14歲的“雙11”，依然是激發(fā)消費者購物熱情的年度盛事，也是觀察一座城市產(chǎn)業(yè)力量的重要窗口。

經(jīng)過長達半個多月的火爆預售和第一波銷售，11月10日晚8點，“雙11”迎來了決勝時刻。各大平臺不斷跳動的銷售數(shù)字，不斷更新的消費數(shù)據(jù)榜單，為這場全民消費狂歡“盛筵”添加了最生動的注腳。

榜單上，“青島制造”頻頻亮相：天貓渠道，11月10日晚8點開售3分鐘，海爾系銷售額破5億；截至11月10日零點，青島啤酒等44家中華老字號成交額破千萬元；京東渠道，11月10日晚8點，海爾系開售3分鐘銷售額破3億，實現(xiàn)零售規(guī)模行業(yè)第一……

從紡織服裝鞋帽，到假睫毛、鳥籠子，再到暖寶寶、發(fā)熱眼罩貼等，“雙11”期間，“青島制造”受到國內(nèi)外消費者的青睞。

近年來，在疫情的催化下，在新經(jīng)濟快速發(fā)展的大勢中，電商行業(yè)加快演進，新生態(tài)、新業(yè)態(tài)迅速成長，青島搶抓機遇，依托自身區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，布局直播電商、跨境電商等新賽道，逐步成長為北方電商重要基地。

行業(yè)變革遠未結束，電商流量版圖不斷重構。作為后起之秀，青島要在風起云涌的電商“江湖”立得住、行得穩(wěn)，還有很長的路要走。

01

“青島制造”一展身手

制造業(yè)是引領消費的重要基礎。

今年“雙11”，具有核心競爭力、性價比較高的國產(chǎn)品牌依舊是絕對主力。天貓“雙11”開賣首小時有102個品牌成交額過億元，其中國貨占比過半。京東“雙11”首日戰(zhàn)報中，成交額排名前20中有80％是國產(chǎn)品牌。

家電是“互聯(lián)網(wǎng)＋”最早布局的行業(yè)之一，也是“雙11”的主戰(zhàn)區(qū)之一。今年“雙11”，青島家電品牌仍是各大電商平臺家電品類的銷售明星。

天貓平臺大家電單品銷售TOP10榜單中，海爾10KG家用滾筒洗烘一體洗衣機、海信75寸4K高清全面屏液晶電視位居前列。

京東數(shù)據(jù)顯示，大促第一波正式銷售時，家電全品類在開售1分鐘成交額突破10億元，海爾、海信、容聲等成交額同比增長超50％。

“雙11”并非酒水飲料行業(yè)的銷售旺季，但“青島制造”卻將其作為引流的入口，借助網(wǎng)紅的力量，實現(xiàn)品牌傳播和新品大賣的雙贏。

10月25號上午，青島啤酒官方微博發(fā)布了肖戰(zhàn)代言的青島純生完整版廣告大片，順勢掀起了“雙11”預售熱潮。數(shù)據(jù)顯示，青島啤酒天貓旗艦店預售訂單金額同比增長305％，商品加購件數(shù)同比增長325％，商品收藏人數(shù)同比增長227％，肖戰(zhàn)同款單品榮登店鋪TOP榜單，不僅產(chǎn)品大賣，更收獲了年輕消費者的青睞。

除了這些耳熟能詳?shù)那鄭u品牌在“雙11”高開高走外，更多沒能登上銷量榜單的“青島制造”也深度參與了“雙11”，是不可或缺的存在。

作為“全國針織名城”，即墨區(qū)有三千多家服裝生產(chǎn)企業(yè)，即墨服裝市場年交易額超過500億元。從國慶節(jié)開始，即墨服裝電商銷售便進入旺季，主要以即墨衛(wèi)衣、內(nèi)衣、童裝等品類為主，“雙11”大促是第一個銷售高峰，一家直播基地每天的出貨量在6萬單以上，火爆場景將一直持續(xù)到年底。

即墨區(qū)移風店鎮(zhèn)七級社區(qū)東南村生產(chǎn)的暖寶寶在全國擁有成千上萬的粉絲用戶，一年網(wǎng)上銷量達到1.5億片，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全國同類產(chǎn)品網(wǎng)絡銷量榜首。為了迎接“雙11”，東南村提前一個半月開始提速生產(chǎn)，平均每天能接到數(shù)萬件暖寶寶的網(wǎng)銷訂單。

“雙11”的表現(xiàn)是一個縮影。不止“青島制造”，還有“青島特產(chǎn)”“青島服務”“青島手造”，都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，運用第三方平臺，或者自建電商平臺銷售商品和服務。

如今，從頭部企業(yè)到農(nóng)民個體，青島的市場主體對電商的熱情持續(xù)提升，運用電商的技法愈發(fā)嫻熟，青島的電商產(chǎn)業(yè)勢頭已起。今年前三季度，青島市實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額1418.1億元，同比增長26.3％，增速高于全省5.3個百分點。

02

切入電商新賽道

與南方一些城市相比，青島的電商行業(yè)起步較晚，并未占得先機，也未能孵化出影響全國的綜合性電商平臺。在過去很長一段時間里，青島電商行業(yè)的存在感并不強。

不過，近兩年，在新一代信息技術發(fā)展、產(chǎn)業(yè)變革的推動下，疊加疫情的催化，電商“江湖”步入流量版圖的重構時代，一些全新的電商行業(yè)新生態(tài)、新業(yè)態(tài)迅速成長起來，開始搶占傳統(tǒng)電商已到頂峰的流量。

一個更加瞬息萬變的電商新時代，給了青島電商行業(yè)迎頭追趕的機會。近年來，青島順應電商發(fā)展新趨勢，密切跟進電商發(fā)展新潮流，抓住行業(yè)裂變和重構的機遇，主動切入新賽道。

隨著5G等新技術的成熟，以直播為主要表現(xiàn)形式的社交內(nèi)容電商快速崛起。青島全力放大已有的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢，出臺專項的行動方案，積極布局直播電商。經(jīng)過2年的發(fā)展，全市帶貨主播數(shù)總計達到了5692個，數(shù)量位居全省第1位；初步形成了一批具有規(guī)模性和示范引領性的電商直播基地企業(yè)。

目前來看，青島直播電商發(fā)展的確進入了快車道，形成了主播、電商平臺、短視頻平臺和服務商之間的相互合作依賴、互利共贏的生態(tài)體系，成為青島經(jīng)濟發(fā)展的新亮點。

今年前三季度，青島直播帶貨69.1萬場，同比增長71.4％；吸引消費者觀看69.1億人次，同比增長108.0％；參與直播商品網(wǎng)絡零售量1.4億件，實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額303.6億元，在全省穩(wěn)居第一，通過直播實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額占前三季度總網(wǎng)絡零售額比重超過21.4％。

疫情沖擊下，“買全球、賣全球”的跨境電商成了暢通“雙循環(huán)”的引爆點。青島依托毗鄰日韓的區(qū)位優(yōu)勢，港口海運等交通物流優(yōu)勢，以及雄厚的制造業(yè)優(yōu)勢，發(fā)力布局跨境電商。

經(jīng)過多年的培育，青島的跨境電商漸成氣候。2021年，全市跨境電商進出口額超300億元，6年時間，增長近五倍。在商務部“2021年跨境電子商務綜合試驗區(qū)評估”結果中，青島跨境電商綜試區(qū)拿到了“成效明顯”的好成績，綜合排名位列第一檔，進入全國十強。

此外，在生鮮電商領域，青島的勢頭也不錯，不僅聚集了盒馬鮮生、叮咚買菜、多多買菜、橙心優(yōu)選等一批電商龍頭，還培育了飛熊領先科技等一些本土生鮮電商。

青島的農(nóng)村電商公共服務體系初步形成。即墨移風店鎮(zhèn)大歐村的鳥籠、七級東南村的暖貼、膠州膠西鎮(zhèn)勞保用品……以44個淘寶村為代表的各類農(nóng)村電商持續(xù)穩(wěn)定成長，帶動縣域經(jīng)濟實現(xiàn)跨越發(fā)展。

新賽道多點開花，推動青島崛起成為北方電商行業(yè)新高地。

03

打造流量入口

在新一代信息技術的賦能下，商品交易正在迎來更多可能，一個規(guī)模巨大、成長性極佳的“超級市場”已經(jīng)形成。

今年前三季度，全國網(wǎng)上零售額9.59萬億元，同比增長4％。事實上，自疫情發(fā)生以來，網(wǎng)上零售一直保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢，是國內(nèi)消費總體穩(wěn)定的關鍵支撐。今后，在疫情防控常態(tài)化的背景下，仍處于不斷迭代升級中的電商行業(yè)將是撬動消費市場最有力的支點，將在穩(wěn)經(jīng)濟大盤中發(fā)揮重要作用。

對城市而言，蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡消費，是沖出競爭重圍的推進器，關鍵是要打造流量入口。

信息大爆炸的時代，注意力是最為稀奇的資源，誰能贏得更多的注意力，誰就能贏得消費者、贏得市場、贏得未來。

電商行業(yè)是典型流量驅(qū)動消費的賽道，這意味著，要成為電商強市，從城市到更多的企業(yè)、個體，都必須轉(zhuǎn)變思路，真正的認可互聯(lián)網(wǎng)、真心地擁抱互聯(lián)網(wǎng)，強化流量思維，積極爭當“網(wǎng)紅”。

比如今年“雙11”，寧波市聯(lián)合拼多多啟動專場促銷活動，為寧波品牌和商品提供“雙11專項大禮包”，發(fā)放500萬元消費補貼，全面助力寧波制造直連更廣大的消費者。

為了培植更多“網(wǎng)紅”，青島也在自上而下開啟城市級的營銷變革。

日前，受山東省商務廳邀請，農(nóng)產(chǎn)品直播電商平臺“東方甄選”在青島開啟了兩日、全天外景直播。以“知識帶貨主播”董宇輝為代表的10人主播團共推介了主打山東特色的約600款優(yōu)秀產(chǎn)品。青島啤酒、嶗山可樂、嶗山綠茶、非遺特產(chǎn)王哥莊大饅頭等青島特產(chǎn)相繼亮相，來自海爾和澳柯瑪?shù)拇笮图译娨铂F(xiàn)身其中。

最終呈現(xiàn)的效果超出預期。開播首日，東方甄選山東好物直播專場實時觀看人次超4000萬，累計點贊1.45億，總銷售額破億，并吸引了大批媒體和網(wǎng)友關注。

一場省市與頂流電商平臺聯(lián)手打造的直播活動，把青島推上流量高峰，讓企業(yè)和商戶們又一次感受到了新時代電商的魅力，提升了電商意識，為青島的電商行業(yè)拉高了行業(yè)標桿，也為城市營造了濃厚的電商氛圍。

這僅僅是個開始。為了強化網(wǎng)紅城市的標簽，讓網(wǎng)紅城市的成色更足，青島還在做更多探索。

國慶節(jié)前后，黃曉明、黃渤、毛曉彤等一眾明星紛紛打卡青島老城區(qū)，為大美青島“代言”，在互聯(lián)網(wǎng)掀起一波青島熱潮，所到之處、所推之物，皆成網(wǎng)紅。

對青島來說，借助頂流電商直播平臺、頭部大V、明星代言等外力資源，通過創(chuàng)新創(chuàng)意，強化城市IP，放大聲量、提高流量，從而營造出適宜電商成長的生態(tài)，不失為一條實現(xiàn)突破的捷徑。

電商江湖風起云涌，潛力無窮。豐盈電商生態(tài)、做強電商產(chǎn)業(yè)是一項系統(tǒng)工程，作為后起之秀，青島要做的工作還有很多，包括但不限于頂層規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)扶持、人才培養(yǎng)、氛圍營造。給互聯(lián)網(wǎng)一個熱情的擁抱，它將還你一個精彩的回報。

作者|長亭 策劃|沈默