今年的端午假期，青島再度展現出“頂流”旅游城市的吸引力。上榜途牛平臺端午“國內熱門目的地TOP10”、位列攜程平臺端午“入境游十大熱門目的地”，躋身途家平臺端午民宿熱度全國第三……主流在線旅游平臺的數據，成為青島旅游熱度最直觀的見證。

作為老牌旅游城市，青島旅游從業(yè)者更加關注“榜單”背后全國旅游市場的新變化：“五一”“端午”等多個假期的數據顯示，國內熱門三四線城市旅游訂單增長超過高線城市的增長幅度。業(yè)內普遍認為，我國旅游市場正從傳統(tǒng)熱門旅游城市和景區(qū)逐漸向低線城市、縣域以及鄉(xiāng)村等下沉市場轉移，具體體現在奔赴小城或鄉(xiāng)村的“反向旅游”越來越火。也正是在這種消費新趨勢影響下，一個又一個“潑天流量”降臨一些原本顯示度不高的小城、小鎮(zhèn)。

面對全國性旅游市場下沉趨勢，青島文旅業(yè)要如何尋找突破發(fā)展的新空間？

紅島蛤蜊節(jié)。

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搶抓發(fā)展主動權

與高線城市觸手可及的多元文旅場景不同，下沉市場要想吸引游客抵達甚至復購，往往需要找到人與消費場景明確的連接點。這也是為何有的小城能夠接住“潑天富貴”，而有的小城則只是“曇花一現”。

首輪火爆起來的三四線城市，側重各有不同。前幾年，長三角民宿聲名鵲起，杭州周邊的莫干山等地在自然山水和傳統(tǒng)文化中出圈。后來，隨著人們對休閑游、文化游等需求的增長，黃山、開封等文旅資源富集的城市，改變了過去僅是多日游行程其中一站的格局，逐漸進階成為獨立的旅游目的地。再往后，“網紅流量”浪潮席卷，淄博、柳州、天水等城市在文旅圈崛起，讓人們看到了文旅力量在下沉市場的更多可能。

再來看青島的旅游市場，除了市南、嶗山等傳統(tǒng)旅游目的地，更多區(qū)市通過在文旅產業(yè)領域的精心布局，實現了跨越式發(fā)展。

在西海岸新區(qū)，通過不斷放大濱海、啤酒等文旅元素，充分利用旅居資源做強休閑文旅，眾多外地游客甚至外國游客深入魚鳴嘴、環(huán)島路等打卡點。旅游數據顯示，西海岸新區(qū)已經成為外地游客來青旅游的重要目的地，尤其受到北京、上海等城市客群青睞。

西海岸新區(qū)魚鳴嘴附近的環(huán)島路。

城陽區(qū)的文旅市場也實現了顯著提升。自2023年起，城陽區(qū)搶抓音樂節(jié)、演唱會等市場下沉趨勢，著力推動新業(yè)態(tài)、新場景的打造：“開心麻花”入駐城陽大劇院，其爆笑舞臺劇平均上座率高達94％。舉辦的三場機場音樂節(jié)，累計吸引12萬樂迷參與。

其實，無論是西海岸新區(qū)還是城陽區(qū)，都體現著下沉旅游目的地的共同趨勢：以美景、美食、美宿等吃住行游購娛的有機串聯，在文旅產品和接待能力上逐步具備強勁的接待能力，從而在下沉機遇中贏得主動。

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尋找明確的連接

潮流涌動之下，把握下沉市場機遇，形成全市旅游業(yè)高質量發(fā)展的強大合力，呼喚更深層次的因“勢”制宜。

自2023年旅游市場復蘇重啟以來，“新煙火主義”在旅游市場悄然興起——游客更加青睞休閑化的出游方式，以獲得豐富的心靈感受和情緒價值。而讓游客決定出發(fā)的，除價格因素外，更重要的是產品，這從多個文旅項目的成功運營可見一斑。

陜西省咸陽市禮泉縣的袁家村，在旅游圈內有著響當當的名號。通過差異化定位，它將關中民俗體驗定為產品核心，不僅有了民俗建筑，還引入秦腔、剪紙、皮影等民俗活動，逐步打造為全國知名的旅游村，并形成了可復制、可推廣的經驗模式。

湖南省瀏陽市有著“中國煙花之鄉(xiāng)”的美譽，瀏陽花炮是首批國家級非物質文化遺產項目。2023年2月份起，瀏陽每周六在天空劇院、瀏陽河城區(qū)段等地推出沉浸式焰火秀，以“周末焰火”推動文旅融合，助推夜間文旅經濟快速增長。

目光拉回到青島，堅持差異化發(fā)展也為縣域旅游目的地的打造帶來收獲。以萊西休閑游為例，通過品質化打造野炊露營、漫享星空、繞湖騎行、漫步村落、田園采摘、圍爐煮茶等體驗，萊西月湖公園、九頂莊園、產芝村等不同類型的旅游地標加速“破圈”。

嶗山風景區(qū)的端午假期文化體驗活動。

可見，以清晰的產品定位實現旅游者與旅游產品的“有機”連接，是開拓市場的重要密碼。

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邁出產業(yè)的跨步

目前，兩股力量共同推動著旅游業(yè)的結構性變革，一方面是多元需求向下沉淀帶來新的市場增量，另一方面則是鄉(xiāng)村振興和推動旅游業(yè)高質量發(fā)展等眾多政策不斷出臺，營造了優(yōu)渥的發(fā)展環(huán)境。

分析下沉市場的熱門目的地，長三角是一個重要區(qū)域，安吉、宜興、淳安、溧陽、德清等地，除了豐富的人文旅游資源，還有便捷的交通、完善的服務設施，此外，這些區(qū)域的文旅協作和資源整合力度更是走在全國前列。

青島做好文旅市場下沉的文章，一方面需要發(fā)揮市場的力量，實現高品質酒店和文旅綜合體等服務設施的擴容，更重要的是，要加速實現從場景支撐到產業(yè)支撐的跨步。

讓體驗身臨其境。影視劇《我的阿勒泰》的熱播，貢獻了“影視＋旅游”帶動力的新樣本。作為“世界電影之都”和著名的影視取景地，青島各區(qū)市可以充分利用影視資源，將體驗產品串聯，讓劇集IP帶動文旅IP。

讓服務更細致周到。尤其是配合演唱會、音樂節(jié)、體育賽事等夜間消費場景，還應進一步優(yōu)化服務，為旅游者提供最大化便利。

讓情緒價值拉滿。在親子游、康養(yǎng)游、鄉(xiāng)村游等細分市場，將觀眾的情緒反饋作為研判市場的關鍵要素，特別是要提升在互聯網上講故事的能力。

青島方特夢幻王國在假日里舉辦特色活動。

讓產業(yè)鏈條拉長。鼓勵企業(yè)利用下沉市場開拓更加豐富的應用場景，如青島酒店企業(yè)尚美數智，在下沉市場中充分發(fā)揮數智化引領優(yōu)勢，已經在山東實現“單省千店”的業(yè)績。青島冉豐海戶外用品有限公司擁有知名帳篷品牌“自由之魂”，通過抓住露營這一“反向旅游”市場，實現了跨越式發(fā)展。

世界那么大，但如今的游客想去不一樣的地方看一看。誰將成為青島第一個“出圈”的下沉旅游目的地，我們拭目以待。

（作者 馬曉婷）