昨天晚上19：55分，青島電視臺(tái)800m2演播大廳座無虛席�！�2001年青島財(cái)智對(duì)話”在此舉行。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)樊綱、美國(guó)通用汽車公司原副總裁、現(xiàn)任通用亞太地區(qū)高級(jí)顧問楊雪蘭、鄂爾多斯羊絨集團(tuán)總裁王林祥、青啤集團(tuán)總經(jīng)理彭作義、春蘭集團(tuán)副總裁孫慶作為特邀嘉賓參加了這次對(duì)話。
市委常委、宣傳部長(zhǎng)王永生、副市長(zhǎng)宗和、市政協(xié)副主席李德珍、市長(zhǎng)助理、市經(jīng)委主任孫旭順等領(lǐng)導(dǎo)出席了昨天的對(duì)話。
昨天五位嘉賓及主持人就增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)的市場(chǎng)與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)與擴(kuò)張及企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新等問題展開了深入探討，記者整理其中部分精彩對(duì)話，摘錄如下。
主持人：去年財(cái)智對(duì)話的主題是怎樣面對(duì)WTO，而今年國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都在發(fā)生新的變化，但有一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)已成必然，請(qǐng)問樊綱教授，您認(rèn)為我們今天對(duì)話的主題應(yīng)該是什么？
樊綱（以下簡(jiǎn)稱樊）：相信每位企業(yè)家都會(huì)有切身的感受，那就是全球化的進(jìn)程在逐年加速。其實(shí)加不加入WTO，我們的企業(yè)都面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。只不過加入WTO后，這種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。對(duì)于中國(guó)企業(yè)家來說，眼下要考慮和關(guān)心的問題恐怕就是我們的企業(yè)能不能成功地迎接WTO的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，能不能在國(guó)際市場(chǎng)上樹起自己的品牌。而這一切問題最終應(yīng)該歸結(jié)為企業(yè)如何增強(qiáng)創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力。
主持人：請(qǐng)問幾位嘉賓，您認(rèn)為目前影響中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵問題是什么？
楊雪蘭（以下簡(jiǎn)稱楊）：成功的企業(yè)最關(guān)注的首先就是市場(chǎng)。我注意到中國(guó)很多企業(yè)這兩年對(duì)技術(shù)、設(shè)備等硬件關(guān)心程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)。只有關(guān)心市場(chǎng)，你才會(huì)注意吸引顧客，按照顧客的需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，而不是像有些企業(yè)先把產(chǎn)品搞出來，再想方設(shè)法推銷給顧客。
樊：我認(rèn)為中國(guó)許多企業(yè)目前存在的問題是要么談技術(shù)，要么談市場(chǎng)，但往往忽略或淡忘了企業(yè)存在的根本目的：利潤(rùn)最大化。我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)力就是要求企業(yè)用最低的成本換取最高利潤(rùn)。現(xiàn)在有不少企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，不惜成本。為什么現(xiàn)在中國(guó)有不少企業(yè)破產(chǎn)或難以生存？說到底缺乏最起碼的成本意識(shí)。這里又涉及到體制的問題。為什么可以不計(jì)成本？因?yàn)閲?guó)有企業(yè)用的錢不是自己的，企業(yè)家責(zé)任心不強(qiáng)，就容易忽略成本。
孫慶（以下簡(jiǎn)稱孫）：談中國(guó)企業(yè)要打造國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，面臨很多個(gè)性化問題。
比如品牌的塑造，這是一個(gè)企業(yè)有無持久生命力的關(guān)鍵。中國(guó)企業(yè)塑造品牌的過程實(shí)際上要有很大的跨度。塑造一個(gè)品牌在國(guó)外可能會(huì)有一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，但中國(guó)由于改革開放，由于WTO的挑戰(zhàn)，這些外部環(huán)境逼迫和要求企業(yè)必須縮短這個(gè)過程，不縮短這個(gè)過程，企業(yè)就談不上競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還有個(gè)外界環(huán)境問題。舉個(gè)小例子，中國(guó)的商人還不能像發(fā)達(dá)國(guó)家的商人一樣，什么時(shí)候想出去就出去。為了方便出國(guó)，我現(xiàn)在拿了3本護(hù)照。由此可以看出，企業(yè)要打造競(jìng)爭(zhēng)力，政府還承擔(dān)著重要責(zé)任，那就是全力為企業(yè)創(chuàng)造更寬松的環(huán)境。
主持人：談到國(guó)際化市場(chǎng)，就必然談到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)問彭總你認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)與美國(guó)的市場(chǎng)相比有什么不同？
彭作義（以下簡(jiǎn)稱彭）：我認(rèn)為有必要提醒企業(yè)家的是，中國(guó)的市場(chǎng)與西方有很大不同。無論是中國(guó)的企業(yè)走出去，還是外國(guó)的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，都必須因地制宜，嫁接當(dāng)?shù)乇就粱臇|西。絕不能照搬西方國(guó)家的做法。
譬如啤酒的銷售，在美國(guó)和日本都是找大商社、大代理來銷售的。而國(guó)內(nèi)就缺少這樣規(guī)范的有實(shí)力的銷售代理。青啤為了打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，用建一個(gè)工廠的資金來建設(shè)自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這就是中國(guó)國(guó)情。還有可口可樂，如果在中國(guó)這樣一個(gè)還不規(guī)范的市場(chǎng)把在美國(guó)的那一套規(guī)范作法全部拿來，那他們就失敗了。他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)之所以成功，就是他們將原有經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)本土化做法做了有機(jī)結(jié)合。
主持人：春蘭在中國(guó)家電市場(chǎng)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？或者說青島的海爾、海信等家電名牌對(duì)春蘭有無影響？
孫：青島有海爾、海信、澳柯瑪三大家電品牌，在全國(guó)都有較強(qiáng)影響。但我想講的是，每個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略考慮是不一樣的。
春蘭的特色在于對(duì)市場(chǎng)采用了較理性的態(tài)度。我們始終把企業(yè)資本運(yùn)行姿態(tài)和利潤(rùn)空間視為企業(yè)生命線。我認(rèn)為中國(guó)家電業(yè)的最后決戰(zhàn)還沒到來。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中一直注重兩點(diǎn)：一是資本積累最大化。到目前為止，春蘭在中國(guó)家電企業(yè)中的資本運(yùn)行姿態(tài)是恐怕最好的。企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率在40％左右，這對(duì)中國(guó)家電企業(yè)來說，是個(gè)相當(dāng)保守的數(shù)字。另外，我們還在銀行中儲(chǔ)備了200億風(fēng)險(xiǎn)保證金，以備企業(yè)遇到困難時(shí)用。
第二，春蘭這些年也把著眼點(diǎn)放在了技術(shù)創(chuàng)新上，每年拿到銷售收入的7％投向技術(shù)創(chuàng)新，從根本上打好企業(yè)基礎(chǔ)，而不是不計(jì)成本的塑造品牌現(xiàn)象。
樊：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的確是個(gè)很復(fù)雜的問題。但我認(rèn)為春蘭的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)值得借鑒。國(guó)外有不少企業(yè)介紹自己是保守企業(yè)，這種企業(yè)的擴(kuò)張速度不是很快，但是有持久生命力，經(jīng)得起市場(chǎng)波動(dòng)，能想到未來，想到困難，想到金融儲(chǔ)備。這對(duì)企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)中把握勝算大有好處。
主持人：請(qǐng)問楊雪蘭女士，你認(rèn)為你為美國(guó)通用做得最成功的一件事是什么？
楊：汽車工業(yè)是一個(gè)完全全球化的市場(chǎng)。我引以為榮的是，有機(jī)會(huì)幫助通用汽車成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
通過通用汽車成功開拓中國(guó)市場(chǎng)的例子，我想強(qiáng)調(diào)的是中國(guó)的企業(yè)要想成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，還是要把眼睛緊緊盯住客戶和市場(chǎng)。通用是家大公司，以前在美國(guó)市場(chǎng)占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)地位，他們也曾出現(xiàn)忽視市場(chǎng)的問題。認(rèn)為自己是大牌企業(yè)，不同關(guān)注市場(chǎng)需求，用戶也會(huì)認(rèn)可。結(jié)果后來日本車來了，一下子搶占了很多市場(chǎng)。通用才有了危機(jī)感。
通用在中國(guó)得以成功，也是源于心系市場(chǎng)。可能很少有人知道，為了適合中國(guó)市場(chǎng)的需要，通用汽車改造了600多處設(shè)計(jì)。
可能因?yàn)槲疫@個(gè)人以前是搞文學(xué)的，所以后來做了企業(yè)家，也注重關(guān)注人，關(guān)注人性化的東西。而正是因?yàn)殛P(guān)注了人的不同需求，企業(yè)的產(chǎn)品才更貼近用戶。從這一點(diǎn)上看，文學(xué)和經(jīng)濟(jì)也是相同的。
主持人：王總，我看到了一份貴公司1999年的材料，您個(gè)人持有的公司股票為300萬股，你現(xiàn)在持有的公司股票是多少？你認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家擁有企業(yè)股份的多少對(duì)他個(gè)人意味著什么？
王林祥（以下簡(jiǎn)稱王）：目前，仍然為300萬股。
我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)家擁有了一定量的企業(yè)股份至少有三點(diǎn)意義：
第一，它承認(rèn)了企業(yè)家的價(jià)值。承認(rèn)了企業(yè)家是一種人力資本。當(dāng)然，目前很多地方對(duì)企業(yè)家是否是人力資本還存在激烈爭(zhēng)論。但能夠探討這個(gè)問題，對(duì)中國(guó)國(guó)有企業(yè)改革的意義已非同小可。
第二，它意味著個(gè)人財(cái)富。但我認(rèn)為，有很多能干的企業(yè)家完全可以自己干，賺得錢可能更多。沒有自己干，說到底，是因?yàn)樗敢獬删鸵环聵I(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。
第三，給企業(yè)家一定量的股份，也是政府對(duì)企業(yè)家的最大保護(hù)。最起碼可以在一定程度上抵抗貪污腐敗。我想，如果中國(guó)的企業(yè)能早一天重視量化企業(yè)家的人力資本問題，很多本來優(yōu)秀企業(yè)家也不至于過早殞落了，“59歲”現(xiàn)象也可以遏制了。
第四，也是最重要的一點(diǎn)，就是有了股份后，企業(yè)家的責(zé)任感、使命感更強(qiáng)了，干事業(yè)更投入，更義無反顧了。
主持人：企業(yè)從自身的實(shí)際出發(fā)制定國(guó)際化戰(zhàn)略很重要，可是我們從世界500強(qiáng)發(fā)展和國(guó)內(nèi)大企業(yè)的發(fā)展歷程看，這些企業(yè)均走過了規(guī)模擴(kuò)張或多元化經(jīng)營(yíng)之路。請(qǐng)幾位嘉賓談一談對(duì)此的看法：
孫：多元化有多元化的好處，但也有缺點(diǎn)。企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)上成功和失敗的例子都不少。春蘭內(nèi)部在多元化發(fā)展問題上也有過不少爭(zhēng)論。最終我們還是選擇了多元化經(jīng)營(yíng)的道路。
我認(rèn)為對(duì)企業(yè)來說，實(shí)施多元化面臨的最大陷阱就是———如何防止資源分散。企業(yè)發(fā)展要追求資源的合理配置，只要是不違反這個(gè)原則，企業(yè)實(shí)施多地化還是有利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的。
彭：不管是多元化經(jīng)營(yíng)、還是低成本擴(kuò)張，都是企業(yè)做強(qiáng)做大的有效手段。這兩年，青啤正是靠低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，迅速壯大了企業(yè)。有的人擔(dān)心頻繁的并購(gòu)和跨區(qū)域擴(kuò)張降低了公司的凈利潤(rùn)水平，增加了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
可是，我想說的是，暫時(shí)的業(yè)績(jī)平平是整合期的必然反映，從今年4月開始，青啤外地企業(yè)為集團(tuán)每月上繳的利潤(rùn)已經(jīng)接近2000萬元，日益接近母體公司利潤(rùn)額。而再回頭看看，青啤低成本收購(gòu)一個(gè)工廠的投資比重建一個(gè)同樣的工廠大約有減少一倍的成本。
樊：對(duì)于企業(yè)來說，規(guī)模不是目的，企業(yè)利潤(rùn)最大化是目的。我認(rèn)為上述四家企業(yè)嚴(yán)格來說都不算多元化發(fā)展企業(yè)。一個(gè)企業(yè)有一定的次主業(yè)是常見的，但這不能算多元化企業(yè)。
我還想提醒的是，我注意到世界上大多數(shù)制造業(yè)公司如IBM、通用等，絕大多數(shù)的發(fā)展業(yè)態(tài)都是單一的，專業(yè)化的。
專業(yè)化發(fā)展不等于只搞一種產(chǎn)品，有的企業(yè)搞些副業(yè)，目的是加快資金流或作為變現(xiàn)手段，這仍屬于專業(yè)化發(fā)展。
我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)應(yīng)特別關(guān)注專業(yè)化發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要專業(yè)化。改革開放前幾年，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)投資哪個(gè)產(chǎn)業(yè)都能賺錢的現(xiàn)象，但是現(xiàn)在不行了。因此我個(gè)人認(rèn)為清理副業(yè)、突出主業(yè)、強(qiáng)調(diào)專業(yè)化發(fā)展當(dāng)是很多中國(guó)企業(yè)要解決的問題。
楊：美國(guó)也有這個(gè)過程。20多年以前，很多公司在各方面都嘗試發(fā)展，但結(jié)果是關(guān)掉了很多公司。我也認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要盯住一個(gè)目標(biāo)，不要涉及的產(chǎn)業(yè)太多。
還有，我想提醒的是，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)沒有必要太關(guān)注進(jìn)入500強(qiáng)，關(guān)鍵是怎樣賺取最大化利潤(rùn)。先做強(qiáng)、再做大。（未經(jīng)本人審閱）
