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“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)�！�2000年5月1日，島城的街頭一夜之間多了300多個(gè)福彩投注點(diǎn)。一轉(zhuǎn)眼，四年過(guò)去了，
寬敞舒適的福彩吧早已取代了當(dāng)年的一個(gè)馬扎，一臺(tái)機(jī)器。遍布城鄉(xiāng)的1000多個(gè)福彩投注站讓“福利彩票”真正走進(jìn)了老百姓的生活。從一周一期到一周三期，“齊魯風(fēng)采30選7”以其穩(wěn)定的出獎(jiǎng)?lì)l率成為彩市的主導(dǎo)玩法，并被譽(yù)為“百萬(wàn)富翁生產(chǎn)線(xiàn)”。從無(wú)人喝彩到爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，“齊魯風(fēng)采36選7”用500萬(wàn)大獎(jiǎng)吸引了彩民的眼球，被譽(yù)為“超級(jí)富翁的搖籃”。
東昌福彩吧
做彩票界的許振超
在青島1000多家投注站中，地腳最好的當(dāng)屬“東昌福彩吧”。東昌福彩吧位于繁華的臺(tái)東商圈內(nèi)，在周?chē)鷻北洒[次的飯店、商鋪當(dāng)中“獨(dú)樹(shù)一幟”。很多人感到不理解———這么好的地角，為什么不租出去，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嵶饨穑坎拾傻闹魅藦埖铝料壬f(shuō)，一是因?yàn)樽约嘿澩八透Ｖ恕钡睦砟睿亲约嚎春酶２实陌l(fā)展前景。
2000年“30選7”發(fā)售時(shí)，張先生就成了最早的“馬路游擊隊(duì)”中的一員，2001年底，“36選7”面市，“齊魯風(fēng)采”進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期。張先生預(yù)感到機(jī)遇的存在，決心破釜沉舟，把自己買(mǎi)下的東昌路6號(hào)門(mén)頭房改建成福彩吧，他取了一個(gè)現(xiàn)成而又頗有寓意的名字———“東昌福彩吧”。這是青島市乃至山東省的第一家福彩吧。環(huán)境的改善，帶來(lái)了銷(xiāo)售的突破。刮風(fēng)下雨時(shí)，室外投注站人跡罕至，而彩吧內(nèi)卻是人頭攢動(dòng)；原本買(mǎi)完彩票就匆匆離去的彩民現(xiàn)在坐著椅子，喝著茶水，對(duì)著墻上的走勢(shì)圖高談闊論。東昌福彩吧的出現(xiàn)，象征著彩票行業(yè)從“走街串巷”到“登堂入室”。至今，青島市1000余家福彩投注站有近500家轉(zhuǎn)變?yōu)椤安拾伞薄?
放眼未來(lái)，張先生表示，要繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增設(shè)大戶(hù)室、熱線(xiàn)室。最重要的是搞好服務(wù)，張先生已經(jīng)在自己的彩吧里堅(jiān)持做了1年多的星期六彩評(píng)義務(wù)服務(wù)。還曾為旁邊骨傷醫(yī)院的病人一趟趟地送彩票。一來(lái)二去，他和很多彩民成了好朋友。張先生說(shuō)，自己是干一行，愛(ài)一行，把賣(mài)彩票當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)做�，F(xiàn)在張先生的目標(biāo)就是“做彩票界的許振超”。
大鵬投注站
逐漸走向產(chǎn)業(yè)化
大鵬投注站是青島市第一批彩票投注站之一，最早是設(shè)在一家冷飲店里，老板吳鵬一邊賣(mài)冰糕，一邊賣(mài)彩票，很多老彩民趴在店內(nèi)的小冰箱上寫(xiě)下了自己的第一注福彩號(hào)碼。2001年，大鵬認(rèn)為福彩事業(yè)前途無(wú)量，撤掉了冰箱，冰柜，增加了走勢(shì)圖，小板凳，一心一意地經(jīng)營(yíng)福利彩票。盡管是間10平方米的小屋，但比起當(dāng)時(shí)很多露天投注站來(lái)，年輕的吳鵬無(wú)疑走在了前面。隨著福彩銷(xiāo)售的蒸蒸日上，隨著福彩彩民隊(duì)伍地不斷壯大，大鵬投注站也加快了“擴(kuò)張”的步伐。2002年，華陽(yáng)路1號(hào)，60多平方米的大廳，2004年，遷往華陽(yáng)路8號(hào)，營(yíng)業(yè)面積也擴(kuò)大到70多平方米。
最令大鵬自豪的就是他有一項(xiàng)專(zhuān)利———四聯(lián)號(hào)碼循環(huán)統(tǒng)計(jì)表。四聯(lián)號(hào)碼循環(huán)統(tǒng)計(jì)表根據(jù)吳鵬獨(dú)創(chuàng)的“區(qū)域推移法”繪制而成。年輕的吳老板很有產(chǎn)權(quán)意識(shí)，圖表制成后，他立即提交了專(zhuān)利申請(qǐng)書(shū)，2003年5月，他擁有了青島市彩票行業(yè)內(nèi)第一項(xiàng)專(zhuān)利。而此前，在2002年下半年，吳鵬已經(jīng)成功地把“大鵬投注站”注冊(cè)成商標(biāo)。這與當(dāng)時(shí)很多投注站改換“吉利”名字的做法背道而馳——在吳鵬心里，始終有一個(gè)“品牌”的概念，從賣(mài)彩票的第一天起，他就認(rèn)為，彩票“行業(yè)”必然會(huì)向“產(chǎn)業(yè)化”發(fā)展，所以，投注站也應(yīng)當(dāng)有“產(chǎn)業(yè)化”意識(shí)———品牌意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、宣傳意識(shí)。
老崔論彩工作室
福彩的“時(shí)代先鋒”
做網(wǎng)站，辦沙龍，設(shè)熱線(xiàn)，這聽(tīng)起來(lái)像是年輕人做的事，而在青島福彩銷(xiāo)售行業(yè)內(nèi)，這位“時(shí)代先鋒”卻是一位年過(guò)半百的人———崔立人。知道崔先生大名的可能不多，但提起“老崔論彩”，在青島彩民的心中可謂“赫赫有名”。很多彩民是從“老崔論彩”的講義中了解彩票的，很多人是在老崔的講座中認(rèn)識(shí)彩票的。
老崔辦起了島城第一家博彩工作室———老崔論彩工作室；老崔辦起了島城第一家專(zhuān)業(yè)彩評(píng)網(wǎng)站——老崔論彩（
w ww．lcqd．net）；老崔第一個(gè)添置 p
os機(jī)，方便大客戶(hù)刷卡消費(fèi)；老崔第一個(gè)開(kāi)通彩民郵箱；老崔辦起了第一次“彩民沙龍”……在青島的彩票行業(yè)內(nèi)，老崔保持著許許多多的“第一”。這些“第一”從何而來(lái)？這要從老崔的經(jīng)歷談起。
老崔曾經(jīng)是海爾的第一代工程師，經(jīng)常被派到各地學(xué)習(xí)、研究新生事物，時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)新事物的判斷特別準(zhǔn)確。90年代到南方出差時(shí)，發(fā)現(xiàn)廣州彩市異�；鸨�，分析后，他認(rèn)定彩票行業(yè)前途無(wú)限。當(dāng)“齊魯風(fēng)采”登陸青島時(shí)，老崔就毅然從海爾退養(yǎng)，專(zhuān)心從事彩票事業(yè)。“齊魯風(fēng)采”的發(fā)行量果然如老崔所料，節(jié)節(jié)攀高，而老崔經(jīng)營(yíng)的投注站銷(xiāo)售額也是直線(xiàn)上升，尤其是2003年比2002年整整增加了兩倍！
老崔說(shuō)，2003年銷(xiāo)售額的翻番，主要得益于外地彩民的“貢獻(xiàn)”。很多外地彩民是“慕名而來(lái)”的。四年來(lái)，老崔已經(jīng)發(fā)表彩評(píng)近2000篇，在各大網(wǎng)站的搜索引擎中輸入“老崔論彩”，可以查找到4000余個(gè)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。很多外地的彩民通過(guò)傳真的方式在老崔這兒買(mǎi)“齊魯風(fēng)采”。
翻閱老崔的彩評(píng)，很難找到對(duì)具體號(hào)碼的“推薦”，這是“老崔論彩”的一個(gè)獨(dú)特風(fēng)格。老崔保留了一個(gè)老工程師的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，堅(jiān)持用數(shù)學(xué)思維分析彩票，用“大概率事件”和“小概率事件”的區(qū)分來(lái)構(gòu)建自己的選號(hào)思路，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立了“三分法”。老崔還請(qǐng)來(lái)了碩士生做顧問(wèn)，幫助自己建立數(shù)學(xué)模型，又請(qǐng)來(lái)了本科生做助手，幫自己做數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)站維護(hù)。老崔說(shuō)，他之所以這樣做，就是為了用科學(xué)的手段來(lái)引導(dǎo)彩民。徐明航采訪(fǎng)手記老崔、東昌、大鵬是青島最具代表性的3家福彩投注站。年齡隔代，風(fēng)格迥異的三個(gè)人卻有幾個(gè)共同點(diǎn)：1.對(duì)彩票行業(yè)充滿(mǎn)信心。他們都看好彩票業(yè)的前景，不約而同地放棄了原有的工作，成為第一批“齊魯風(fēng)采”經(jīng)營(yíng)者。2.具有“彩票產(chǎn)業(yè)化”的意識(shí)。他們?cè)诓粩嗟財(cái)U(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，并且逐漸向企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式靠攏。3.都具有大專(zhuān)以上學(xué)歷。較高的學(xué)歷使他們能夠看準(zhǔn)市場(chǎng)走向，根據(jù)彩民需求變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。為祝賀“齊魯風(fēng)采”電腦福利彩票發(fā)行四周年，福彩中心推出了“愛(ài)心回報(bào)禮品大贈(zèng)送”活動(dòng)，向彩民贈(zèng)送電筒收音機(jī)、臉譜收音機(jī)、廚房套裝、小工具等禮品。贈(zèng)送活動(dòng)從4月28日開(kāi)始到5月7日結(jié)束。
圖為德縣路一家福彩投注站在向彩民贈(zèng)送禮品。(徐崇德攝)
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