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      “陰影”下尋覓戰(zhàn)機(jī) 青島啤酒借“天府”強(qiáng)攻成都

      青島新聞網(wǎng)  2003-11-03 00:00:00 成都日報(bào)

       

        一直在成都本地啤酒巨頭“陰影”下尋覓戰(zhàn)機(jī)的青島啤酒這次或許是真正出手了。昨日,記者獲得消息,青島啤酒專為四川市場量身定造的品牌――天府啤酒日前全面上市。

        為了取得開門紅的戰(zhàn)績,青島啤酒把天府啤酒的價(jià)格極其罕見地標(biāo)注為: 1.35元/瓶。而在相同的流通渠道上,華潤藍(lán)劍旗下的“藍(lán)劍”、“雪花
      ”、“綠葉”等品牌一般定價(jià)都在 2.5元/瓶,“天府”的零售價(jià)差不多是他們的一半。

        天府啤酒“瀘州造”

        昨日,記者在家樂福大世界店看到,天府啤酒被陳列在酒類柜面的顯著位置,而且面積占到一面柜臺的 1/3,密密麻麻的,煞是壯觀。不僅如此,天府啤酒的陳列還延伸到了柜面的立柱上。看來,青島啤酒為天府啤酒的登場的確煞費(fèi)苦心。

        銷售人員告訴記者,由于價(jià)格低,上市以來天府啤酒即引起了轟動(dòng),每天的走量非常驚人,消費(fèi)者經(jīng)常是一買就是一件( 9瓶)。記者在酒瓶上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)消費(fèi)者相當(dāng)陌生的名字:青島啤酒(瀘州)有限公司,而記者查閱青島啤酒的相關(guān)資料卻未能發(fā)現(xiàn)只言片語。后經(jīng)多方了解,發(fā)現(xiàn)該公司早在 3年前已經(jīng)成立,青島啤酒占約 55%股份,另外 45%為原瀘州啤酒廠所有。

        據(jù)介紹,青島啤酒(瀘州)有限公司生產(chǎn)的品牌還有“山水啤酒”、“新一百啤酒”等,前期也一直在成都市場上打拼,但成果不明顯,淹沒于華潤藍(lán)劍系列品牌的強(qiáng)大陣勢之中。種種跡象表明,目前青島啤酒已經(jīng)擺出了“強(qiáng)攻成都”的架勢,而瀘州公司就是“成都戰(zhàn)場”彈藥輸送地。

        據(jù)青島啤酒相關(guān)人士介紹,之所以推出一個(gè)地域性極強(qiáng)的“天府”啤酒品牌,主要是為了增加青島啤酒這個(gè)外來者與四川的親和力;在口味上,天府啤酒主推清爽型,這非常適合喜歡吃麻辣燙的成都人口味,藍(lán)劍的暢銷品種也是清爽型。

        與本地啤酒“錯(cuò)位競爭”

        針對青島啤酒此舉,本地啤酒巨頭有何反應(yīng)呢?昨日,記者致電華潤藍(lán)劍啤酒有限公司,該公司市場營銷部的一位負(fù)責(zé)人表示,青島啤酒作為國內(nèi)的老啤酒企業(yè),自有其發(fā)展之道,華潤藍(lán)劍不想作過多的評論。據(jù)該人士透露,目前華潤藍(lán)劍在川內(nèi)的市場份額達(dá)到 90%左右而與重啤競爭激烈的川渝結(jié)合地市場份額已占到了 60%。

        業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,經(jīng)過幾次并購整合,目前中國啤酒業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已比較完善,在市場細(xì)分上,已大致形成六個(gè)層次,即以洋啤為代表的超高檔型、以純生為代表的高檔型以及中檔型、主流型、普通型、低價(jià)型。顯然,青島啤酒此番推出的“天府”是針對農(nóng)村等一些消費(fèi)力欠強(qiáng)的市場推出的低價(jià)型啤酒。所以,從市場細(xì)分的角度而言,青島的“天府”與華潤藍(lán)劍旗下的系列品牌不在同一個(gè)競爭水平線上。

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