聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志與IBM副總裁在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
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12月8日晚，聯(lián)想董事局主席柳傳志接受媒體記者采訪。柳傳志表示，收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)后，聯(lián)想將把各種風(fēng)險(xiǎn)控制在最小范圍內(nèi)。他同時(shí)透露，收購(gòu)?fù)瓿珊�，�?lián)想集團(tuán)的利潤(rùn)將獲得大幅增長(zhǎng)。
12月8日上午9點(diǎn)，聯(lián)想集團(tuán)正式宣布以總價(jià)12.5億美元收購(gòu)IBM的全球PC業(yè)務(wù)，其中包括臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)和筆記本業(yè)務(wù)。具體支付方式為6.5億美元現(xiàn)金和6億美元的聯(lián)想股票。收購(gòu)?fù)瓿珊�，中方股東、聯(lián)想控股將擁有聯(lián)想集團(tuán)45%左右的股份，IBM公司將擁有18.5%左右的股份。
新的聯(lián)想集團(tuán)在五年內(nèi)有權(quán)根據(jù)有關(guān)協(xié)議使用IBM的品牌，并完全獲得商標(biāo)及相關(guān)技術(shù)，這就使得聯(lián)想的產(chǎn)品在全球PC市場(chǎng)上具有了最廣泛的品牌認(rèn)知。
當(dāng)天宣布的還有，高層的變更調(diào)整。IBM高級(jí)副總裁史蒂芬-沃德將出任聯(lián)想集團(tuán)新CEO，楊元慶則改任公司董事長(zhǎng)，同時(shí)，老帥柳傳志將徹底退居幕后。
當(dāng)天晚間，柳傳志接受媒體專(zhuān)訪，就收購(gòu)過(guò)程中的一些敏感問(wèn)題做出詳細(xì)解答。
新浪科技：收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)是不是有點(diǎn)鋌而走險(xiǎn)？
柳傳志：收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)自然是有的，但聯(lián)想目前的位置已經(jīng)占到國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的27%。如果繼續(xù)做大，投資人一定會(huì)要求利潤(rùn)繼續(xù)增長(zhǎng)，不做大的話聯(lián)想又會(huì)不斷萎縮。在這樣的情況下，聯(lián)想就必須要國(guó)際化。
選擇國(guó)際化的道路，聯(lián)想就需要大量人才，還需要各種網(wǎng)絡(luò)、金錢(qián)，同時(shí)還要耗費(fèi)大量的時(shí)間。兼并也是一條路。雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是可控的。
3年前，IBM就曾經(jīng)找過(guò)聯(lián)想，但聯(lián)想當(dāng)時(shí)就拒絕了，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，并且當(dāng)時(shí)聯(lián)想還有很大的發(fā)展空間。
去年底IBM再找聯(lián)想時(shí)，我們認(rèn)真分析了收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)在哪，認(rèn)為有三個(gè)比較大的。一是IBM原有客戶聽(tīng)說(shuō)業(yè)務(wù)被聯(lián)想收購(gòu)后還會(huì)繼續(xù)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品嗎？二是IBM
PC業(yè)務(wù)一萬(wàn)多名員工都以作為IBM的員工而自豪，那么今后他們會(huì)放棄聯(lián)想嗎？三是兩家公司的企業(yè)文化和管理能很好的融合嗎？
我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后，認(rèn)為這些風(fēng)險(xiǎn)是可控的。比如第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)?8個(gè)月還是可以用IBM的品牌，18月后我們會(huì)采用IBM和聯(lián)想的雙品牌，到5年后再打聯(lián)想的品牌。
二是，聯(lián)想新CEO還是原來(lái)的主管，員工也沒(méi)有換，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，人還是這些人，所以這些風(fēng)險(xiǎn)也可以控制。
對(duì)于第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我們調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，IBM員工還是愿意從IBM離開(kāi)。這是因?yàn)镮BM控制PC業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此員工希望能有更大更好的發(fā)展空間。
收購(gòu)后，聯(lián)想會(huì)以國(guó)際化的心態(tài)去管理公司，他們也會(huì)很愿意接受聯(lián)想。
新浪科技：那么，聯(lián)想花12億的美金究竟買(mǎi)了些什么呢？
柳傳志：我們買(mǎi)了能解決自己?jiǎn)栴}的業(yè)務(wù)，買(mǎi)了他們?nèi)康腜C業(yè)務(wù)。
還有研發(fā)，在這方面他們做的很好。
還有品牌，僅ThinkPAD這個(gè)品牌，我們估算要是聯(lián)想自己做這樣一個(gè)品牌的話，砸進(jìn)去的錢(qián)10個(gè)億美金都不止。
還有完整的渠道和供應(yīng)鏈。
新浪科技：買(mǎi)了這個(gè)業(yè)務(wù)后，聯(lián)想怎么讓它們掙錢(qián)呢？
柳傳志：IBM一直是以高投入取得高回報(bào)的方式在做市場(chǎng)，這就像是穿著西服在賣(mài)油條。賣(mài)油條有賣(mài)油條的方式，到了聯(lián)想手上后，就會(huì)取得更高的效率。
IBM甩包袱不一定意味著我們不掙錢(qián)。吃最頂尖的一塊市場(chǎng)未必是，但容量上對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)很合適。
另外即使是甩包袱也要看怎么說(shuō)。前段時(shí)間聯(lián)想也把一些業(yè)務(wù)甩了出去，這些業(yè)務(wù)別人卻認(rèn)為是好業(yè)務(wù)。而且IBM不做的業(yè)務(wù)不一定別人也做不好，以前他一些賣(mài)出去的業(yè)務(wù)，到了別人手上后也都有不錯(cuò)的效益。
新浪科技：聯(lián)想在國(guó)際上的知名度還不夠，收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)合適嗎？
柳傳志：現(xiàn)在非常合適。收購(gòu)后原來(lái)大股東57%的股份現(xiàn)在變成了45%，餅是小了，但利潤(rùn)卻獲得了大幅度增長(zhǎng)。
這個(gè)數(shù)字我現(xiàn)在不便說(shuō)。但收購(gòu)后利潤(rùn)將大幅度增長(zhǎng)。
新浪科技：會(huì)有哪些人反對(duì)收購(gòu)呢？
柳傳志：我們現(xiàn)在看有兩類(lèi)人反對(duì)收購(gòu)。一是競(jìng)爭(zhēng)者，二是老百姓。競(jìng)爭(zhēng)者說(shuō)好對(duì)他們肯定是不利的，而老百姓則是擔(dān)心收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)太大。
新浪科技：在談判過(guò)程中都有哪些分歧呢？
柳傳志：分歧首先就是在價(jià)格上，分歧很大。另外還有就是品牌可以用幾年，專(zhuān)利用多少等這些問(wèn)題。
新浪科技：那么，12億美金的收購(gòu)，聯(lián)想賺了嗎？
柳傳志：我認(rèn)為是大賺了。以前幾家大公司的收購(gòu)數(shù)字比這還大20倍。
新浪科技：收購(gòu)后，1加1會(huì)大于2嗎？
柳傳志：通過(guò)我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的
新浪科技：在此之前，聯(lián)想還有換標(biāo)、成為奧運(yùn)合作伙伴等兩個(gè)大的舉動(dòng)，和這次收購(gòu)是連貫的嗎？
柳傳志：是啊。收購(gòu)是第三步，也就是抖包袱了。前二步都是戰(zhàn)術(shù)步驟。
我們?cè)谝郧坝植缓谜f(shuō)，外界問(wèn)的時(shí)候我也只能含糊的說(shuō)會(huì)有用的。11月份開(kāi)始和IBM談判的時(shí)候，IBM也曾經(jīng)規(guī)定，如果聯(lián)想走漏了消息并證實(shí)了的話，立刻終止談判。而香港聯(lián)交所又規(guī)定當(dāng)他們進(jìn)行詢問(wèn)時(shí)必須加以證實(shí)。這就讓我們很為難，于是只能這樣。
新浪科技：在以前的時(shí)候，您還公開(kāi)對(duì)外否認(rèn)了這個(gè)消息。
柳傳志：是的。當(dāng)時(shí)說(shuō)各種可能都有，就是為了避免剛才說(shuō)的進(jìn)退維谷時(shí)的局面。
新浪科技：消費(fèi)者今后是買(mǎi)IBM呢？還是買(mǎi)聯(lián)想？
柳傳志：第一階段還是兩個(gè)品牌各自獨(dú)立。這個(gè)階段完了后再進(jìn)行整合。18個(gè)月后我們會(huì)開(kāi)始進(jìn)行第二個(gè)階段。
新浪科技：今后會(huì)有什么整合策略？
柳傳志：我們現(xiàn)在在國(guó)際上賣(mài)PC還是IBM品牌，只是利潤(rùn)都流到了聯(lián)想這里。18個(gè)月后等大家都習(xí)慣了，就有可能是IBM-聯(lián)想的雙品牌。到了2008年
，我們的產(chǎn)品還將提供給奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)。5年中，我們?cè)俅罅M(jìn)行宣傳的話，大家就都知道了聯(lián)想了。
新浪科技：聯(lián)想是國(guó)內(nèi)的民族品牌，收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)后，有人認(rèn)為這預(yù)示著中國(guó)將成為世界科技產(chǎn)品制造工廠，你也這樣看嗎？
柳傳志：是的。我們有可能先成為世界科技產(chǎn)品制造工廠，然后成為世界科技發(fā)源地，這是有可能的。
現(xiàn)在，日本和韓國(guó)已經(jīng)成為科技發(fā)源地了，原因就在于他們某些企業(yè)在以前冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)沖了出去，中國(guó)現(xiàn)在也必須有這樣的企業(yè)。
新浪科技：其實(shí)聯(lián)想買(mǎi)IBM業(yè)務(wù)是買(mǎi)了一個(gè)國(guó)際化的橋？
柳傳志：應(yīng)該是這樣講的。（徐志斌）
編輯：魏巍
