對(duì)于青啤、濟(jì)啤專(zhuān)賣(mài)大戰(zhàn)“解凍”消息一直保持沉默的青啤方面昨天打破沉默，青啤濟(jì)南分公司總經(jīng)理劉金鐸接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專(zhuān)訪。
在談到專(zhuān)賣(mài)問(wèn)題時(shí)，劉金鐸稱(chēng)并不是青啤的專(zhuān)利，目前華潤(rùn)、燕京等啤酒巨頭也都在推行。他坦言，專(zhuān)賣(mài)戰(zhàn)投資巨大，對(duì)于青啤和濟(jì)啤雙方都沒(méi)有好處，只會(huì)讓酒店漁翁得利，使得“
買(mǎi)店”費(fèi)用越來(lái)越高。但目前的形勢(shì)是箭在弦上，不得不發(fā)。2004年，他們?cè)噲D停止專(zhuān)賣(mài)戰(zhàn)，但發(fā)現(xiàn)一撤出，很快就被濟(jì)啤買(mǎi)斷，所以只得維持現(xiàn)狀。
劉金鐸告訴記者，“專(zhuān)賣(mài)”解凍風(fēng)波，這是青啤由專(zhuān)賣(mài)戰(zhàn)改為品牌戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)的一個(gè)信號(hào)。今后，青啤的專(zhuān)賣(mài)酒店協(xié)議到期，就不再續(xù)簽。但如果濟(jì)啤繼續(xù)搞專(zhuān)賣(mài)，他們還會(huì)跟進(jìn)。
今年青啤要靠什么打市場(chǎng)呢？據(jù)劉金鐸透露，今年，青啤要打產(chǎn)品戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者接受青啤的產(chǎn)品和品牌。
劉金鐸告訴記者，從3月份起，該公司將用“青島優(yōu)質(zhì)啤酒”來(lái)取代省城市場(chǎng)的“青島清爽啤酒”，這種啤酒因出口美國(guó)在青啤內(nèi)部稱(chēng)為“美啤”，是青啤的王牌產(chǎn)品。而對(duì)于高端市場(chǎng)繼續(xù)推“青島純生”，而中低端市場(chǎng)力推物美價(jià)廉的“嶗山啤酒”。在夏季扎啤銷(xiāo)售旺季，大力推廣青島扎啤。
為了讓更多的省城人接受青啤，今年，該公司將投入1500萬(wàn)元進(jìn)行品牌推廣，首先，把青島的啤酒節(jié)搬到濟(jì)南來(lái)搞，讓更多的人了解青啤百年文化，還要深入社區(qū)舉辦100場(chǎng)消夏文化晚會(huì)，讓市民免費(fèi)品嘗青啤的同時(shí)，還能看上免費(fèi)電影、晚會(huì)等消夏活動(dòng)，使青啤真正融入濟(jì)南人的生活。
青啤、濟(jì)啤大戰(zhàn)持續(xù)多年，可謂兩敗俱傷，牽制了青啤在全國(guó)的擴(kuò)張步伐，濟(jì)啤也是元?dú)獯髠�，那么，雙方有沒(méi)有合作的可能呢？就此話題，劉金鐸向濟(jì)啤伸出了橄欖枝。
他告訴記者，前幾年，青啤和濟(jì)啤曾經(jīng)接觸過(guò)，由于歷史原因和存在一些誤會(huì)，沒(méi)有談成。最近一兩年，一直也沒(méi)有接觸。但青啤、濟(jì)啤當(dāng)然可以合作，青啤對(duì)此是有誠(chéng)意的。如果濟(jì)啤有誠(chéng)意的話，雙方可以坐下來(lái)談。本報(bào)記者李巖俠胡磊
編輯 張偉明
