手機(jī)變成白菜 上海銷售商商家論“斤”賣
2001年09月04日 15:07
據(jù)《解放日?qǐng)?bào)》（潘田 王杰）報(bào)道
四川北路上某家手機(jī)零售商近日使出一個(gè)怪招———“手機(jī)論斤賣”，商家使勁吆喝，應(yīng)者寥寥，顯然醉翁之意不在酒。
“44塊一克。”看到這樣的價(jià)格標(biāo)簽，很多人會(huì)以為自己走進(jìn)了一家金店或菜場(chǎng)。其
實(shí)，這是摩托羅拉V66的單價(jià)，如果消費(fèi)者看中了這款機(jī)型，營(yíng)業(yè)員就取出一臺(tái)精密電子秤，稱出它的重量(連同電池板)：83.1克，兩個(gè)數(shù)字相乘得出總價(jià)。記者計(jì)算了一下，該款手機(jī)的價(jià)格比市價(jià)低了約幾十元錢。同樣以這種“過磅”出售的，還有三星A288、諾基亞8850和西門子6688三款機(jī)型。北方某手機(jī)經(jīng)銷商進(jìn)軍上海時(shí)曾經(jīng)放言：“手機(jī)就是大白菜，我們就是搬大白菜的�！笔謾C(jī)店真變成菜市場(chǎng)了嗎？帶著這個(gè)問題，記者走訪了“論斤賣”的賣場(chǎng)。
“論斤賣”的手機(jī)柜臺(tái)龜縮在賣場(chǎng)一角，少有人問津。“這種模式是我們從北京照搬過來的，”這家賣場(chǎng)的吳經(jīng)理介紹，“在那里，這種銷售取得了成功�！钡珡纳虾Ｊ袌�(chǎng)這兩天的反應(yīng)來看，看新鮮的人不少，可掏錢的人寥寥無幾。既然價(jià)格低廉，為何卻不如其他柜臺(tái)熱鬧呢？“主要是上海人對(duì)這種銷售方式不習(xí)慣，總感覺我們?cè)诳铀！眳墙?jīng)理試圖從心里角度分析。據(jù)說，這些手機(jī)在過秤時(shí)，可能產(chǎn)生1克左右的誤差，消費(fèi)者不愿冒著“挨宰”的風(fēng)險(xiǎn)去體驗(yàn)“另類銷售”，他們寧愿按照統(tǒng)價(jià)購買手機(jī)。
那么，手機(jī)稱份量賣，是不是一個(gè)用以招徠的“噱頭”呢？據(jù)吳經(jīng)理稱，該店專門選取4款高端機(jī)型，進(jìn)行這種“另類促銷”，是為了讓消費(fèi)者切身體會(huì)手機(jī)重量的減輕，“感受科技的發(fā)展”。但如果是這個(gè)目的，又何必號(hào)稱“論斤賣”，而非“論克賣”呢？吳經(jīng)理終于承認(rèn)，“我們要吸引更多的眼球。”也許正是這一句才道出了商家的初衷。該店鋪天蓋地的“論斤賣”廣告砸向消費(fèi)者，而且將計(jì)量單位“克”改成了“斤”，沖擊力更強(qiáng)了。“手機(jī)論斤賣和電視機(jī)稱斤賣沒有區(qū)別，都能使消費(fèi)者產(chǎn)生‘整個(gè)賣場(chǎng)都是便宜貨’的印象�！眳墙�(jīng)理并不諱言其策略。用刺激的廣告語把消費(fèi)者吸引到店里來，才是商家的真正目的，犧牲一個(gè)冷清的柜臺(tái)又算得了什么呢？
手機(jī)市場(chǎng)醞釀革命
“手機(jī)論斤賣”的背后，其實(shí)潛伏著上海手機(jī)市場(chǎng)的一次革命。
“論斤賣”這個(gè)概念透露出兩個(gè)信息。首先是量大，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必定從“小店”向“賣場(chǎng)”變遷。其次是價(jià)低，上海的傳統(tǒng)手機(jī)零售商已經(jīng)感到了絲絲涼意。這些“革命性”的賣場(chǎng)以“迪信通”和“協(xié)亨”為代表。這些來自北方的商家近來加緊在上海鋪店，單店規(guī)模動(dòng)輒上千平方米，此次搞“論斤賣”活動(dòng)的賣場(chǎng)就有3000平方米之巨。
由于這些手機(jī)零售商的行銷方式打上了二年前超市大賣場(chǎng)沖擊連鎖超市的烙印，最大的殺手锏便是將低于本市價(jià)格的手機(jī)導(dǎo)入上海市場(chǎng)，在蠶食上海手機(jī)市場(chǎng)的同時(shí)，也逼著連鎖經(jīng)營(yíng)的手機(jī)分銷商步入了零利潤(rùn)甚至是虧損的邊緣。
