這個“十一”，北京的售樓處忙得飛起：在海淀、石景山、順義等多個新盤的案場，到訪量遠超一線營銷人員的預期，以至于不少交易溝通都是站著進行的，有的項目接待飲料一天做出上千杯；即便到了深夜十點，仍有購房者來到售樓處，以至于有交易在零時后才完成。節(jié)前新政落地，讓到訪客戶的成交轉化迅速提高，部分項目甚至出現了一小時集中成交6套的情況，昔日的“銀十”正在發(fā)生質的改變。

“每天至少做1000杯飲料”

“熱鬧”“忙碌”“等待”成為“十一”假期售樓處的真實寫照?！笆弧奔倨谄陂g，北京商報記者來到大興區(qū)西紅門片區(qū)御璟星城元啟售樓處，大廳內擺放的20余組桌椅早已座無虛席，置業(yè)顧問和購房者在溝通著戶型細節(jié)。

在這番熱鬧的場景下，“忙碌”成為售樓處工作人員的真實感受，置業(yè)顧問作為售樓處的核心人員，在“十一”假期工作量拉滿?！半m然很累但是很充實?！庇Z星城元啟項目置業(yè)顧問王曉指著售樓處外的露天平臺表示，“十一”假期期間，室內坐滿的情況下，來晚的購房者只能和置業(yè)顧問在這里站著溝通細節(jié)。

同樣忙碌的還有作為售樓處“后勤”人員的吧臺工作人員，他們?yōu)榍皝淼皆L的購房者制作著茶水咖啡，據工作人員透露，“十一”假期期間，每天都要做至少1000杯飲料，工作量比之前翻了10倍，在“十一”假期到訪售樓處的購房者多為全家出動，所以還特意將小朋友愛喝的果汁加大了備貨量。吧臺工作人員笑稱，回到家手上還是各種茶、咖啡、水果的混合味道，這個工作量快趕上奶茶店了。

跟著忙起來的還有在外人眼里看起來“最閑”的樓盤項目負責人。當北京商報記者到達御璟星城元啟項目現場，欲與營銷負責人李牧交流時，卻因李牧在接待購房者而推遲近一小時才終于見到，李牧一邊在手機上回復著消息，一邊和身邊的置業(yè)顧問溝通著，“稍等，馬上”這是李牧見到北京商報記者說的第一句話。

就連在和北京商報記者溝通過程中，談話還被多次打斷，“經理，顧客認籌轉認購的單子請簽字”“6個金蛋被砸了5個，是等都砸完了再補充還是現在？”李牧笑稱，“這也不用我過多介紹了，‘十一’假期置業(yè)顧問空崗的情況時有發(fā)生，所以我也需要出來接待”。

到訪量和簽約量提升至8：1

用多位銷售經理經常提及的“爆發(fā)式”增長，來形容“十一”假期的樓盤到訪人數一點也不為過。在節(jié)前，北京商報記者來到御璟星城元啟售樓處時，進門就會有置業(yè)顧問主動詢問是否有預約的銷售、是否需要介紹一下樓盤、想要購買什么多大戶型面積的，但是在“十一”期間北京商報記者再次到來時，進門位置的迎客區(qū)卻少見的只有禮儀和禮賓員。

“實在是忙不過來了，從業(yè)這么多年，這個‘十一’假期接待量遠超預期。節(jié)前我大膽估計只有10％的到訪量增長，現在看來還是我草率了?！崩钅帘硎荆皬摹弧倨诘谝惶扉_始，到訪的人數就迎來明顯增長，這和我們之前預計的5—7日三天將迎來小高峰的日期明顯提前。”截至10月5日上午，到訪量已經有300組，平均每天能迎來80余組的購房者。按照這個趨勢，7日結束時，500組的到訪量是沒有問題的。

北京商報記者在與李牧交流時發(fā)現，一小時的時間里，砸金蛋的用戶多達6組，據李牧透露，這些都是剛剛成功簽約的新業(yè)主，這種情況習以為常了。在“十一”假期前五日，御璟星城元啟樓盤項目的認籌和認購數量已達40余單，午夜12時仍有購房者在和置業(yè)顧問敲定合同細節(jié)并完成簽單。李牧表示，半夜簽單的情況在“十一”假期里時常發(fā)生，很多之前來過售樓處、購房意愿較強的購房者會和置業(yè)顧問提前約定時間，選擇傍晚人少的時候來到售樓處，和置業(yè)顧問詳細了解完“十一”期間的優(yōu)惠后，完成簽單。

更令人驚喜的是，“十一”假期到訪量轉化成簽約量的比例明顯提升，位于石景山區(qū)保利璟山和煦項目銷售經理孫濤表示，十一假期6天里，樓盤到訪量已經達到9月兩周的總量，達到280組，“十一”假期前，到訪量和簽約量的比例是15：1，而“十一”假期中則提高至8：1，認購套數達31套。對于這種變化，孫濤認為市場信心的增強起到了重要的推動作用。隨著央行政策的發(fā)布以及各地的跟進落地，購房者對于樓市市場的信心提升明顯，市場觀望情緒明顯減弱，疊加股市的上漲，購房者啟動資金增加，多種利好因素疊加之下，也促進了到訪量和簽約量的提升。

高簽約量在“十一”假期中，成為北京多個樓盤的共性，據北京商報記者了解，位于昌平區(qū)的梧桐星辰項目在“十一”假期6天時間里，成交43套房源。位于大興區(qū)的中建玖玥府項目則在“十一”假期四天半時間里，總共成交16套，金額達1．2億元。位于海淀區(qū)的香山樾豪宅項目，截至10月5日共成交26套房源，金額達6．7億元。位于大興區(qū)的招商璽項目“十一”假期6天時間，認購58套，金額達8．15億元。

可以看到，在一系列政策出臺落地后，對房地產市場具有積極的帶動作用，市場的觀望情緒明顯減弱，購房者對于未來房地產發(fā)展的信心進一步提高。易居研究院副院長嚴躍進表示，北京在9月30日落地一攬子政策，具有非常明顯的信號意義，為10月政策環(huán)境的營造，包括市場情緒的提振，更好地去完成筑底維穩(wěn)的態(tài)勢，發(fā)揮了積極作用。預計2024年四季度，尤其是10月，整個樓市的行情會有更積極的表現。

多個項目計劃收回折扣

面對各地方政策的落地，房地產市場熱度也在不斷升溫，房地產開發(fā)企業(yè)面對這種變化，積極地做著調整。多位樓盤項目負責人告訴北京商報記者，在“十一”假期結束后，將陸續(xù)收回優(yōu)惠政策，部分樓盤將取消贈送車位、物業(yè)費以及取消特價房，而有些樓盤則將收回2％的折扣。

據李牧透露，在10月1日當天，御璟星城元啟樓盤項目就將漲價的消息官宣了，中建壹品北京在售的項目都要收回2個點的折扣，也就意味著在現在房源銷售價格基礎上，價格回調2％。

該消息也被同為中建壹品開發(fā)的位于大興新城片區(qū)頤和公館項目銷售經理尤靜靜證實，她表示，在“十一”假期前就收到了集團的文件。該決定主要是基于集團對于市場的研判以及9月26日中共中央政治局召開的會議提到的，要促進房地產市場止跌回穩(wěn)的要求。而且，從“十一”假期的到訪量來看，客戶量確實還是很多的，所以項目有信心上漲價格。

對于頤和公館項目和御璟星城元啟樓盤項目收回2％的折扣，合碩機構首席分析師郭毅認為，一方面說明他之前的價格制定得比較低，另一方面也說明項目本身因為比較低的價格形成了相對比較好的性價比，因此獲得了購房者在新政出臺之后的更多追捧，所以給了他們收回折扣的底氣。

相比于頤和公館項目和御璟星城元啟收回2％的折扣，玖月府則是取消優(yōu)惠。中建玖玥府項目營銷經理翟曉虎表示，玖月府項目將采取逐步取消優(yōu)惠的方式，像“十一”期間推出的物業(yè)、車位以及特價房的優(yōu)惠，在“十一”假期結束后將取消。需求較為強烈的購房者，在得知這個消息后，也對其購房起到了助推作用。如成交的一組購房者，夫妻在新發(fā)地做生意，在北京調整住房限購政策，非京籍五環(huán)內購房社?！?改3”之后，有了購房資格，趁著“十一”假期來到售樓處，本身購房意愿就較強，在得知物業(yè)費和車位的優(yōu)惠在“十一”假期后將取消，經過一番“精密計算”，最終在成功簽單。

面對兩大央企的項目同時官宣漲價，樓市的春天真的到來了嗎？中國城市房地產研究院院長謝逸楓對此表示，目前樓盤的客戶到訪量和咨詢量來看，這兩個數據的確是創(chuàng)造了過去三年來的歷史最高值。但是“十一”假期之后能不能持續(xù)、樓市能不能保持這種亢奮的行情，關鍵還要看后續(xù)的政策能不能落地。預計四季度的房地產市場肯定會好于前三季度，也會比去年同期的房地產市場更好。（北京商報記者 王寅浩 李晗）