|
在貝克漢姆們的影子掃過的每個地方，都是商業(yè)空間。據(jù)估計，皇馬中國行的直接收成達(dá)五六千萬元人民幣，中國商家獲得的收益則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這一數(shù)字。
今天，
貝克漢姆將戴著那張每年價值７５００萬元
人民幣的臉來到北京。作為西班牙皇家馬德里隊的“四大名旦”
，與小貝同行的還有羅納爾多、齊達(dá)內(nèi)、菲戈等身價幾十億元的全球最好的球員。
�。樱粒遥又�，皇馬這家世界頂級足球俱樂部遠(yuǎn)赴中國，對中國的體育市場和旅游業(yè)是一個利好消息。不過，他們的遠(yuǎn)東之行，確是在新興亞洲市場的一次淘金之行。
被策劃為“龍馬大戰(zhàn)”的比賽中，皇馬要用球技賺取北京工體數(shù)萬張門票，用大牌兒名氣賺上千萬元出場費，用他們的肖像在中國賺取上千萬元的冠名費，還有他們住的飯店、他們喝的飲料、他們穿的球衣……
紅塔：８００萬或１０００萬
與精明的皇馬相比，財大氣粗的煙草商紅塔集團(tuán)的營銷仍然充滿著國企色彩――大度而又遮遮掩掩。紅塔總裁姚慶艷說，紅塔贊助為體育，何必言勝？
煙草商紅塔集團(tuán)的宣傳部里有準(zhǔn)備好的新聞宣傳口徑，除此之外，一個字也不多說。本周，記者再次致電紅塔集團(tuán)，有關(guān)人士稱，這是與北京高德體育公司的秘密商業(yè)協(xié)議，不能對外透露。
不過，內(nèi)部人猜，紅塔至少要為皇馬中國行的獨家冠名權(quán)支付８００萬元。作為回報，紅塔可把貝克漢姆、羅納爾多等大牌兒的肖像在中國用到明年春節(jié)左右。
“我們的銷售部正在開發(fā)這些肖像使用權(quán)，馬上要搞２００３哈巴雪山登山大會。”紅塔說。據(jù)稱，屆時貝克漢姆等巨星將身穿紅塔設(shè)計的登山服參加新聞會。不過，紅塔不能把他們印刷在煙草包裝上。
紅塔其實還獲得了一系列的精神回報：活動冠名定為“２００３紅塔皇馬中國行”，比賽冠名定為“紅塔杯中西足球?qū)官悺�，獎杯冠名為“紅塔優(yōu)勝杯”和“紅塔紀(jì)念杯”，聯(lián)合標(biāo)識為紅塔集團(tuán)企業(yè)理念“山高人為峰”與皇馬會徽標(biāo)識一體�！�
西門子：賺足眼球大獲全勝
西門子移動完全是商人作風(fēng)，目前已事半功倍。因為無論云南的集訓(xùn)還是北京的比賽，皇馬和龍之隊的隊服上，印的都是一行字：ＳＩＥＭＥＮＳ
ＭＯＢＩＬＥ。
今年早些時候，西門子移動全球贊助總裁飛赴上海，宣布贊助“中國之隊”；沒過幾天，這家公司又宣布，他們將贊助中國甲Ａ。
無獨有偶，西門子移動也是皇馬今年的全球贊助商。兩支球隊身穿同一個贊助商比賽服的情景并不多見。西門子不但希望在北京的賽場上能看到自己的標(biāo)識，還希望中國國家隊與皇馬在香港的對抗中，他們的標(biāo)識再次出現(xiàn)，賺足眼球。
此前，皇馬遠(yuǎn)東之行中，有中國內(nèi)地、中國香港、馬來西亞、新加坡、日本等一連串的布局。承辦商亞洲體育發(fā)展公司把香港的這單生意也交給了北京高德體育公司。由于給香港開出的價碼是１０００萬港元，被拒絕后面臨泡湯。
這時，以前在甲Ａ做過生意的ＩＭＧ（國際管理集團(tuán)）決定插手此事，ＩＭＧ聯(lián)手西門子移動，決定做成此事。西門子可能掏了４００萬元贊助費，８月１４日的香港比賽才敲定。
一個商業(yè)食物鏈茁壯成長
一個皇馬中國行的商業(yè)食物鏈正在形成，串起這個鏈條的就是眼球。體育經(jīng)濟(jì)商北京高德體育公司初步展示了較為成熟的運作能力，中國本地商家也展示了商業(yè)能量。
在西門子、亞洲體育發(fā)展公司、ＩＭＧ這些境外公司名利雙收和云南紅塔冠名皇馬中國行后，央視爭奪到了電視轉(zhuǎn)播權(quán)。
接下來，新浪打敗對手搶得皇馬中國官方網(wǎng)站的獨家建設(shè)權(quán)；中國移動和中國聯(lián)通搶奪皇馬的短信生意；北京飯店獲得了指定下榻飯店的資格；北京體彩中心、健力寶和七匹狼出現(xiàn)在協(xié)辦名單中。
近日，北京體彩中心決定，將在工體的大賽中發(fā)行５萬張彩票，價值１００萬元。
一個月前，中國移動和中國聯(lián)通開始靠近高德，爭搶短信生意，不過，這一次，并沒有排他性條款的出現(xiàn)。中國移動的廣告出現(xiàn)在新浪皇馬中國官方網(wǎng)站后，中國聯(lián)通也宣布，它的用戶可以在北京用短信訂票，并可以發(fā)短信加入皇馬球迷俱樂部。
“我們的短信訂票量已經(jīng)接近１萬張�！敝袊�(lián)通一位人士對記者說。他承認(rèn)，這次的競爭中，中國聯(lián)通與中國移動的短信競爭“并駕齊驅(qū)”。
贊助如何獲回報？
皇馬來中國，贊助商主要有兩家，健力寶公司是冠名８月２日的比賽，而紅塔集團(tuán)則是冠名了此次皇馬在昆明訓(xùn)練的活動。
健力寶：８月２日是公司成立６周年紀(jì)念日，健力寶公司希望把這次比賽和自己公司成立的紀(jì)念活動結(jié)合在一起，所以，健力寶俱樂部派出全部主力球員參加比賽，即便會影響第二天與大連隊的甲Ａ聯(lián)賽也在所不惜。健力寶顯然想通過皇馬來更好地宣傳自己。
紅塔集團(tuán)：成功地把皇馬請到了紅塔基地，擊敗了日本對手，為自己的基地再次贏得了榮譽。紅塔集團(tuán)可謂名利雙收：他們把皇馬訓(xùn)練的電視直播權(quán)賣給了云南電視臺。此外，還在來采訪皇馬的記者身上大撈了一筆，光是房價一項就有百分之二百的利潤。但是，這一點小收入?yún)s引起了記者的不滿，從某種意義上也大大地削弱了紅塔集團(tuán)期望擴(kuò)大自己名聲的初衷。
北京晨報
| 
