杭州基地流水線開(kāi)工 摩托羅拉誓坐CDMA老大
2001年09月20日 07:18
據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》（徐香）報(bào)道
“我們現(xiàn)在所有流水線24小時(shí)開(kāi)工，也還是忙不過(guò)來(lái)�！痹诤贾菽ν辛_拉移動(dòng)通信設(shè)備有限公司的生產(chǎn)車間，一位技術(shù)人員這么對(duì)記者說(shuō)。
隨著中國(guó)聯(lián)通CDMA全國(guó)網(wǎng)絡(luò)即將開(kāi)通, 摩托羅拉公司系統(tǒng)設(shè)備及終端產(chǎn)品生產(chǎn)的流水
線最近一直處于高速運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。種種跡象表明，由于諾基亞等強(qiáng)勁的老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺席，摩托羅拉要坐中國(guó)CDMA市場(chǎng)頭把交椅的欲望已成“司馬昭之心”。
頻頻出擊中國(guó)市場(chǎng)
在CDMA設(shè)備制造和終端生產(chǎn)領(lǐng)域，摩托羅拉最近頻頻出擊，且收獲頗豐。在日前的中國(guó)聯(lián)通CDMA一期工程系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)會(huì)上，摩托羅拉公司一舉拿下了總金額達(dá)4.07億美元的合同，幾乎占招標(biāo)會(huì)系統(tǒng)主設(shè)備采購(gòu)合同總金額的近30%，位居各大廠商之首。
而摩托羅拉在中國(guó)聯(lián)通CDMA終端會(huì)議中，作為首批由國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)的CDMA手機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)商，與5家分銷商一起在京簽訂了首批CDMA手機(jī)分銷協(xié)議向聯(lián)通CDMA市場(chǎng)提供200萬(wàn)部多種CDMA終端產(chǎn)品。在這19家被批準(zhǔn)有資格生產(chǎn)CDMA終端產(chǎn)品的企業(yè)中，除了摩托羅拉外，其余全是國(guó)產(chǎn)軍團(tuán)。
摩托羅拉(中國(guó))電子有限公司個(gè)人通訊事業(yè)部運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周嘵陽(yáng)一語(yǔ)雙關(guān)地表示：“摩托羅拉將在中國(guó)CDMA市場(chǎng)發(fā)揮重要作用�！痹诮邮懿稍L時(shí)，他也一再?gòu)?qiáng)調(diào)公司在CDMA領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
摩托羅拉的頻頻出擊表明，從摩托羅拉在中國(guó)CDMA個(gè)人移動(dòng)通信系統(tǒng)建設(shè)全面鋪開(kāi)之初，便試圖以強(qiáng)大的技術(shù)和市場(chǎng)實(shí)力鞏固自己在CDMA端到端領(lǐng)域的巨擘地位。
憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，摩托羅拉在全球也是較早涉足CDMA領(lǐng)域的企業(yè)，其CDMA產(chǎn)品從1995年9月就已進(jìn)入商用階段。同年摩托羅拉在香港開(kāi)通了世界上第一個(gè)商用CDMA網(wǎng)絡(luò)，并在此之后相繼建成北美與南美的首個(gè)CDMA商用系統(tǒng)。迄今為止，摩托羅拉在全球范圍內(nèi)已經(jīng)獲得了總共近百個(gè)CDMA商業(yè)合同。其中摩托羅拉公司于1999年5月設(shè)計(jì)、制造并安裝的日本CDMA數(shù)字移動(dòng)商用通信網(wǎng)，總合同額超過(guò)35億美元，是世界上單項(xiàng)合同額最大的CDMA系統(tǒng)�，F(xiàn)階段摩托羅拉已成為亞洲最大的CDMA設(shè)備供應(yīng)商。
摩托羅拉CDMA在中國(guó)的發(fā)展，并不是一帆風(fēng)順的，用周嘵陽(yáng)的話就是“一波很多折”。
杭州摩托羅拉始建于1996年，摩托羅拉率先進(jìn)入中國(guó)研制開(kāi)發(fā)CDMA，成為中國(guó)第一個(gè)CDMA生產(chǎn)基地，也是摩托羅拉在美國(guó)之外設(shè)立的第一家CDMA設(shè)備生產(chǎn)基地，但在GSM與CDMA的游移中，中國(guó)電信最后選擇了GSM制式，摩托羅拉主要以外銷CDMA產(chǎn)品為主，并迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)GSM手機(jī)。
而聯(lián)通即將上馬CDMA全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于目前年生產(chǎn)能力700萬(wàn)臺(tái)手機(jī)、1萬(wàn)臺(tái)基站的摩托羅拉來(lái)說(shuō)，顯然是個(gè)巨大的利好消息。據(jù)估計(jì)，從現(xiàn)實(shí)終端的生產(chǎn)能力看，摩托羅拉的生產(chǎn)力量與其它18家國(guó)產(chǎn)廠商的總量相差無(wú)幾。
在終端的手機(jī)生產(chǎn)方面，摩托羅拉已對(duì)市場(chǎng)作了分析，手機(jī)價(jià)格在1000元以下的需求在8%左右，高端的3000元以上的也只有11%，而其余的在1000元-3000元的中端用戶，占了市場(chǎng)的主流。在眼下CDMA手機(jī)市場(chǎng)還是以零星地高端價(jià)位為主的情況下，摩托羅拉已經(jīng)開(kāi)始逐步覆蓋CDMA手機(jī)的各個(gè)消費(fèi)層次，據(jù)摩托羅拉中國(guó)區(qū)CDMA手機(jī)銷售總經(jīng)理王漢華博士介紹，他們將在明年推出6款CDMA手機(jī)，以滿足市場(chǎng)需求。目前，這些機(jī)型的樣機(jī)都已研制出來(lái)，部分已經(jīng)投入批量生產(chǎn)。
牌照迷局
據(jù)了解，當(dāng)初向國(guó)家提交了申請(qǐng)生產(chǎn)CDMA手機(jī)的的企業(yè)不下30家，但最后只有19家入圍，而值得關(guān)注的是，摩托羅拉中國(guó)何以成為唯一一家外資獨(dú)資企業(yè)領(lǐng)到了生產(chǎn)“牌照”？
據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，對(duì)于手機(jī)生產(chǎn)廠商的選擇，主要體現(xiàn)了這3
個(gè)原則：一是在GSM手機(jī)的生產(chǎn)上具有較好基礎(chǔ)的；二是品牌具有一定的知名度；三是向西部適當(dāng)傾斜，如振華(貴州)入選以及大唐被指定在西安生產(chǎn)等等。信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)于此次批準(zhǔn)生產(chǎn)CDMA手機(jī)牌照的政策與當(dāng)初發(fā)放GSM牌照的要求差別也并不大，只是為避免CDMA手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)重復(fù)建設(shè)，計(jì)委下發(fā)文件對(duì)獲批企業(yè)提出了一個(gè)“指導(dǎo)性”的生產(chǎn)量：年產(chǎn)量100萬(wàn)左右。
在CDMA這顆重要的戰(zhàn)略棋子上，國(guó)家扶持國(guó)產(chǎn)手機(jī)的決心可以理解。但同樣作為外資手機(jī)生產(chǎn)巨頭，雄心勃勃的愛(ài)立信、諾基亞等都無(wú)緣“入圍”耐人尋味。
對(duì)此，摩托羅拉中國(guó)區(qū)CDMA銷售總經(jīng)理王漢華博士在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者采訪時(shí)表示，摩托羅拉能入圍，首先在于在國(guó)內(nèi)的研發(fā)和生產(chǎn)能力以及產(chǎn)品上都有很大的優(yōu)勢(shì)。自1995年起，摩托羅拉一直是中國(guó)聯(lián)通最大的移動(dòng)無(wú)線系統(tǒng)供應(yīng)商。摩托羅拉設(shè)在韓國(guó)的CDMA研發(fā)中心，很容易引進(jìn)中國(guó)。而作為中國(guó)聯(lián)通最大的CDMA系統(tǒng)供應(yīng)商，摩托羅拉和聯(lián)通在無(wú)線通信領(lǐng)域有著良好的合作歷史�！胺沤o哪家企業(yè)做，政府首先考慮的還是企業(yè)有沒(méi)有這個(gè)生產(chǎn)能力，”王漢華說(shuō)。
此外，政府考慮的其他因素也是此次摩托羅拉能夠入圍的重要原因。王漢華分析認(rèn)為：“作為一家美國(guó)在華投資的公司，摩托羅拉在幫助游說(shuō)美國(guó)政府盡早使得中國(guó)加入WTO方面作出過(guò)很多努力，這些政府應(yīng)該也是看得到的。如果有政策導(dǎo)向上的原因的話，出發(fā)點(diǎn)很可能是鼓勵(lì)更多的像摩托羅拉這樣的公司對(duì)華投資�！�
至于諾基亞、愛(ài)立信、西門子沒(méi)能“殺”入CDMA戰(zhàn)圈，王漢華的分析是這些歐洲手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要力量還是強(qiáng)在GSM手機(jī)上，CDMA市場(chǎng)目前主要在日韓、北美和南美，歐洲的企業(yè)在CDMA的研發(fā)技術(shù)方面，還沒(méi)有花費(fèi)很大的精力和資金，因此也就沒(méi)有足夠的力量參與競(jìng)爭(zhēng)。“最明顯的是，目前這些廠商幾乎還沒(méi)有推出過(guò)一款CDMA手機(jī)�！�
沒(méi)有了眾多歐洲老牌廠商的對(duì)壘，摩托羅拉個(gè)體規(guī)模上顯然有點(diǎn)“一股獨(dú)大”味道。但這并不意味著摩托羅拉已經(jīng)高枕無(wú)憂了。在不斷宣稱和強(qiáng)調(diào)自己的“老大”地位的同時(shí)，周嘵陽(yáng)告訴記者，他們已經(jīng)感受到了間接地來(lái)自日韓手機(jī)生產(chǎn)商的潛在威脅。據(jù)他分析，在獲得牌照的18家國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中，有不少國(guó)產(chǎn)品牌的背后有日韓技術(shù)的支持。
日韓手機(jī)在外形的討巧幾乎是公認(rèn)的，在GSM手機(jī)市場(chǎng)中也已經(jīng)有所展示。長(zhǎng)期以來(lái)，日韓手機(jī)廠商難以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，CDMA領(lǐng)域更是沒(méi)有獲得一張“牌照”，但日韓悄悄改變了“攻城”方案，以技術(shù)輸入向國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)行滲透進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士稱，目前很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商背后都有日韓公司的技術(shù)支撐。
品牌優(yōu)勢(shì)、成熟的生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)渠道是摩托羅拉的優(yōu)勢(shì)所在，但周嘵陽(yáng)認(rèn)為，如果在年內(nèi)迅速投產(chǎn)、且生產(chǎn)能力能達(dá)到一定的水準(zhǔn)的話，摩托羅拉對(duì)于“抱團(tuán)”搶分一杯羹的國(guó)內(nèi)廠商，還是不敢小覷。
