一直在成都本地啤酒巨頭“陰影”下尋覓戰(zhàn)機的青島啤酒這次或許是真正出手了。昨日，記者獲得消息，青島啤酒專為四川市場量身定造的品牌――天府啤酒日前全面上市。
為了取得開門紅的戰(zhàn)績，青島啤酒把天府啤酒的價格極其罕見地標注為：
1.35元／瓶。而在相同的流通渠道上，華潤藍劍旗下的“藍劍”、“雪花
”、“綠葉”等品牌一般定價都在 2.5元／瓶，“天府”的零售價差不多是他們的一半。
天府啤酒“瀘州造”
昨日，記者在家樂福大世界店看到，天府啤酒被陳列在酒類柜面的顯著位置，而且面積占到一面柜臺的
1／3，密密麻麻的，煞是壯觀。不僅如此，天府啤酒的陳列還延伸到了柜面的立柱上。看來，青島啤酒為天府啤酒的登場的確煞費苦心。
銷售人員告訴記者，由于價格低，上市以來天府啤酒即引起了轟動，每天的走量非常驚人，消費者經(jīng)常是一買就是一件（
9瓶）。記者在酒瓶上發(fā)現(xiàn)了一個消費者相當陌生的名字：青島啤酒（瀘州）有限公司，而記者查閱青島啤酒的相關(guān)資料卻未能發(fā)現(xiàn)只言片語。后經(jīng)多方了解，發(fā)現(xiàn)該公司早在
3年前已經(jīng)成立，青島啤酒占約 55％股份，另外 45％為原瀘州啤酒廠所有。
據(jù)介紹，青島啤酒（瀘州）有限公司生產(chǎn)的品牌還有“山水啤酒”、“新一百啤酒”等，前期也一直在成都市場上打拼，但成果不明顯，淹沒于華潤藍劍系列品牌的強大陣勢之中。種種跡象表明，目前青島啤酒已經(jīng)擺出了“強攻成都”的架勢，而瀘州公司就是“成都戰(zhàn)場”彈藥輸送地。
據(jù)青島啤酒相關(guān)人士介紹，之所以推出一個地域性極強的“天府”啤酒品牌，主要是為了增加青島啤酒這個外來者與四川的親和力；在口味上，天府啤酒主推清爽型，這非常適合喜歡吃麻辣燙的成都人口味，藍劍的暢銷品種也是清爽型。
與本地啤酒“錯位競爭”
針對青島啤酒此舉，本地啤酒巨頭有何反應(yīng)呢？昨日，記者致電華潤藍劍啤酒有限公司，該公司市場營銷部的一位負責人表示，青島啤酒作為國內(nèi)的老啤酒企業(yè)，自有其發(fā)展之道，華潤藍劍不想作過多的評論。據(jù)該人士透露，目前華潤藍劍在川內(nèi)的市場份額達到
90％左右而與重啤競爭激烈的川渝結(jié)合地市場份額已占到了 60％。
業(yè)內(nèi)分析人士認為，經(jīng)過幾次并購整合，目前中國啤酒業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已比較完善，在市場細分上，已大致形成六個層次，即以洋啤為代表的超高檔型、以純生為代表的高檔型以及中檔型、主流型、普通型、低價型。顯然，青島啤酒此番推出的“天府”是針對農(nóng)村等一些消費力欠強的市場推出的低價型啤酒。所以，從市場細分的角度而言，青島的“天府”與華潤藍劍旗下的系列品牌不在同一個競爭水平線上。
