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      首例外資進(jìn)入 加速醫(yī)藥零售業(yè)洗牌倒計(jì)時(shí)

      青島新聞網(wǎng)  2003-07-10 00:00:00 

       

        “離掛牌的日子越來(lái)越近了,目前只能用一個(gè)字來(lái)形容-忙!”永裕新興藥品有限公司胡先生同記者打招呼時(shí),開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就是這句話,他是這家公司的外方總經(jīng)理。

        永裕新興藥品公司還沒(méi)有正式營(yíng)業(yè),是第
      一家外資在中國(guó)開(kāi)辦的藥品零售企業(yè)。

        三種人三種態(tài)度三種預(yù)期

       
       永裕新興的出現(xiàn),在業(yè)內(nèi)引起了不小的反響。記者經(jīng)過(guò)多方采訪了解到,此事對(duì)業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō),看法不一,可以用眾說(shuō)紛紜來(lái)形容。

        第一種,對(duì)前景看好,這類(lèi)人以跨國(guó)企業(yè)或外資企業(yè)為代表,瑞士諾華中國(guó)公司一位部門(mén)經(jīng)理告訴記者,外資進(jìn)入中國(guó)藥品分銷(xiāo)業(yè)是大勢(shì)所趨,勢(shì)必給中國(guó)零售藥業(yè)的生存環(huán)境帶來(lái)全新的空氣,也必將逐步改變中國(guó)藥品流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和游戲規(guī)則,很可能引發(fā)一場(chǎng)地震。

        第二種,外資要有個(gè)適應(yīng)過(guò)程,這一類(lèi)以業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家為代表,中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)一位副會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為,從時(shí)間上看,按照正式加入WTO后3年零售市場(chǎng)完全放開(kāi)的原則,醫(yī)藥流通應(yīng)當(dāng)在2004年12月11日才可能完全對(duì)外資放開(kāi)。在這個(gè)過(guò)渡期里,政策層面的具體限制何時(shí)解凍仍不清晰。一方面,外資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)則需要進(jìn)一步了解,它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程;另一方面,我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)恰好可以在這個(gè)過(guò)渡期里熟悉WTO規(guī)則,把自己做大、做強(qiáng)。

        第三種,冷眼旁觀,蓄勢(shì)待發(fā)者,這一類(lèi)以中國(guó)流通企業(yè)為代表,北京金象復(fù)星醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理徐軍告訴記者,任何企業(yè)在某一環(huán)境中必須遵循一定的生存法則,從外資進(jìn)入的方式上看,由于醫(yī)藥流通企業(yè)的運(yùn)行需要很多基礎(chǔ),比如渠道、物流等,這些基礎(chǔ)的建立都需要時(shí)間。在這些方面,我國(guó)本土醫(yī)藥流通企業(yè)具有比較大的優(yōu)勢(shì),因此外資將主要采取購(gòu)并重組中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)的辦法,采取與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作合資的方式。

        而中國(guó)的企業(yè)正在進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè),正在進(jìn)行股份制改造,這會(huì)使企業(yè)煥發(fā)出新的活力,加之中國(guó)的企業(yè)有地緣優(yōu)勢(shì),每個(gè)民族都有自己特有的傳統(tǒng)文化、思維方式、人際溝通方式,國(guó)內(nèi)的企業(yè)和人之間更容易溝通,更容易取得彼此的理解和信任,從而相互合作的機(jī)會(huì)自然會(huì)更多一些,更何況,中國(guó)的企業(yè)有自己長(zhǎng)期形成的一套客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),有自己的客戶(hù)資源,這些客戶(hù)群一般不會(huì)輕易改變自己的購(gòu)物習(xí)慣、進(jìn)貨方式、聯(lián)系方式,客戶(hù)和供應(yīng)商的這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系一旦形成之后就比較穩(wěn)定,這些都是中國(guó)企業(yè)固有的優(yōu)勢(shì)。

        但是,人們一致認(rèn)為,不管怎么說(shuō),分銷(xiāo)領(lǐng)域的全面開(kāi)放無(wú)疑會(huì)給我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)巨大的沖擊,理由很簡(jiǎn)單:在國(guó)外幾十家甚至幾家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)就承擔(dān)了全國(guó)的藥品供應(yīng),而我國(guó)的藥品批發(fā)企業(yè)多達(dá)1.3萬(wàn)家,多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、運(yùn)營(yíng)成本高、市場(chǎng)分散、經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范。

        醫(yī)藥零售業(yè)何去何從

        據(jù)統(tǒng)計(jì),1999年,全國(guó)具備“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬(wàn)家,幾年來(lái),隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和藥品流通業(yè)內(nèi)在的兼并和整合,企業(yè)數(shù)量已經(jīng)減少到1.3萬(wàn)家,但總體來(lái)說(shuō),年銷(xiāo)售超過(guò)5000萬(wàn)元的企業(yè)仍然不到5%,名列前10位的批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售總額占市場(chǎng)總額的20%左右,2002年全國(guó)醫(yī)藥商品銷(xiāo)售總額為2000億元,平均每個(gè)批發(fā)企業(yè)年銷(xiāo)售額剛超過(guò)1000萬(wàn)元。而與此形成鮮明對(duì)比的是,藥品市場(chǎng)規(guī)模約為我國(guó)10倍的美國(guó)只有近百家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),大公司年銷(xiāo)售額均在20億美元以上,目前排名前3位的公司銷(xiāo)售收入占全美的96%。

        因此,中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)“做大做強(qiáng)”的愿望比任何時(shí)候都表現(xiàn)得更強(qiáng)烈。事實(shí)上,國(guó)家有關(guān)部門(mén)也早就提出,要加快我國(guó)藥品分銷(xiāo)業(yè)的重組步伐,未來(lái)5年,我國(guó)將培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)、年銷(xiāo)售額達(dá)50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán);促進(jìn)建立40個(gè)左右年銷(xiāo)售額達(dá)20億元以上的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán),努力使這些企業(yè)的銷(xiāo)售覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的70%以上。

        另一方面,我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)缺少與外商打交道的經(jīng)歷和過(guò)程,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域還一直處于國(guó)家政策的保護(hù)之下,不準(zhǔn)許其它經(jīng)濟(jì)成分介入,因此醫(yī)藥商業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)淡薄,經(jīng)驗(yàn)很少,對(duì)國(guó)際通行的游戲規(guī)則更是了解甚少;而國(guó)外醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)手段、服務(wù)理念、服務(wù)方式的方面,都優(yōu)于我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。

        中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦霞認(rèn)為,在這種情況下,中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在做大做強(qiáng)的同時(shí),必須在市場(chǎng)利潤(rùn)逐步萎縮的情況下盡快謀求新的生存之道,迅速完成經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)理念的嬗變。 
       中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)/劉樹(shù)鐸

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