跨越時空距離進(jìn)行洽談交易，青島中小企業(yè)實現(xiàn)了足不出戶“賣全球”。

11月22日，2022青島中小企業(yè)國際采購洽談會開幕。在為期三天的時間里，美國、德國、日本、韓國、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等120余家境外采購商云集，300家青島中小企業(yè)將通過線上和線下方式進(jìn)行精準(zhǔn)洽談，將智能家電、高端化工、紡織服裝等產(chǎn)品銷往全球各地。

出口是拉動經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”之一，對于穩(wěn)經(jīng)濟(jì)促發(fā)展發(fā)揮著重要作用。在今年疫情反復(fù)、外部需求收縮、訂單不足、經(jīng)貿(mào)摩擦增多等多重因素疊加影響之下，青島外貿(mào)進(jìn)出口保持較強(qiáng)韌性，表現(xiàn)超出預(yù)期。前10個月，青島外貿(mào)進(jìn)出口7387.8億元人民幣，同比增長6.7%，占同期山東省進(jìn)出口總值的27.3%。

一方面，青島外貿(mào)基礎(chǔ)雄厚，尤其是民營企業(yè)高附加值、高技術(shù)產(chǎn)品的競爭力正不斷提升；另一方面，“一帶一路”倡議、RCEP等帶來了重大歷史性機(jī)遇，為青島外貿(mào)外資高質(zhì)量發(fā)展和擴(kuò)大對外開放注入新動能。

進(jìn)入四季度，不少企業(yè)更加積極主動“走出去”搶訂單，千方百計拓展國際市場，其中“采洽會”被當(dāng)作重要的出海平臺。

作為青島地區(qū)最具影響力的國際貿(mào)易盛會之一，“采洽會”已經(jīng)進(jìn)入第八個年頭，成為一個分享貿(mào)易機(jī)會的全球性窗口，堪稱“微型廣交會”。

數(shù)據(jù)顯示，自2015年開始，“采洽會”累計組織100多個國家的400多家外商，與近2000家青島企業(yè)進(jìn)行了上萬次的技術(shù)合作洽談和現(xiàn)場采購，達(dá)成近600項采購意向，有效幫助青島中小企業(yè)開拓國際市場，了解全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新趨勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)合作。

延續(xù)這種難能可貴的發(fā)展態(tài)勢，今后還需要更多“采洽會”式的創(chuàng)新。

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民企出口“挑大梁”

做好穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資工作，是當(dāng)前穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤的一項重要任務(wù)。

今年以來，青島外貿(mào)進(jìn)出口增勢良好，保持了較強(qiáng)的發(fā)展韌性。據(jù)青島海關(guān)統(tǒng)計，前10個月，青島外貿(mào)進(jìn)出口7387.8億元人民幣，同比增長6.7%，占同期山東省進(jìn)出口總值的27.3%。

外貿(mào)逆勢上揚(yáng)，民營企業(yè)功不可沒——前10個月，青島民營企業(yè)進(jìn)出口5119.2億元，增長11.2%，占全市進(jìn)出口總值的69.3%，占比較去年同期提升2.8個百分點(diǎn)。無論從占比還是增速來看，民營企業(yè)都是青島外貿(mào)增長的主要拉動力量之一，成為穩(wěn)外貿(mào)的“韌性擔(dān)當(dāng)”。

民營企業(yè)以中小企業(yè)居多，它們經(jīng)營管理靈活，對市場反應(yīng)更為敏感，能夠及時應(yīng)對各種市場變化并作出調(diào)整。

從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，青島民營企業(yè)在機(jī)電產(chǎn)品、汽車零配件、汽車、化學(xué)品等方面出口較為旺盛。這也是“采洽會”的一個變化——近300家智能家電、高端化工、紡織服裝、集成電路、人工智能、智能制造裝備、精密儀器儀表等24條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的青島企業(yè)參與洽談，由過去出口勞動密集型或低技術(shù)產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向出口高技術(shù)產(chǎn)品。

青島日森機(jī)電有限公司就是其中的代表，這個自動洗車機(jī)市場的佼佼者將高端洗車機(jī)設(shè)備賣到了海外市場，生產(chǎn)規(guī)模及出口量、內(nèi)銷量均居國內(nèi)行業(yè)前列。

從對外貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)來看，青島對RCEP以及“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口增速超過了傳統(tǒng)的歐美市場，此次“采洽會”就定向邀約了包括日本、韓國、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、越南等國家的采購商。

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客從“云”上來

展會是鏈接國內(nèi)外貿(mào)易的平臺，也是銜接上下游產(chǎn)業(yè)鏈和國內(nèi)外供應(yīng)鏈的紐帶。

疫情以來，大型線下展會活動被打亂，外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場面臨諸多困難。而通過以線上形式為主的“采洽會”，相隔萬里收獲“云訂單”，是青島外貿(mào)在疫情常態(tài)化防控下發(fā)生的新變化。不少中小企業(yè)嫻熟地借助跨境電商、線上直播等新業(yè)態(tài)，向海外客商全方位展示新產(chǎn)品、新技術(shù)。

去年的“采洽會”，在三天的時間共完成了1000余場線上1對1洽談，采購商與企業(yè)達(dá)成意向成交金額超過1億美元。

本屆大會共分為三個階段進(jìn)行，吸引境外采購商和青島企業(yè)參會數(shù)量均創(chuàng)歷屆新高。

第一階段為開幕式，同步進(jìn)行上合組織采購商小型洽談會，烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等6家境外采購商現(xiàn)場與青島企業(yè)面對面洽談。

第二階段，依托5G技術(shù)和云端平臺，為境內(nèi)外企業(yè)提供常態(tài)化持續(xù)在線展示、對接和洽談服務(wù)，組織120余家境外采購商與300家青島中小企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)線上洽談。

第三階段于2023年全年進(jìn)行跟蹤回訪以鞏固洽談成果，并適時組織意向企業(yè)進(jìn)行簽約。

鏡頭前，企業(yè)負(fù)責(zé)人化身“主播”，翻譯用流利的外語協(xié)助溝通，對著屏對面的外商介紹自家的產(chǎn)品，在“云”端就把訂單談了下來。

這樣高精度、寬縱深、無邊界的“云采洽”，為中小企業(yè)開拓國際市場提供了延展空間。

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不止于此

透過“采洽會”，可以看到青島大力推進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展、穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)發(fā)展壓艙石的決心。

在11月1日第二個“青島企業(yè)家日”，全市民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展工作會議強(qiáng)調(diào)，要全力支持民營企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大，進(jìn)一步提升民營企業(yè)創(chuàng)新力競爭力。要把支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為義不容辭的責(zé)任，全力優(yōu)化民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，千方百計為民營企業(yè)排憂解難，用心用情服務(wù)民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

前不久，市民營經(jīng)濟(jì)局發(fā)布《我與企業(yè)共成長——青島企業(yè)家日“百日惠企”服務(wù)活動方案》，為民營和中小企業(yè)發(fā)展凝聚共識、提振信心、激發(fā)活力。

除了此次“采洽會”外，“民企大學(xué)”人才成長服務(wù)、“創(chuàng)意會”項目落地服務(wù)、“雙灣計劃”學(xué)趕先進(jìn)城市服務(wù)、“借力揚(yáng)帆”技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)等活動將一直持續(xù)全年。

與此同時，青島還持續(xù)開展促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展2022年十大專項行動方案，在全市范圍內(nèi)集中開展行業(yè)頭部企業(yè)引領(lǐng)行動、“專精特新”企業(yè)梯次培育行動、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)優(yōu)化升級行動、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)鏈建鏈補(bǔ)鏈行動、制造業(yè)數(shù)字化賦能行動、青島制造云采銷行動、服務(wù)能力全面提升行動、“專精特新”資本賦能行動、中小企業(yè)減負(fù)紓困行動、民營經(jīng)濟(jì)中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境優(yōu)化行動共十大專項行動。

一系列強(qiáng)力度助企紓困政策密集落地的背后，是青島從政策和制度等方面發(fā)力，構(gòu)建民營經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)長效服務(wù)體系，幫助企業(yè)應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)和經(jīng)濟(jì)下行壓力，解決生產(chǎn)經(jīng)營中的困難問題，全力以赴穩(wěn)增長。

當(dāng)前，青島實有市場主體超過200萬戶，其中99%都是民營市場主體，正是這些繁星點(diǎn)點(diǎn)在嚴(yán)峻考驗下堅定前行，成為青島經(jīng)濟(jì)韌性和潛力所在。

厚植“沃土”，涵養(yǎng)“活水”，全方位服務(wù)企業(yè)發(fā)展，一片郁郁蔥蔥的“產(chǎn)業(yè)森林”正拔地而起。

（作者 周曉峰）