
標間:
套房:
否：
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人 數(shù): |
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級 別 |
普通:( )
貴賓:( ) |
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匯款數(shù)額 |
大寫:
萬 仟 佰 拾
元整。 小寫:總數(shù)額：
元 |
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“中國營銷總監(jiān)/營銷經(jīng)理/高級營銷員” 職業(yè)培訓認證 招生簡章
招生對象：在崗營銷總監(jiān)、營銷副總、中小企業(yè)主、市場經(jīng)理（主管）、銷售經(jīng)理（主管）、后備營銷管理人員、業(yè)務代表、在校市場營銷專業(yè)研究生、大學生、有志于從事營銷工作的人員。
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營銷總監(jiān) |
營銷經(jīng)理 |
高級營銷員 |
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報名條件 |
□碩士學歷，工作1年以上
□本科畢業(yè)，工作3年以上
□�？飘厴I(yè)，工作5年以上
□在崗營銷總監(jiān)，或有優(yōu)秀業(yè)績的在職人員（需報全國培訓認證辦審定） |
□本科畢業(yè)，工作2年以上
□�？飘厴I(yè)，工作3年以上
□中專畢業(yè)，工作5年以上
□在崗營銷經(jīng)理，或有優(yōu)秀業(yè)績的在職人員（需報全國培訓認證辦審定） |
□高中畢業(yè)，工作3年以上
□熱愛營銷職業(yè)的各類大中專院校的在校學生
□從事營銷工作專業(yè)人員 |
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課程設置 |
《營銷管理》《市場調研》
《戰(zhàn)略營銷》《消費者行為》
《品牌營銷》《營銷渠道》 |
《營銷管理》
《市場調研》
《營銷渠道》 |
《人員推銷》
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時間 |
周六周日全天授課（共7周） |
周六周日全天授課（共7天） |
周六周日全天授課（共3天） |
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頒
發(fā)
證
書 |
勞動社會保障部中國就業(yè)培訓指導中心頒發(fā)：
“CETTIC中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓合格證書”
美國ATA 測評機構頒發(fā)：
《營銷總監(jiān)職業(yè)水平合格證書》
（考試不合格頒發(fā)培訓結業(yè)證書） |
勞動社會保障部中國就業(yè)培訓指導中心頒發(fā)：
“CETTIC中國營銷經(jīng)理職業(yè)培訓合格證書”
美國ATA 測評機構頒發(fā)：
《營銷經(jīng)理職業(yè)水平合格證書》
（考試不合格頒發(fā)培訓結業(yè)證書） |
勞動社會保障部中國就業(yè)培訓指導中心頒發(fā)：
“CETTIC中國高級營銷員職業(yè)培訓合格證書”
（不合格頒發(fā)結業(yè)證書） |
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收
費
標
準 |
8800元/人
（含培訓費、教材費、資料費、考務費、認證費、媒體公示費、午餐費） |
3500元/人
（含培訓費、教材費、資料費、考務費、認證費、媒體公示費、午餐費） |
920元/人
（含培訓費、教材費、資料費、考務費、認證費） |
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考試
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□考試由三方面組成：客觀題機考30分、情景案例分析20分；案例研究報告50分�？偝煽兗案窬�為60分。
□其中客觀題機考由美國權威測評機構ATA組織實施，情景案例分析和案例研究報告由中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓認證辦公室組織專家委員會評審。高級營銷員可團體申請單獨進行考試。
□全國統(tǒng)一考試時間，由認證中心通知或查詢網(wǎng)站。 |
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師
資 |
全國統(tǒng)一調配師資，由著名專家、學者和具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷精英組成。 |
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備
注 |
報名須備：① 簡歷（詳細描述工作經(jīng)歷和教育背景）；
②本人近期1寸彩色證件照6張；
③ 本人身份證和畢業(yè)證書原件及各2張復印件； ④培訓認證費。 |
